Current job

• ОАО "Альянс "Русский Текстиль" - Управляющий Юго-Западным" Дивизионом (from august 2006-08-01 00:00:00.0)

  - Стратегическое планирование
  - Развитие и управление «Юго-Западным» Дивизионом - 7 филиалов. (Краснодар, Сочи,
  Ростов, Невинномысск, Ставрополь, Волгоград, Воронеж)
  - Планирование и достижение целевых показателей
  - Бюджетное планирование, контроль и оптимизация расходов
  - Разработка планов развития дивизиона
  - Разработка и внедрение новой мотивации по системе МВО
  - Развитие направления «Розница»
  - Подбор и обучение персонала совместно с отделом по персоналу
  - Участие в разработке ассортиментных матриц для филиалов
  Достижения: Прирост оборота за период с 1 200 000$ до 1 529 154$. Произведена смена 5-ти директоров и полная смена продающего подразделения. Введена новая мотивация персонала по системе МВО. Заключен договор с Рамстором г.Волгоград, не смотря на то, что у ЦО договор отсутствует. Прирост розничных клиентов составил 25-30% от существующей розничной клиентской базы. Дебиторская задолженность в целом по дивизиону снижена с 985 000$ до 850 100$ на 134 900$/

Previous jobs

• ЗАО "АСБ-Рейтинг" - Заместитель начальника отдела продаж филиалов (2005-08-01 00:00:00.0 - 2006-07-01 00:00:00.0)

  - Разработка стратегии развития сети филиалов
  - Непосредственное управление филиалами Волгоград, Казань, Ростов, Краснодар,
  Минск, Саратов, Уфа
  - Бюджетирование группы филиалов
  - Разработка и утверждение штатных расписаний группы филиалов
  - Контроль над исполнением бюджета
  - Создание плана товародвижения в разрезе товара
  - Планирование поставок товара из Москвы, а так же отгрузки филиалов клиентам
  - Непосредственное участи в разработке индивидуальных ассортиментных матриц
  филиалов
  - Плановые проверки деятельности филиалов (командировки)
  - Разработка системы мотивации для продающих подразделений (директор, РОП, ТП)
  - Разработка форм отчетности и контроля эффективности ТП
  - Постановка целей и задач, а так же контроль их выполнения
  - Внедрение программы обучения директоров, РОП, ТП.
  - Проведение аттестации ключевых сотрудников (Директор, Менеджер по
  маркетингу и закупкам, ТП, РОП)

• ЗАО "АСБ-Рейтинг" - Исполняющий обязанности коммерческого директора ОПФ (отдел продаж филиалы) (2004-05-01 00:00:00.0 - 2005-06-01 00:00:00.0)

  - Стратегическое планирование
  - Развитие и управление филиальной сетью (19 филиалов, 532 сотрудника)
  - Разработка и внедрение системы управления и стандартов фирменной торговли
  - Планирование и достижение целевых показателей деятельности
  - Бюджетное планирование, контроль и оптимизация расходов
  - Разработка планов развития филиалов и их защита перед советом директоров
  - Участие в обсуждении и принятии совместно с отделом маркетинга ассортиментного
  портфеля компании
  - Контроль за исполнением ценовой и кредитной политики компании
  - Проведение ключевых переговоров, заключение договоров
  - Управление персоналом ОПФ ЦО (5 человек), директорами филиалов (19 человек)
  - Разработка совместно с отделом персонала программы обучения
  - Аттестация сотрудников
  Достижения: За период исполнения обязанностей коммерческого директора ОПФ (отдел продаж филиалы) был обеспечен прирост оборота на 25% к прошлому году. Налажена работа по обслуживанию региональный магазинов сетей Гроссмарт, 7-й континент, Мосмарт, Касторама. Заключены договора с гипермаркетами «Гиппо», «Bigz», «Корона», «Простор» г. Минск. Разработан регламент взаимодействия отделов по работе с VIP-клиентами Москвы и ОПФ, по обслуживанию сетевых клиентов. Введена мотивация директоров филиалов на прибыль.

