Current job

• Flying Fox Ltd - Managing Director (from july 2010-07-01 00:00:00.0, Victoria)

Previous jobs

• УК Мир детства - Зам. рук. проекта Семейные центры (2009-04-01 00:00:00.0 - 2010-01-01 00:00:00.0, Москва)

  Ведущая компания на российском рынке детских товаров, занимается производством и дистрибьюцией товаров (одежда, игрушки и т.д.) для детей под тм «Этти-Детти», «Мир детства», "Курносики". Развивает издательский бизнес (направления: взрослый и детский) и Семейный развивающий центр "Ого-Город".
  Стратегическое планирование развития сети Семейных развивающих центров на территории РФ и СНГ. Создание концепции организационной структуры управляющей компании и бизнес-процессов, позволяющих реализовать стратегию развития. Бизнес-планирование, бюджетирование и определение финансовых показателей в целом и в разрезе целевых показателей по видам услуг. Разработаны стандарты работы компании по франчайзинговому направлению и архитектурной концепции внешнего вида центра. Переговоры с инвесторами и расчет бизнес-планов.
  11.2009–01.2010 «Служба Детского Здоровья» (УК «Мир детства») Генеральный директор
  Единственное медицинское учреждение, где применяют комплексный подход к диагностике и лечению здоровья ребенка и семьи, и внедряются новые научные разработки «Института современного детства».
  Разработка и администрирование стандартных бизнес процессов, формирование маркетинговой и рекламной стратегии, ассортиментной и ценовой политики в «Службе Детского Здоровья» и кадрового агентства «НЯНЯ». Разработаны и внедрены новые услуги для клиентов и оптимизированы существующие. Бизнес-планирование, бюджетирование (год/квартал/месяц) и определение финансовых показателей компании до 2012 г. Участие в разработке позиционирования на рынке и реализации маркетинговой и рекламной стратегии продвижения. Управление персоналом: подбор, мотивация и оценка. Количество подчиненных: непосредственно - 6 чел. / косвенно- 20 чел.
  Достижения:
  Разработана концепция оргструктуры управляющей компании, система мотивации персонала (KPI), стандарты по работе с клиентами. Определены приоритетные регионы для развития и разработана стратегия выхода компании в регионы. Реализация программ по повышению эффективности работы предприятия. Утверждена «Архитектурная концепция Центра для детей и взрослых». Start-up медицинского учреждения «Служба Детского Здоровья». Разработана «Концепция франчайзингового развития сети Семейных центров», в т.ч. корпоративные стандарты и условия работы с франчайзи, стандартный бизнес-план по открытию, стандарты помещений и система их поиска.

• VIS-A-VIS - Директор по продажам⁶ (2008-10-01 00:00:00.0 - 2008-12-01 00:00:00.0, Москва)

  Ведущая компания на российском рынке одежды занимается производством и продажей одежды под тм «VIS-A-VIS», «TORRO» и «VAV» оптом (6 филиалов) и в розницу, в т.ч. через свою фирменную розничную сеть (120 магазинов).
  Стратегическое и оперативное планирование и управление развитием продаж филиалами компании и розничной сетью «VIS-A-VIS» на территории РФ с целью развития системы дистрибьюции и обоснованием направлений перспективного развития для обеспечения выполнения планов продаж и рентабельности. Создание концепции оптимальной организационной структуры компании и бизнес-процессов, позволяющих реализовать стратегию развития. Бизнес-планирование, бюджетирование (годовое/ежеквартальное/помесячное) и определение финансовых показателей компании в целом и в разрезе целевых показателей по каналам сбыта, регионам и ассортименту. Разработка и внедрение стандартов работы компании. Определение ключевых показателей эффективности (KPI) и контроль выполнения поставленных задач. Постановка задач и реализация среднесрочной стратегии развития филиальной сети в соответствии с установленными маркетинговыми и финансовыми показателями. Администрирование бизнес процессов в разрезе головного офиса - регионы. Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики. Участие в разработке и реализации маркетинговой и рекламной стратегии по развитию и продвижению брендов в рамках корпоративной стратегии по увеличению объемов продаж и доходности. Управление персоналом: подбор, мотивация и оценка. Количество подчиненных: непосредственно - 11 чел. / косвенно- 800 чел.
  Достижения:
  Участие в разработке концепции оргструктуры компании и изменении системы управления компании. Разработана новая: структура управления департаментом продаж, должностные инструкции и система мотивации персонала (KPI) от менеджеров по продажам до руководителей региональных продаж, региональной и коммерческой политики, стандарты по работе с клиентами (формализация каналов сбыта, условий поставки товара клиентам и т.д.). Определены приоритетные регионы для развития и разработана стратегия выхода компании в регионы. Проведено обучение директоров филиалов компании: изменение стратегии продаж, стандартизация продаж, работа с конечными розничными точками. Реализация программ по повышению эффективности работы филиалов. Внедрена система территориального деления зон продаж.

