Previous jobs

• ООО компания "Мир детства" - Заместитель начальника регионального отдела продаж (2008-02-01 00:00:00.0 - 2009-03-01 00:00:00.0, Москва)

  Дистрибьюция товаров для новорожденных собственных торговых марок "Мир детства", "Курносики".
  Административное управление отделом региональных продаж 100 человек (зона ответственности – РФ), выполнение плана продаж, соблюдение установленных показателей по дебиторской задолженности. Бюджетирование. Анализ, систематизация и управление клиентской базой. Постановка задач по регионам, разработка мероприятий для их достижения, контроль. Подбор сотрудников отдела. Мотивация и разработка критериев оплаты для сотрудников отдела продаж. Организация обучения и проведения тренингов для менеджерского состава (совместно с отделом развития). Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.Разработка и внедрение необходимой для функционирования отдела продаж документации. Установка и контроль отпускных цен, разработка и контроль ценовой политики.

• Премиум Брэндс - Руководитель дивизиона Северо-запад и Дальний Восток (2006-06-01 00:00:00.0 - 2008-02-01 00:00:00.0, Москва)

  Производство и дистрибьюция чая премиального сегмента под собственными торговыми марками "Riston" и "Rowford".
  Развитие системы дистрибьюции на территории Северо-западного и Дальневосточного региона РФ. Планирование продаж и маркетинговой активности на территории, анализ результатов продаж. Проведение переговоров, заключение договоров, создание сбытовой сети в регионах. Подбор и обучение персонала на местах. Контроль над соблюдением коммерческой и финансовой политики компании. Планирование бюджета коммерческой деятельности регионов. Разработка, реализация и контроль коммерческой стратегии, прогнозирование закупок и сбыта, увеличение объемов продаж и присутствия на рынке, разработка программ стимулирования сбыта, продвижение продукции, ценообразование, анализ потребительского спроса и тенденций рынка.

• ТК Десан - Руководитель центрального регионального отдела (2005-06-01 00:00:00.0 - 2006-05-01 00:00:00.0, Москва)

  Дистрибьюция бакалейных товаров и овощной консервации. Собственные бренды: "Помидорка", "6 соток", "Поварёнок".
  Планирование и развитие региональных продаж по Центральному региону РФ. Контроль дебиторской задолженности и соблюдение кредитной политики предприятия. Разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий. Проведение переговоров, заключение контрактов и поддержание партнёрских отношений с ключевыми клиентами. Анализ доли рынка, ценообразования и качества дистрибьюции. Подбор и обучение персонала, проведение презентаций. Ведение и контроль работы региональных торговых представителей.

• ДК Авалон - Руководитель зонального подразделения региональных продаж (2001-04-01 00:00:00.0 - 2005-05-01 00:00:00.0, Мытищи)

  Производство и продажа чайно-кофейной продукции и табачных изделий "Dilmah", "Золотая чаша", "Чайная долина", "Captain Black".
  Планирование и развитие продаж по городам и дистрибьюторам. Постановка задач и контроль их выполнения сотрудниками региональных представительств. Подбор, наём и обучение персонала. Управление дебиторской задолженностью в соответствии с кредитной политикой предприятия. Управление бюджетом отдела. Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Ведение переговоров и заключение договоров на уровне первых лиц предприятий. Анализ доли рынка и качества дистрибьюции.

University education

• Современная Гуманитарная Академия, менеджмент, бакалавр менеджмента, 2002-2007
  

Training courses

• Управление предприятием, Центр Системного Консультирования (Москва)сертификат, 2004