Current job

• Проект федерального масштаба с развитой филиальной сетью - Директор филиала г. Самара (from march 2007-03-01 00:00:00.0)

  Специализация фирмы: предоставление комплекса информационных и рекламных услуг.
  Организация работы филиала:
  - разработка структуры персонала, определение численности, функционального и территориального распределения;
  - формирование команды: набор, обучение, оперативное управление, мотивация, постановка целей, управление взаимоотношениями с клиентами, управление эффективностью по затратам и по отдаче;
  - бюджетирование, решение административно-хозяйственных вопросов (аренда, комплектование необходимым оборудованием и материалами)
  - организация поиска и привлечения клиентов
  - организация мероприятий, направленных на продвижение услуг
  - выставки, конференции, взаимодействие со СМИ
  - постоянное развитие компетенций сотрудников
  Достижения:
  - открытие филиала, формирование работоспособной команды;
  - разработка и внедрение системы мотивации;
  - разработка и внедрение техники холодных звонков для группы телемаркетинга;
  - разработка и внедрение метода "прицельных продаж" для менеджеров;
  - разработка и внедрение системы оценки и обучения торгового персонала
  - вывод филиала на самоокупаемость (в течение 3-х месяцев)
  - выполнение плана продаж

Previous jobs

• ООО «Симбирск-Паблисити» PR-агентство г. Ульяновск - Руководство проектами (2005-01-01 00:00:00.0 - 2007-02-01 00:00:00.0)

  Специализация агентства: комплексные рекламные и PR-кампании, медиапланирование, избирательные кампании, информационные кампании, социологические и маркетинговые исследования, рекламная полиграфия, каталоги, картография.
  Реализация проекта "Все карты Ульяновска". Исследование рынка рекламных изданий города, конкурентный анализ, разработка бизнес-плана с ключевыми показателями коммерческой деятельности , бюджетирование, разработка рекламно-информационного продукта, с учётом потребностей каждой из целевых групп, обеспечение реализации проекта:
  - разработка структуры персонала, определение численности, функционального распределения;
  - разработка системы KPI и системы мотивации;
  - формирование команды набор, обучение, оперативное управление, мотивация, постановка целей, управление взаимоотношениями с клиентами;
  - обеспечение сбыта продукции, и сбора рекламы, контроль ДЗ;
  Достижения: Реализация проекта "Все карты Ульяновска" с «0», создание пакета картографической продукции для различных групп потребителей, с различными возможностями для рекламодателей (6 позиций, с периодичностью 2-3 раза в год), обеспечение высокой прибыльности проекта (рентабельность вложений 2-2.2)

• -ЗАО "ТК Вимм Билль Данн" Самарский филиал.. Дистрибутирование соков, нектаров и сокосодержощих напитков брэндов : "J7", "Gold",«Любимый», «Чудоягода», «Rio Grande».. - Региональный представитель. (2003-11-01 00:00:00.0 - 2005-01-01 00:00:00.0)

  Специализация: дистрибутирование соков, нектаров и сокосодержащих напитков брендов : «J7», «Gold», «Любимый», «Чудоягода», «Rio Grande».
  Формирование системы дистрибуции в зоне ответственности (г. Ульяновск и область):
  • анализ регионального рынка соков, определение тенденций развития, конкурентной ситуации, постановка целей и задач;
  • планирование и развитие продаж дистрибьюторов, обеспечение вопросов финансовой дисциплины, ценовой политики, территориальных соглашений, контроль закупок и остатков;
  • разработка и реализация программ стимулирования продаж, по каналам сбыта, бюджетирование, планирование, контроль проведения и анализ эффективности мероприятий трейд-маркетинговой активности в регионе;
  • организация работы с ключевой розницей, ведение переговоров по торговым условиям;
  • организация работы и руководство полевыми командами мерчендайзеров, эксклюзивных торговых представителей, разработка структуры и определение численности, набор, обучение (аудиторные и полевые тренинги, совместные выезды на маршрут), маршрутизация, постановка планов и задач, контроль, мотивация;
  Достижения за период работы: рост продаж на территории 300%, рост доли рынка с 7 до 12% (по данным AC NILSEN) рост клиентской базы по продукции Компании 50%. Успешная работа со всеми сетями.

University education

• Ульяновский Государственный Университет., Специальность: экономика и управление на предприятиях. Факультет: Экономический., 2000
  
• Самарская Государственная Экономическая Академия., Президентская программа подготовки управленческих кадров, специальность - менеджмент, 2008
  

Training courses

• Технология принятия управленческих решений, Самарский государственный экономический университет, сертификат, 2008
  
• Международные финансовые системы и системы учёта на предприятии, Институт Внешней Торговли Италии (ИЧЕ)Сертификат, 2008
  
• Наставничество, Учебный центр Вимм-Билль-Данн, cсертификат, 2004
  
• Эффективные переговоры, Учебный центр Вимм-Билль-Данн, cсертификат, 2004
  
• Эффективный мерчендайзинг, Учебный центр Вимм-Билль-Данн, cсертификат, 2003
  
• Техника Эффективных продаж, Учебный центр Вимм-Билль-Данн, сертификат, 2003