• ЗАО 'ТПК Донецкая Мануфактура Текстиль Менеджмент' - Директор по развитию¹⁶ (2007-08-01 00:00:00.0 - 2008-06-01 00:00:00.0, Ростов-на-Дону)

  Ведущая компания на российском текстильном рынке занимается производством и продажей домашнего текстиля (махровые изделия) под тм «Cleanelly», «ДМ» оптом (6 филиалов в РФ) и в розницу, в т.ч. через свою фирменную розничную сеть (35 магазинов).
  Стратегическое и оперативное планирование и управление развитием продаж филиалами компании розничной сетью «Cleanelly» и «PERFETTO» на территории РФ и СНГ с целью развития системы дистрибьюции и обоснованием направлений перспективного развития для обеспечения выполнения планов продаж и рентабельности (до 2011г.). Управление развитием блока бизнеса‚ включающим: департамент продаж (оптовая и своя розничная сеть), отдел логистики, отдел закупок, отдел аналитики и взаимодействие с отделом по маркетингу и рекламе, и с производством. Создание оптимальной организационной структуры компании и прописание бизнес-процессов, позволяющих реализовать стратегию развития. Бизнес-планирование, бюджетирование (годовое/ ежеквартальное/помесячное) и определение финансовых показателей компании в целом и в разрезе целевых показателей по каналам сбыта, регионам и ассортименту. Разработка, внедрение и контроль стандартов работы компании, в т.ч. коммерческая и ассортиментная политика, ценообразование, политика закупок, отчетность и аналитика. Определение KPI и контроль выполнения поставленных задач. Постановка задач и реализация среднесрочной и долгосрочной стратегии развития филиальной сети в соответствии с установленными маркетинговыми и финансовыми показателями. Администрирование бизнес процессов в разрезе головного офиса - регионы. Участие в разработке и реализации маркетинговой и рекламной стратегии по развитию и продвижению брендов в рамках корпоративной стратегии по увеличению объемов продаж и доходности. Управление процедурами в сфере разработок новой продукции и получение прав на дистрибьюцию сторонних торговых марок. Участие в разработке: новой концепции сети розничных магазинов «Cleanelly», стандартов сети (ценообразование, ассортимент и т.д.), инвестиционной стратегии развития сети магазинов (расчет KPI, анализ эффективности и рисков, подготовка бизнес планов). Оценка операционной деятельности каждой розничной точки. Подготовка отчетных документов о деятельности компании для Совета Директоров. Управление персоналом: подбор, мотивация, оценка и обучение. Количество подчиненных: непосредственно - 10 чел. / косвенно- 450 чел.
  Достижения:
  Разработана концепция региональной политики, стратегия развития и план продаж компании по регионам, каналам сбыта и ассортименту на период до 2011г.. Определены приоритетные регионы для развития и разработана стратегия выхода компании в регионы. Разработана и внедрена новая система: территориального деления продаж, планирования и бюджетирования, расчета себестоимости товара, ценообразования и аналитики. Разработаны и внедрены корпоративные документы: коммерческая политика компании, дистрибьюторская политика, стандарты по работе с клиентами (формализация каналов сбыта, условий поставки товара клиентам и т.д.), система мотивации персонала (KPI), ассортиментная политика розничной сети и опта. Участие в создании и внедрении системы: анализа эффективности деятельности филиалов, оптимизации структуры продаж по каналам сбыта и формирование единой системы работы компании с клиентами, в т.ч. с торговыми сетями федерального и регионального уровня. Оптимизация и стандартизация коммуникаций между службами компаний (филиалы, логистика, маркетинг, продажи, финансы и т.д.). Модернизирована корпоративная информационная система «Navision». Оптимизирована ассортиментная матрица, производственная программа и работа с поставщиками и контрагентами. Запущены в производство новые линейки товаров. Оптимизированы затраты филиальной сети и логистики. Проведено обучение директоров филиалов компании: изменение стратегии продаж, стандартизация продаж, работа с конечными розничными точками и т.д..

