АгросЭкоМ, Холдинг - Менеджер по работе с сетевыми клиентами1 (2007-08-01 00:00:00.0 - 2007-12-01 00:00:00.0, Москва)• Продвижение и увеличение продаж собственных брендов АгросЭкоМ("Велека","Серебряный Век","Крымарт","Солнечная Долина", а также привлеченный ассортимент: БЭТ; УАЙТ ХОЛЛ; ВАСКО; ДЕНВЬЮ; ДИАДЖЕО; КЕЙКО; НЕМИРОФФ; ЛАДОГА; РВВК; ПЯТЬ ОЗЕР; РУСЬ; ТРАДИЦИИ КАЧЕСТВА) в сетях Москвы (Кристалл, Вестер, Норма, Остров, Арома - Ароматный Мир, Дейли Фудз, Алми)
• Контроль и программа снижения дебиторской задолженности
• Подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров с категорийными менеджерами/центральным офисом и локальными магазинами, подписание ассортиментных матриц и спецификаций, контроль отгрузок через 1С
Достижения: С сетями Кристалл, Вестер, Арома: листинг новых SKU (40), фиксация планограммы и выкладки в вертикальный бренд-блок, уменьшение просроченной дебиторской задолженности (до уровня размера товарного кредита)
ООО "Альпойл", российско-австрийская компания, продукты питания. - Менеджер по работе с ключевыми клиентами и управлению каналами дистрибуции, Центральный регион1 (2007-03-01 00:00:00.0 - 2007-07-01 00:00:00.0, Москва)• Управление каналами дистрибуции и сетями с обеспечением маркетинговой поддержки продаж (промо-акций и дисплеи)
• Проведение презентаций по продукции для персонала ключевых клиентов и дистрибуторов
• Ведение мотивационных программ для торговых представителей дистрибутора (постановка задач и ежемесячных планов по продажам дистрибуторам; контроль работы торговых представителей дистрибутора)
• Управление клиентской дебиторской задолженностью по принципу ФИФО
Достижения: Покрытие horeca, b2b, off-trade, on-trade каналов и построение эксклюзивной дистрибуции в Ярославской,Костромской, Рязанской, Владимирской, Курской областях ("Сантрейд" Ярославль, "Норус" Курск и т.д.), привлечение крупных сетей-дискаунтеров ("Барс" Рязань, "ВИКТОРИЯ" Московская область и т.д.)
HEM OVERSEAS - Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key account manager)1 (2005-10-01 00:00:00.0 - 2007-03-01 00:00:00.0)• Формирование стратегии продвижения услуг компании, разработка политики продаж (включая разработку ценовой стратегии c CIP/CIF)
• Поддержка и развитие бизнеса с ключевыми клиентами (определение потребностей заказчиков, определение ресурсов для выполнения требований заказчиков, разработка перспективных проектов)
• Управление ключевыми клиентами (управление отношениями с ключевыми заказчиками, проведение презентации, оформление и построение работы с ключевым заказчиком "с нуля" и продвижение всей линейки продукции, контроль над реализацией и ведение конфликтных ситуаций)
• Подготовка коммерческой составляющей проектов, обсуждение стоимости и условий проектов с клиентами, заключение сделок, организация подписания контрактов, контроль за получением средств по проекту
ООО Уралпромарсенал, железобетонные изделия и конструкции - Менеджер по продажам30 (2004-08-01 00:00:00.0 - 2005-09-01 00:00:00.0)- Поддержание и развитие клиентской базы, оформление необходимой документации
- Контроль клиентской базы
ООО Продимпекс, масложировая продукция - Менеджер по продажам (+ Юрист-консульт)1 (1997-01-01 00:00:00.0 - 2002-12-01 00:00:00.0, Москва)- Управление ключевыми клиентами (ведение телефонных переговоров, общение с ключевыми клиентами компании, рассылка коммерческих предложений, проведение презентаций выпускаемой продукции компании, консультирование клиентов по товару, контроль отгрузок продукции, выписка первичной документации)
- Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров (канал оптовых продаж)
