Рассматриваю вакансии на должности Директора по Развитию, Коммерческого Директора, Директора по Маркетингу 

Из того, что может Вас дополнительно заинтересовать упомяну то, что занимая должность Коммерческого директора ООО «РусХОЛТС» (www.rusholts.ru) я внедрил в Коммерческом департаменте Компании систему сбалансированных показателей и разработал сиcтему ключевых показателей (KPI), занимался подбором и управлением персоналом, запустил управление в т.ч. и мотивацией по целям, участвовал в стратегическом и оперативном планировании, в т.ч. и анализом рисков, участвовал в управлении компанией (Член совета директоров), что включало в себя и бюджетирование, и управление затратами, и оценку рентабельности бизнеса, когда было решено выделять наиболее значимые для Компании процессы и идеи в Проекты, окончил курсы Project Manager, что позволило внедрить управление по проектам, постоянно участвовал как во внедрении новых информационных технологий, так и в их совершенствовании (ERP, система документооборота и т.п.). Имею более 13 лет опыт личных продаж – взаимодействие с vip клиентами («пробивание» сложных контактов, согласование условий, решение проблемных ситуаций, контроль выполнения договоренностей и т.п.). Умение поставить перед собой и перед персоналом Компании цели, выполнение которых приведет к ожидаемым результатам, позволяет добиваться успеха в развитии бизнеса, а аналитический склад ума и отличное владение математикой и аналитикой позволяет не только пользоваться существующими методами анализа эффективности, но и успешно адаптировать существующие методы к текущим условиям. Еще одним из главных умений и способностей я бы выделил эффективную работу с персоналом. Я умею подбирать максимально эффективные команды, нацеленные на результат (как подбор новых сотрудников, так и организация оптимальных рабочих групп из существующих сотрудников). Всегда участвовал с собеседования по приему ключевого персонала, разрабатывал системы аттестации и преаттестации, а также системы мотивации. Легко провожу переговоры на любом уровне, практически всегда добиваясь поставленных целей. Умею выслушать и понять оппонентов/коллег, а затем убедить их в необходимом решении.  
Сейчас меня интересует работа, где я мог бы реализовать все свои навыки. Зарплатные ожидания: от 150 т.р.

Previous jobs

• PусХОЛТС, ООО - Коммерческий директор¹⁴ (2002-11-01 00:00:00.0 - 2008-08-01 00:00:00.0, Санкт-Петербург)

  КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР (35 человек в непосредственном подчинении) с 2002 г. по 2008г.
  Подчиненность Генеральному директору - собственнику Компании.
  В непосредственном подчинении находились отделы продаж, торговых представителей и мерчендайзеров, маркетинговых коммуникаций, транспортный отдел, аналитический отдел и отдел IT, которые обеспечивали регулярную работу с почти 1000 торговых точек (сети АЗС и гипермаркеты) и годовой оборот более 500 млн. руб.
  Главные достижения:
   Основной целью передо мной было поставлено: вывести компанию с убыточной деятельности на прибыльную и стать лидером на рынках сетей АЗС и гипермаркетов в категории «непродовольственные товары». За счет реорганизации компании, заключения контрактов с ведущими сетями и расширения товарного портфеля через год Компания достигла плановых показателей прибыли, а с 2004 года по 2008 год мне удалось достичь увеличения годового оборота Компании в 8 раз без увеличения общей численности персонала.
   Проведена реструктуризация компании. Эффективная структура позволяет обеспечить работу с растущим ассортиментом и постоянно увеличивающимся количеством обслуживаемых торговых точек при минимальном росте затрат и безусловном улучшении качества работы.
   Запущены крупные федеральные проекты в сетях АЗС ЮКОС, ЛУКОЙЛ и развита под эти проекты сеть дилеров.
   В ведущих сетях АЗС запущены программы интегрированного категорийного менеджмента, в результате чего Компания получила полное управление категорией nonfood.
   Запущены программы выпуска Private Label для крупных сетей.
   Компания РусХОЛТС - лидер в своем сегменте рынка. Доля Компании в своем сегменте рынка превысила 50% в сетях гипермаркетов и 90% в сетях АЗС.
  Функциональные обязанности:
   Управление Компанией, формирование стратегии и направлений развития (Член совета директоров).
   Ответственность за финансовые результаты Компании: увеличение прибыльности‚ снижение издержек‚ кредитная политика, оценка рентабельности бизнеса.
   Постановка регулярного менеджмента (разработка ССП, KPI, управление по проектам, контроль по отклонениям).
   Проецирование стратегических задач Компании в оперативные задачи отделов и ключевых менеджеров.
   Планирование деятельности Компании (планы продаж, закупок, бюджетирование).
   Отчетность для собственника бизнеса и Совета директоров.
   Анализ рисков по проектам, внедрение проектного управления.
   Развитие каналов продаж и товарного портфеля.
   Управление ценовой и ассортиментной политикой для различных каналов сбыта.
   Управление маркетинговыми мероприятиями.
   Создание сложновоспроизводимых конкурентных преимуществ.
   Разработка новых каналов сбыта, новых технологий продаж, привлечение новых крупных клиентов, в т.ч. федеральных сетей. Построение отношений с дистрибуторами.
   Ведение взаимоотношений с ключевыми клиентами, претензионная работа, формирование ожиданий клиентов.
   Управление договорными условиями и расчетами с покупателями и поставщиками.
   Управление производством продукции.
   Развитие внутри компании передовых информационных технологий (разработка и внедрение системы документооборота, поддержка развития серверной инфраструктуры, постановка задач по развитию ERP системы).
   Разработка системы мотивация персонала коммерческого департамента.
   Подбор, развитие и обучение персонала коммерческого департамента.
   Представление интересов Компании на переговорах, семинарах и презентациях.

