Должностные обязанности: Поддержание и развитие клиентской базы. Анализ рынка распространения печатной продукции в крупной сетевой рознице (более 500 торговых объектов). Разработка индивидуальных методов и стратегий продвижения изданий на том или ином оборудовании (стеллажи, кассовые стойки, карманы и т.д.). Расчет окупаемости рекламной кампании. Составление коммерческих предложений по продвижению, с учетом специфики распространения и целевой аудитории издания. Проведение переговорной кампании с Издательскими домами. Заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами. Отслеживание договорных обязательств. Контроль проводимых рекламных мероприятий. Взаимодействие со структурными подразделениями компании (департамент продаж, отдел закупок, бухгалтерия, отдел маркетинга, юридическим департаментом). Работа с прайс-листами, презентациями и первичной бухгалтерской документацией. Контроль платежей. Планирование продаж. Планирование, разработка и заключение долгосрочных контрактов с Издательскими домами. Претензионная работа с клиентами. Организация совместных с издателем проверок точности выкладки. Предоставление отчетов клиентам по итогам рекламных кампаний. Подготовка материалов для конференций и брифингов. Написание презентационных статей о преимуществах нового оборудования для сайта компании.
Основные достижения: Увеличение продаж услуг более чем на 80% по сравнению с аналогичным периодом. Заключение больших годовых контрактов с крупнейшими Издательскими домами. Организация, проведение и контроль масштабной рекламной кампании журнала ELLE в сетях супер - гипермаркетов, что увеличило продажи издания более чем на 100%. Проведение комплексной рекламной кампании на местах продаж журнала «Худеем правильно» (рост продаж более 80%) с дальнейшим освещением итогов на различных информационных ресурсах. Подготовка и проведение комплексных кампаний по продвижению таких журналов как Cosmopolitan, Maxim, Men’s Health, Elle, Домашний очаг, Seasons, Esquire, Афиша, Здоровье, Худеем правильно, Hello!, Psychologies, СамаЯ, Harpers Bazaar, Антенна, Атмосфера красоты, National Geographic. Из рук в руки, За рулём и т.д.. Совместная с издательскими домами разработка концепции продвижения новых журналов: Viva, Grazia, Теленеделя. Усовершенствование контроля выполнения предоставляемых услуг, что повысило качество и снизило количество претензий. Усовершенствование Программного обеспечения для максимально быстрой обработки заказов от клиентов и построения аналитических отчетов по продажам услуг. Обучение нового персонала.

Должностные обязанности: Разработка ассортиментной и закупочной политики компании в области российских поставок. Проведение ценового и товарного маркетинга. Мониторинг рынка и сравнительный анализ по брендам, выявление конкурентных преимуществ, знание основных характеристик, особенностей брендов. Мониторинг и сравнительный анализ поставщиков по выделенным критериям, выбор конкретного поставщика, ведение переговоров с поставщиками. Подготовка и заключение договоров с поставщиками. Контроль соблюдения договорных обязательств. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Ведение и отслеживание сроков исполнения текущих заказов и составление прогнозов закупки поставщикам. Организация доставки продукции. Решение проблем, связанных с недопоставками, браком и ошибками, возникшими при закупках товаров. Контроль расчетов с поставщиками. Проведение сверок взаиморасчетов с поставщиками. Отслеживание и корректировка остатков товарных групп на складе и ведение статистики продаж по товарным группам. Установление оптовых цен по колонкам прайс-листа, обеспечение рыночного ценового регулирования. Контроль рентабельности и ротация ассортимента с учетом результатов АВС анализа. Определение фокусного ассортимента по каналам сбыта (с учетом конкурентной среды; пожеланий поставщиков и сезонности). Обучение и консультирование менеджеров. Взаимодействие с региональной филиальной сетью компании в планировании поставок.
Основные достижения: Внедрение основных бизнес-процессов обмена информацией внутри компании и взаимодействия на уровне «компания-клиент; «компания-поставщик». Усовершенствование системы сбора и обработки «целевых цифр». Внедрение схемы работы с клиентами «под заказ». Систематизация данных о конкурентах. Успешное проведение распродажи выводимых из ассортимента товаров. Оптимизация «календаря» закупок, что позволило увеличить сбыт компании по направлению «российские товары» в 2006 году на 75% по отношению к 2005 году при сохранении нормативов уровня товарного запаса 2005 года. Увеличение процента годовых маркетинговых отчислений от поставщиков, получение дополнительных льготных условий оплат. Увеличение представленности ассортимента компании в сетевом сбытовом канале в 2 раза в результате введения в ассортимент товара, который позволил занять на полках позиции конкурентов и добавления новых товарных категорий. Получение эксклюзивных прав на дистрибуцию нескольких торговых марок. Инициирование и запуск новых товарных направлений: тросы, губки очищающие, антенны, влажные салфетки. Проведения ребрендинга товара с безболезненной заменой его на полках. Налаживание и оптимитизация схем доставки товара из разных регионов России:– Владивосток, Ростов-на-Дону, Тверь, Санкт-Петербург, Уфа, Челябинск, Кировская область и т.д. Оптимизация товарного запаса. Уменьшение в 3 раза товарного запаса по низкооборачиваемым товарам. Создание конкурентоспособного ассортиментного портфеля компании в категории «российские товары». Увеличение отгрузок ключевым клиентам в результате проведения адресных мотивационных программ (TL-для оптовиков; мотивация продавцов и покупателей для розницы). Сохранение уровня торговой наценки по направлению. Создание системы предоставления клиентам рекламных материалов, торгового оборудования и оценки эффективности его использования. Успешное внедрение нового программного продукта для управления механизмами закупки/склад/реализация».