• ЗАО "АСБ-Рейтинг" - Заместитель начальника отдела продаж сети филиалов (2001-04-01 00:00:00.0 - 2004-05-01 00:00:00.0)

  - Организация работы на периоде становления филиалов в городах Саратов, Омск,
  Иркутск.
  - Разработка стратегии развития сети филиалов
  - Непосредственное управление филиалами Волгоград, Казань, Ростов, Краснодар,
  Минск, Саратов, Пермь, Челябинск, Иркутск, Уфа
  - Бюджетирование группы филиалов
  - Разработка и утверждение штатных расписаний группы филиалов
  - Контроль над исполнением бюджета
  - Создание плана товародвижения в разрезе товара
  - Планирование поставок товара из Москвы, а так же отгрузки филиалов клиентам
  - Непосредственное участи в разработке индивидуальных ассортиментных матриц
  филиалов
  - Плановые проверки деятельности филиалов (командировки)
  - Разработка системы мотивации для продающих подразделений (директор, РОП, ТП)
  - Разработка форм отчетности и контроля эффективности ТП
  - Постановка целей и задач, а так же контроль их выполнения
  - Внедрение программы обучения директоров, РОП, ТП.
  - Проведение аттестации ключевых сотрудников (Директор, Менеджер по
  маркетингу и закупкам, ТП, РОП)
  - Участие в создании и реализация проекта Готовый магазин (аналог франчайзинга)
  Достижения: За данный период ежегодный прирост оборота составлял от 45% до 65%. Была внедрена новая система мотивации для всех сотрудников. Налажена работа по обслуживанию региональных магазинов сетей Метро, Рамстор, Перекресток, Паттерсон, а так же региональных сетей «Сладкая жизнь» Н.Новгород, «Матрица» Уфа, «Бахетлэ» Казань.

• ЗАО "АСБ-Рейтинг" - Заместитель начальника регионального отдела (1999-01-01 00:00:00.0 - 2001-04-01 00:00:00.0)

  - Открытие филиалов с нуля (Н.Новгород, Самара, Волгоград, Воронеж, Пермь,
  Челябинск, Минск, Красноярск, Ярославль, Казань, Уфа)
  - Непосредственное участи в организации филиалов в городах (Новосибирск,
  Санкт-Петербург, Ростов, Краснодар, Екатеринбург,)
  - Выбор места дислокации филиала (офис-склад)
  - Подбор на должность директора филиала, ТП.
  - Обучение директоров и ТП.
  - Постановка целей и задач
  - Контроль выполнения поставленных задач
  - Создание системы сквозной отчетности
  - Осуществление общего руководства филиалами
  - Проведение переговоров с ключевыми клиентами

• ЗАО "АСБ-Рейтинг" - Менеджер по продажам регионального отдела (1996-11-01 00:00:00.0 - 1998-12-01 00:00:00.0)

  - Оптовые продажи региональным клиентам
  - Проведение переговоров, заключение договоров
  – Открытие фирменных секций
  – Развитие филиальной сети.

• ТОО "Август" Официальный представитель завода «Стрела» - Заместитель директора⁵ (1995-04-01 00:00:00.0 - 1996-10-01 00:00:00.0)

  - Организация продаж посуды с антипригарным покрытием через Московские магазины
  - Открытие представительства фирмы в Нижнем Новгороде.
  - Управление ТП (5 человек).
  - Организация выставок.
  - Обучение ТП технологии продаж посуды с антипригарным покрытием «Teflon»
  Du Pont.

• ТОО "Участие" - Менеджер по продажам³⁰ (1994-05-01 00:00:00.0 - 1995-04-01 00:00:00.0)

  Оптовая продажа посуды с антипригарным покрытием. –Проведение переговоров, заключение договоров – контроль выполнения договорных обязательств.

University education

• Московский институт Инфраструктуры Предпринимательства , менеджемент, Менеджер, 2000
  

Training courses

• Управление временем (тренинг)IBT Институт Бизнеса и Кадровых технологий, сивдетельство, 2004
  
• Инструмент реализации стратегии Balaced Scorecard (тренинг)Бест Тренинг, свидетельство, 2004
  
• Управление персоналом, решение конфликтов и создание команды (тренинг)Бест Тренинг, свидетельство, 2003
  
• Управление персоналом (тренинг)Бест Тренинг, свидетельство, 2003