• ЗАО «НПО «Экрос» - руководитель отдела сбыта (1997-02-01 00:00:00.0 - 2002-11-01 00:00:00.0, Санкт-Петербург)

  РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА СБЫТА (42 человека в непосредственном подчинении) 2001-2002гг.
  Подчиненность Коммерческому директору - собственнику Компании.
  В непосредственном подчинении находились все департаменты продаж головной компании – 42 менеджера и в функциональном подчинении 250 менеджеров региональных представительств (при необходимости их привлечения к проектам, курируемых головной компанией).
  Главные достижения:
   Занимая с 1998 по 2001 год должность руководителя департамента по работе с предприятиями газовой промышленности ЗАО «НПО «ЭКРОС» с нуля организовал бизнес и выстроил работу, как головного офиса, так и 18 региональных подразделений ЗАО «НПО «ЭКРОС» с предприятиями ОАО «ГАЗПРОМ». Системный и эффективный подход к организации продаж был одобрен собственниками бизнеса. Следствием этого стало назначение на должность руководителя отдела сбыта.
   Реорганизовано взаимодействие отдела сбыта центрального офиса с региональной сбытовой сетью, состоящей из 18 представительств в различных регионах страны.
   Разработана и введена новая система мотивации и система планирования и отчетности.
   Благодаря моим действиям достигнута победа на тендере КУГИ по приобретению пакета акций «Завода Радиоприбор» (Холдинг «Ленинец»).
  Функциональные обязанности:
   Выполнение стратегического и оперативного плана продаж Компании.
   Организация планирования продаж и построение системы отчетности.
   Постановка задач, планирование, организация, мотивация, контроль и анализ деятельности подчиненных.
   Оперативно-тактическое руководство департаментами продаж‚ координация их деятельности для выполнения поставленных задач и достижения целей.
   Разработка новых каналов сбыта, новых технологий продаж, привлечение новых крупных клиентов.
   Ведение взаимоотношений с предприятиями ОАО «ГАЗПРОМ».
   Управление расчетами с покупателями.
   Разработка системы мотивация персонала департаментов продаж.

University education

• Санкт-Петербургский Государственный Технический Университет, ФТК/«Системный анализ и управление», магистр техники и технологий, 1992-1998
  

Training courses

• многочисленные семинары, курсы, программы корпоративного обучения и т.п., дипломы, сертификаты, 2008
  
• Управление проектами Project Manager, Международный Банковский Институт, диплом, 2005
  
• Управление маркетингом, Калининградский Институт Международного Бизнеса, диплом, 2005
  
• Специалист по оценке недвижимости, Международный Банковский Институт, сертификат, 1997
  
• Специалист по антикризисному управлению, Международный Банковский Институт, диплом, 1997
  
• Инвестиционная и биржевая деятельность, Международная Школа Биржевого Бизнеса, сертификат, 1997
  
• Специалист по оценке бизнеса, Международный Банковский Институт, сертификат, 1997
  

School education

• Scholl № 18 (Ухта, 1983-1992 )