• ОАО 'АЛЬЯНС РУССКИЙ ТЕКСТИЛЬ' - Управляющий «Дальневосточного дивизиона» / Руководитель франчайзингового розничного проекта (2006-10-01 00:00:00.0 - 2007-08-01 00:00:00.0, Москва)

  Ведущая компания на российском текстильном рынке занимается производством и продажей готовой текстильной продукции и всех видов ткани, производством одежды, фурнитуры, дистрибуцией товаров текстильного производства.
  Стратегическое и оперативное планирование и управление развитием шести филиалов с целью развития системы дистрибьюции и определением направлений перспективного развития. Оптимизация организационной структуры филиалов и контроль бизнес-процессов, позволяющих реализовать стратегию их развития. Разработка, внедрение и контроль стандартов работы компании. Бизнес-планирование, бюджетирование, определение KPI и мониторинг результатов для выявления резервов повышения эффективности. Администрирование бизнес процессов в разрезе головной офис - филиалы. Участие в разработке и реализации маркетинговой и рекламной стратегии по развитию продаж в рамках корпоративной стратегии. Руководство проектами по релокации филиалов. Подготовка отчетных документов о деятельности филиалов для Совета Директоров.
  Разработка и защита: концепции и стандартов розничной сети магазинов, стандартов сети (ценообразование, ассортимент и т.д.), инвестиционной стратегии развития сети магазинов (расчет KPI, анализ эффективности и рисков и т.д.). Бизнес-планирование, бюджетирование (годовое/ежеквартальное/помесячное) и определение финансовых показателей проекта в целом и в разрезе целевых показателей по магазинам. Постановка задач, оперативное управление и контроль работы всей филиальной сети компании по поиску помещений для размещения франчайзинговой сети магазинов. Управление персоналом: подбор, мотивация, оценка и обучение. Количество подчиненных: непосредственно - 8 чел., косвенно - 150 чел.
  Достижения:
  Выполнение планов развития (в каналах сбыта: розница, сети, опт, horeca, корпоратив) и перевыполнение общего объема продаж на 10% и увеличение продаж домашнего текстиля на 100%. Стандартизация взаимоотношений и документооборота центрального офиса и филиалов. Вывод филиалов на самоокупаемость. Проведено обучение персонала филиалов: изменение стратегии продаж, стандартизация продаж, работа с конечными розничными точками. Реализация программ по повышению эффективности работы филиалов.
  Разработана и утверждена стратегии развития и концепция франчайзинговой розничной сети и определена торговая марка для франчайзинга. Разработка корпоративных документов: стандарты помещений магазинов (типы) и система их поиска, ассортиментная и ценовая политика магазинов, система мотивации персонала (KPI) и т.д.. Разработал и согласовал корпоративные стандарты и условия работы с франчайзером, подготовил стандартный бизнес-план по открытию магазина. Проведен анализ и маркетинговые исследования регионального рынка и определены приоритеты развития по регионам, типу и местонахождению магазинов. Утверждена система региональной логистики по поставке товаров. Создана база данных потенциальных помещений для размещения магазинов (более 250).

• ОАО 'АЛЬЯНС РУССКИЙ ТЕКСТИЛЬ' - Заместитель 1-го Вице-президента по розничным продажам (2006-06-01 00:00:00.0 - 2006-09-01 00:00:00.0, Москва)