Должностные обязанности: Мониторинг конкурентной среды. SWOT-анализ. Подготовка отчетов для принятия решения по вопросам ценообразования. Подготовка полной аналитической отчетности для генерального руководства, касаемо ключевых показателей деятельности компании. Организация консолидированной отчетности поставщикам. Разработка единой системы маркетинговой отчетности для всех центров продаж. Ведение статистики и совершенствование методологии расчета заказов и прогнозов поставщикам по отдельным направлениям товарных групп. Проведение детального мониторинга деятельности конкурентов во всех сбытовых каналах. Изменение ценовой и маркетинговой политики в зависимости от состояния конкурентной среды. Сегментирование рынка и выделение долго- и краткосрочных «целей и задач» в каждом сбытовом канале. Успешное проведение распродажи выводимых из ассортимента товаров. Организация и контроль проведения мероприятий по продвижению брендов (BTL; TL; выставки; семинары). Контроль проведения рекламных акций разного уровня и расчета их эффективности. Проведение комплекса мероприятий по расширению рынка сбыта. Создание и управление регистрацией новых брендов. Организация и проведение локальных маркетинговых исследований. Подготовка прайс-листов для клиентов. Сезонные предложения для клиентов. Составление «целевых» предложений для крупных сетевых клиентов и подготовка необходимого перечня документов и спецификаций для заведения товара в сеть. Начальное анкетирование клиентов и менеджеров об уровне сервиса и маркетинга компании. Организация и проведение локальных маркетинговых исследований. Прямое участие в разработке и внедрении нового программного обеспечения. Взаимодействие с разработчиками ПО в автоматизации бизнес-процессов, документооборота компании. Подготовка технических заданий для формирования аналитических отчетов в ПО для менеджеров, закупщиков, руководителей отделов и генерального руководства. Поддержка WEB-сайта компании.

Должностные обязанности: Консультирование клиентов компании по товару в зале и по телефону. Приём заказов от менеджеров по продажам и клиентов по телефону, факсу, e-mail. Оформление заказов в складской программе. Подготовка полного пакета документов на отгрузку товара. Тесное взаимодействие со складом и отделом доставки. Ведение полного цикла перемещения между складами. Контроль доставки товара до клиента. Оформление возвратов от клиента. Контроль наличия на полках полного ассортимента товара и ценников.
Основные достижения: Успешное привлечение новых клиентов в компанию. Усовершенствование коммуникаций между складом, сбытовым подразделением и бухгалтерией. Разработка сопроводительных листов. Добился получение возможности отгрузки в кредит клиентам шоу-рума. Успешное обучение нового персонала. Увеличение продаж шоу-рума на 30% за 6 месяцев.