Current job

• SP Factor (СП Фастор) - Коммерчекий директор (Руководитель отдела продаж) (from september 2007-09-01 00:00:00.0, Санкт-Петербург)

  Оптовые поставки светотехнической продукции бытового и промышленного назначения из Китая (собственный бренд) и Италии (Fumagalli): работа с ритейлом различного уровня (магазины "у дома", оптовики, сети). Контрактные поставки подвесных потолков на объекты из Германии и Финляндии.
  Руководство коммерческой деятельностью компании.
  • Руководство отделом продаж (6 чел);
  • Формирование стратегии развития опта;
  • Формирование товарной политики;
  • Формирование ценовой политики опта;
  • Поиск, набор, ротация, обучение персонала;
  • Формирование системы мотивации персонала;
  • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, расширение сферы сотрудничества, обеспечение роста клиентской базы;
  • Поиск и заключение договоров с поставщиками в Москве и СПб;
  • Реорганизация системы заказа товаров, ротация поставщиков;
  • Формирование заказов на импорт, анализ товарных запасов, оптимизация товарной логистики;
  • Взаимодействие с филиалом в Москве;
  • Оптимизация складских запасов, организация распродаж и акций по товару;
  • Выработка антикризисной стратегии;
  • Личное участие в переговорах по взысканию безнадежных долгов;
  • Сертификация импорта;
  • Организация и проведение рекламных мероприятий;
  Достижения:
  - восстановил систему перекупки замещающего товара;
  - обеспечил безубыточную логистику между оптовыми структурами Москвы и СПб;
  - внедрил прозрачную систему ценообразования;
  - детально проработал стратегию продвижения нового европейского бренда Fumagally;
  - лично привлек к сотрудничеству 5 ключевых клиентов;
  - успешно провел переговоры по взысканию безнадежных долгов с двумя компаниями в начале кризиса 2008 и с 4 – в 2009 г., сохранил ключевых клиентов в период кризиса.

Previous jobs

• Фирма «Искрасофт», коммерчекое управление - Менеджер Управления товарными запасами, направление «Напольные покрытия» (2004-08-01 00:00:00.0 - 2007-09-01 00:00:00.0, Санкт-Петербург)

  • Функциональное руководство направлением;
  • Контакты с ключевыми клиентами и поставщиками товаров;
  • Оперативное и стратегическое планирование;
  • Формирование годового бюджета по направлению, контроль выполнения;
  • Разработка ценовой политики;
  • Разработка мотивационных программ для сотрудников сбытовых подразделений;
  • Организация и самостоятельное проведение семинаров по товару, продажам и бизнес-процессам;
  • Составление и проведение аттестаций, подготовка и обучение продающего персонала;
  • Анализ конкурентной среды (цены, ассортимент), маркетинг, поиск новых брендов;
  • Разработка и реализация проектов продвижения;
  • Инициирование, участие, контроль подготовки и проведения рекламных компаний;
  • Оптимизация и формализация ключевых бизнес-процессов;
  • Управление товарным запасом опта (ООП) и розницы:
  Достижения:
  - увеличил эффективность товарного запаса направления в 2 раза за 6 месяцев (2005 г);
  - получил внебюджетную прибыль в размере 6000 $, реализовав схему продажи брака (2006 г);
  - участвовал в открытии 2 новых специализированных магазинов (май-июль 2006 г);
  - участвовал в разработке стратегии оптового бизнеса компании (2006 г);
  - вернул в оборот компании ТМЦ на сумму 60000 $ (2006 г);
  - увеличил оборачиваемость товарного запаса на 25% в I кв. 2007 г.

• Фирма «Искрасофт», отдел оптовых продаж (ООП) - Менеджер товарных направлений ООП (зам. руководителя ООП по товарной политике) (2003-04-01 00:00:00.0 - 2004-07-01 00:00:00.0, Санкт-Петербург)

  • Руководство оптовым подразделением по 5 товарным направлениям (в подчинении - 10 человек);
  • Замещение руководителя ООП в период его отсутствия;
  • Участие в наборе, тестировании и обучении персонала ООП;
  • Формирование принципов товарного управления в ООП;
  • Формирование товарных запасов опта;
  • Контроль отгрузок, контроль исполнения бюджета;
  • Разработка товарной программы.
  Достижения:
  - предложил и внедрил принципы бюджетного планирования в ООП;
  - участвовал в реструктуризации ООП.

• Фирма «Искрасофт», отдел оптовых продаж (ООП) - Менеджер отдела оптовых продаж (ООП) (1995-07-01 00:00:00.0 - 2003-03-01 00:00:00.0, Санкт-Петербург)

  • В прямом подчинении - 1 сотрудник (помощник менеджера);
  • Продажи городским клиентам, контрактные продажи, расширение клиентской базы;
  • Работа с региональными клиентами, поиск новых клиентов в командировках;
  • Обучение персонала - менеджеров и помощников менеджеров.
  Компетенции:
  - личный опыт активных продаж и командировок по Северо-Западу;
  - знание ключевых клиентов в крупных городах;
  - опыт работы с дебиторской задолженностью.
  Достижения:
  - первым в компании начал работу с клиентами с отсрочкой платежа и с товарными кредитами;
  - первым в компании начал работу по схеме упрощенного франчайзинга с торговыми организациями города и области;
  - обучил 4 менеджеров и 6 помощников менеджеров;
  - работал в команде проекта по внедрению «1С: Торговля и склад» в ООП, обучил работе в 1C весь ООП (30 человек).

• Фирма «Искрасофт», магазин "Обои" - Продавец магазина «Обои» (1995-04-01 00:00:00.0 - 1995-06-01 00:00:00.0, Санкт-Петербург)

  • Продажа обоев розничным клиентам в торговом зале;
  • Постоянно входил в тройку лучших продавцов по итогам работы

• АОЗТ «СПб Стром» - Коммерческий агент (1993-08-01 00:00:00.0 - 1995-06-01 00:00:00.0, Санкт-Петербург)

  Реализация «датской штукатурки» (оптом)
  Достижения: привлек ряд ключевых клиентов, приносивших 30-50% оборота компании.

University education

• ЛЭТИ им. Ульянова (Ленина) - СПб ГЭТУ, радиотехнический факультет, диплом, 1993
  

Training courses

• Семинар-тренинг "Техника успешных продаж", Майкл Бэнг, г. Санкт-Петербург, Мастер-класс, 2009
  
• «Методы анализа товарных ресурсов в торговых организациях», ROMB Consulting, зачет, 2003
  
• «Новые технологии в рекламе и продвижении товаров и услуг», ф-л Новосибирского Университета, зачет, 1994