  Стратегическое и оперативное планирование и управление развитием филиальной сети (55 филиалов) на территории РФ с целью развития системы дистрибьюции и определением направлений перспективного развития для обеспечения выполнения планов продаж и рентабельности. Создание оптимальной организационной структуры компании и прописание бизнес-процессов, позволяющих реализовать стратегию ее развития. Разработка, внедрение и контроль стандартов работы компании, в т.ч. коммерческая и ассортиментная политика, ценообразование, отчетность и аналитика. Определение ключевых показателей эффективности (KPI) и контроль выполнения поставленных задач. Бизнес-планирование, бюджетирование и мониторинг результатов для выявления резервов повышения эффективности. Администрирование бизнес процессов в разрезе головной офис - регионы. Участие в разработке и реализации маркетинговой и рекламной стратегии по развитию и продвижению брендов в рамках корпоративной стратегии по увеличению объемов продаж и доходности. Постановка задач и реализация среднесрочной и долгосрочной стратегии развития филиальной сети в соответствии с установленными маркетинговыми и финансовыми показателями. Подготовка отчетных документов о деятельности филиалов для Совета Директоров. Управление персоналом: подбор, мотивация, оценка и обучение. Количество подчиненных: непосредственно – 60 чел., косвенно - 1 000 чел.
  Достижения:
  Выполнение планов развития (в каналах сбыта: розница, сети, опт, horeca, корпоратив) и увеличение продаж компании по домашнему текстилю на 200%. Стандартизация взаимоотношений и документооборота центрального офиса и филиалов. Разработка концепции региональной политики компании и эффективной стратегии развития региональной дистрибьюции. Проведено обучение директоров и начальников отделов продаж филиалов компании: изменение стратегии продаж, стандартизация продаж, работа с конечными розничными точками. Организация системы сбора и анализа обратной связи от клиентов и реализация программ по повышению эффективности работы компании. Участие в создании и внедрении SRM-системы в программе «1С». Участие в создании оптимальной модели коммуникаций служб компании (маркетинг, продажи, логистика, финансы и т.д.) между собой. Оптимизация производственной программы и ассортиментной матрицы. Участие в создании и внедрении: системы анализа эффективности деятельности филиалов, оптимизации структуры продаж по каналам сбыта и формирование единой системы работы компании с клиентами, в т.ч. с торговыми сетями федерального и регионального уровня. Разработка и внедрение корпоративных документов: стандартизация каналов сбыта и условий поставок в них, бренд-буки по торговым маркам, мерчендайзинг (сети, розница и опт), система мотивации персонала (KPI), обучение персонала и т.д..

• ОАО 'АЛЬЯНС РУССКИЙ ТЕКСТИЛЬ' - Управляющий «Восточно-Сибирского дивизиона» (2004-09-01 00:00:00.0 - 2006-05-01 00:00:00.0, Москва)

  Стратегическое и оперативное планирование и управление развитием пяти филиалов с целью развития системы дистрибьюции и определением направлений перспективного развития. Оптимизация организационной структуры филиалов и прописание бизнес-процессов, позволяющих реализовать стратегию их развития. Разработка, внедрение и контроль стандартов работы компании: ценообразование, отчетность, аналитика и ключевых показателей эффективности (KPI). Бизнес-планирование, бюджетирование и мониторинг результатов для выявления резервов повышения эффективности. Администрирование бизнес процессов в разрезе головной офис - филиалы. Участие в разработке и реализации маркетинговой и рекламной стратегии по развитию продаж в рамках корпоративной стратегии. Руководство проектами по релокации филиалов. Подготовка отчетных документов о деятельности филиалов для Совета Директоров. Управление персоналом: подбор, мотивация, оценка и обучение. Количество подчиненных: непосредственно - 7 чел., косвенно - 120 чел.
  Достижения:
  Выполнение планов развития (в каналах сбыта: розница, сети, опт, horeca, корпоратив) и перевыполнение общего объема продаж на 15% и увеличение продаж домашнего текстиля на 300%. Стандартизация взаимоотношений и документооборота центрального офиса и филиалов. Вывод филиалов на самоокупаемость. Проведено обучение персонала филиалов: изменение стратегии продаж, стандартизация продаж, работа с розничными точками. Организация системы сбора и анализа обратной связи от клиентов и реализация программ по повышению эффективности работы филиалов. Участие в создании и внедрении системы анализа деятельности филиалов. Разработка и внедрение корпоративных документов: стандартизация каналов сбыта и условий поставок в них, система мотивации персонала (KPI) и т.д.

