Current job

• ЗАО "ДК Авалон" - Региональный директор по продажам¹ (from january 2006-01-01 00:00:00.0)

  Развитие продаж собственных ТМ "Золотая Чаша" и "Чайная Долина", а так же ТМ "Дилма" и Nat Sherman (эксклюзив на Россию). Бюджетирование, составление и распределение планов, участие в стратегическом развитии компании, разработка маркетинговых инициатив на территории, набор и управление персоналом (около 40 чел.)
  Поиск новых дистрибьюторов, заключение договоров, улучшение качественных показателей на территории.

Previous jobs

• ЗАО "ДК Авалон" - Руководитель зонального подразделения СиДВ (2005-05-01 00:00:00.0 - 2005-12-01 00:00:00.0)

  ТМ Золотая Чаша, Чайная Долина, Дилма, Captain Black. Развитие продаж на территории Сибири и ДВ, подбор персонала, проведение аттестаций, проведение тренингов..
  Выполнение планов компании, увеличение объема продаж на 40% 2004/2005, увеличение качественных показателей дистрибьюции.

• Группа компаний «Узден» - Руководитель развития направления (дистрибьюция) (2004-09-01 00:00:00.0 - 2005-03-01 00:00:00.0)

  Разработка стратегии компании (изделия из пластмассы ХБН) по агрессивному выходу на региональный рынок, организации дистрибьюторской схемы работы, подготовка и внедрение системы отчетности для сотрудников компании, подготовка полного пакета документов для региональных дистрибьюторов. Реструктуризация отдела регионального развития, разделение страны на Регионы, а Регионы на Территории.
  Поиск и отбор сотрудников в Региональный отдел и отдел развития Московского региона. В прямом подчинении 5 ТОП-менеджеров компании, в подчинении 2-ой ступени – 36 человек. Координация работы склада и отдела логистики. Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников компании на всех уровнях.
  Уменьшение общей просроченной дебиторской задолженности более чем в 2 раза.

• ООО ТД Главпродукт, производство и продажа консервации - Руководитель регионального развития (2004-01-01 00:00:00.0 - 2004-08-01 00:00:00.0)

  ·Построение системы региональной дистрибьюции компании, в соответствии с программой «Города - Миллионники», поиск и разработка дистрибьюторов, отвечающих требованиям компании в городах: С.-Петербург, Воронеж, Новосибирск, Владивосток, Хабаровск, Пермь, Барнаул, Самара, Тольятти, Ростов-на-Дону.
  ·Поиск и подбор персонала компании в регионах РФ (ASM), разработка системы мотивации, постановка задач (согласно стандартов компании), контроль выполнения.
  ·Формирование и обоснование планов продаж и трейд-маркетинга, работа с партнерами по выполнению обязательств, развитие прямых продаж, обеспечение замещения оптовых продаж, продажами от дистрибьюторов.
  ·Участие в разработке стратегического плана развития организации.

• ООО Байерсдорф, производство и продажа косметики ТМ Нивея - Сити менеджер, Воронеж (2003-02-01 00:00:00.0 - 2003-12-01 00:00:00.0)

  ·Курирование работы эксклюзивных команд торговых представителей трех дистрибьюторов (11 чел.), проведение тренингов.
  ·Работа с розничной сетью г. Воронежа, презентация новинок, промо программ, разработка и внедрение программ для поощрения торговых представителей , контроль работы промоутеров в магазинах города, контроль и выставление корпоративным блоком продукции компании.
  ·Развитие альтернативных источников продаж NIVEA – аптеки, АЗК Юкос, развитие сети «Пятерочка», увеличение как номерической так и средневзвешенной дистрибьюции.

• ООО ПепсиКо Холдингс, производство и продажа продукции PBG (ПЕПСИ) - Торговый представитель⁸ (2001-04-01 00:00:00.0 - 2003-02-01 00:00:00.0)

  ·Прямые продажи в розничную сеть г. Воронежа, мерчендайзинг, презентация федеральных и локальных промо.
  ·Работа с дистрибьютором – увеличение качества работы цепи «Клиент –Дистрибьютор–Компания. Контроль своевременных платежей клиентов, ведение крупных сетевых, мелкооптовых и ключевых клиентов.
  ·Разработка и внедрение проектов направленных на развитие альтернативных источников продаж: аптеки, компьютерные клубы, ДОПП ЮВЖД МПС РФ.
  ·Увеличение клиентской базы на 40%, уменьшение клиентов работающих с конкурентом эксклюзивно на моей территории на 60%. Активное участие в идейной разработке локальных программ компании.

University education

• Ульяновское Высшее Авиационное Училище Гражданской Авиации, летная эксплуатация воздушного транспорта/инженер-пилот, о высшем образвании, 1998-1998
  

Training courses

• Программа Управление предприятием в рамках городской целевой программы "Подготовка кадров для рыночной экономики в г. Москва", Центр Стакнин Консалтинг, да, 2005
  
• Тренинг 'Работа с Возражениями', ООО Байерсдорф, -, 2003
  
• Ежегодная аттестация персонала, ООО Пепсико Холдингс, 4/5, 2002
  
• Тренинг 'Искусство продаж', ООО Пепсико Холдингс, -, 2002
  
• Ежегодная аттестация персонала, ООО Пепсико Холдингс, 5/5, 2001
  
• Тренинг W.E.C. (выигрывай каждого клиента)ООО Пепсико Холдингс, -, 2001