• ООО 'РОСИНТЕР РЕСТОРАНТС' (Группа компаний 'РОСТИК Групп') - Территориальный директор Уральского региона (2002-08-01 00:00:00.0 - 2004-09-01 00:00:00.0, Уфа / Екатеринбург)

  Лидирующая компания в сегменте сетевых семейных ресторанов на рынке России и СНГ (тм «IL Патио», «Планета Суши», «T.G.I. Friday’s», «Сибирская Корона», «Ростикс»).
  Стратегическое и оперативное планирование и управление развитием федеральной ресторанной сети на территории Уральского региона с обоснованием направлений перспективного развития и обеспечением выполнения планов открытия, окупаемости и продаж. Адаптация, внедрение и контроль корпоративных стандартов работы сети. Поиск партнеров (инвесторов) по системе франчайзинга. Инвестиционная стратегия развития сети (расчет KPI для инвесторов, анализ эффективности и рисков, подготовка бизнес планов). Бизнес-планирование, бюджетирование (годовое/ежеквартальное/помесячное) и определение финансовых показателей проекта в целом и в разрезе целевых показателей по ресторанам. Администрирование бизнес процессов в разрезе головного офиса - регионы. Участие в разработке и реализация маркетинговой и рекламной стратегии по развитию и продвижению брендов. Полный контроль start-up проекта: поиск и утверждение франшизера, управление арендной политикой, взаимодействие с внешними подрядчиками на рынке недвижимости, собственниками помещений и госструктурами‚ поиск и утверждение помещений‚ координация работы строителей‚ поставщиков, архитекторов и дизайнерской службы, подбор персонала, региональная логистика по поставке товаров, формирование и управление ассортиментной и ценовой политикой, контроль финансовых и временных затрат, запуск объекта в эксплуатацию. Организация системы сбора и анализа обратной связи от клиентов и реализация программ по повышению эффективности работы ресторанов. Анализ и оценка результатов работы сети и каждого ресторана в соответствии с KPI. Увеличение оборачиваемости каждой точки и выход ресторанной сети на самоокупаемость. Подготовка отчетных и аналитических материалов о деятельности франчайзи и ресторанов для Совета Директоров. Управление персоналом: подбор, мотивация, оценка и обучение. Количество подчиненных: непосредственно - 6 чел./ косвенно- 140 чел.
  Достижения:
  Участие в разработке и внедрении: концепции региональной политики Компании и эффективной стратегии регионального развития сети, программ обучения «Региональный и Территориальный директор» и стандартов по открытию франчайзинговых ресторанов в регионах. Проведен анализ и маркетинговые исследования регионального рынка и определены приоритеты развития по регионам, брендам и местам расположения ресторанов. Достигнута договоренность в Перми по открытию ресторанов: Планета Суши, Ростикс, Иль Патио (рестораны открыты). В Екатеринбурге открыты 3 ресторана: Планета Суши, Ростикс, Иль Патио и определены места под открытие еще 2 ресторанов. Рестораны открыты в срок и в рамках утвержденного бюджета, окупаемость достигнута в утвержденные сроки. Организация эффективного управления персоналом: подбор, адаптация, мотивация. Ресторан «Планета Суши-Екатеринбург» признан «Лучшим региональным рестораном компании» в 2004г.

• ООО 'ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН УФА' (ЗАО 'ТК ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН') - Исполнительный директор¹⁸ (2000-08-01 00:00:00.0 - 2002-08-01 00:00:00.0, Уфа)

  Лидер рынка молочных продуктов и детского питания в России и один из ведущих игроков рынка безалкогольных напитков в России и странах СНГ. Дистрибьюция соковой продукции на территории: Республик Казахстан, Татарстан и Башкортостан, Самарской, Саратовской, Оренбургской и Ульяновской областях.
  Стратегическое и оперативное управление развитием продаж филиала, с целью развития системы дистрибьюции на закрепленной территории и определением направлений перспективного развития. Организация и развитие филиала с «нуля». Внедрение и контроль стандартов работы компании: ценообразование, отчетность, аналитика и ключевые показатели эффективности (KPI). Бизнес-планирование, бюджетирование, описание и оптимизация бизнес-процессов. Экономический анализ деятельности филиала и разработка предложений по повышению его эффективности. Адаптация корпоративного документооборота и контроль его ведения. Администрирование бизнес процессов в разрезе центральный офис – филиал. Разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегии по развитию и продвижению брендов в рамках корпоративной стратегии. Операционное управление логистическими процессами в компании. Организация взаимоотношений с государственными структурами, подрядчиками, поставщиками услуг и товаров и клиентами. Анализ и оценка результатов работы, выявление резервов повышения эффективности филиала. Подготовка отчетных и аналитических материалов о деятельности филиала для руководства компании. Подбор, обучение, постановка задач и оценка работы сотрудников. Количество подчиненных: непосредственно - 6 чел., косвенно - 31 чел..
  Достижения:
  Подбор места для размещения филиала и оценка инвестиционной привлекательности местоположения. Филиал открыт в срок и в рамках утвержденного бюджета. Выполнение планов развития (по каналам сбыта: розница, сети, опт, horeca) и перевыполнение планов продаж. Стандартизация взаимоотношений и документооборота между центральным офисом и филиалом. Внедрены корпоративные стандарты компании (финансовый, управленческий и т.д.). Разработана и внедрена: новая система мотивации персонала. Организация эффективного управления персоналом: подбор, адаптация, мотивация. Филиал постоянно входил в пятерку лидеров по выполнению задач компании. Осуществил дистрибьюцию молочной продукции, по результатам работы был куплен молочный завод. Позиционирование компании на рынке, разработка и проведение рекламной и PR кампании (в связи с покупкой молочного завода).

• Самарский филиал 'ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН САМАРА' (ЗАО 'ТК ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН') - Директор по продажам⁶ (1998-05-01 00:00:00.0 - 2000-08-01 00:00:00.0, Самара)

  Стратегическое и оперативное управление развитием продаж филиала, с целью развития системы дистрибьюции на закрепленной территории и определением направлений перспективного развития. Организация и развитие департамента продаж с «нуля». Внедрение и контроль стандартов работы компании: ценообразование, отчетность, аналитика и ключевые показатели эффективности (KPI). Бизнес-планирование, бюджетирование, описание и оптимизация бизнес-процессов. Экономический анализ деятельности департамента продаж филиала и разработка предложений по повышению его эффективности. Адаптация корпоративного документооборота и контроль его ведения. Администрирование бизнес процессов в разрезе центральный офис – департамент продаж филиала. Разработка и реализация маркетинговой и рекламной компании по развитию продаж в рамках корпоративной стратегии. Участие в операционном управлении логистическими процессами в компании. Организация взаимоотношений с государственными структурами и клиентами. Анализ и оценка результатов работы (в т.ч. оценка эффективности крупных сделок), выявление резервов повышения эффективности филиала. Подбор, обучение, постановка задач и оценка работы сотрудников. Количество подчиненных: непосредственно - 5 чел., косвенно - 10 чел..
  Достижения:
  Выполнение планов развития (по каналам сбыта: розница, сети, опт, horeca) и перевыполнение планов продаж. Подбор места для размещения филиала и оценка инвестиционной привлекательности местоположения. Стандартизация взаимоотношений и документооборота между центральным офисом и филиалом. Внедрены корпоративные стандарты компании (финансовый, управленческий и т.д.). Филиал постоянно входил в тройку лидеров по выполнению задач компании. Первым в компании осуществил дистрибьюцию молочной продукции, по результатам работы был открыт первый молочный филиал «В-Б-Д». Позиционирование компании на рынке.

University education

• Дмитровский политехнический колледж, Техническое обслуживание и ремонт автомобилей и двигателей, инженер-механик, 1993
  
• Московский Государственный Университет Экономики, Статистики и Информатики (МЭСИ)Менеджмент, менеджер по управлению и развитию производства, 2002
  

Training courses

• Маркетинговые инструменты управления продажами, Консалтинговая Группа 'СЭТ', Сертификат, 2005
  
• Программа обучения "Управляющий дивизиона", ОАО "Альянс "Русский Текстиль", Сертификат, 2004
  
• Программа обучения 'Региональный директор', Учебный центр 'Росинтер Ресторантс' г.Москва, -, 2002
  
• Мерчендайзинг, Учебный центр 'Вимм-Билль-Данн' г.Москва, -, 2001
  
• Техника продаж, Учебный центр 'Вимм-Билль-Данн' г.Москва, -, 2001
  
• Управление персоналом, Учебный центр 'Вимм-Билль-Данн' г.Москва, -, 2000