Current job

• Торговый Дом «Фора» сбор и переработка пухо-перьевого сырья - Директор⁵⁴ (from august 2006-08-01 00:00:00.0)

  • разработка и осуществление стратегического плана развития направления;
  • планирование и организация работы сборных пунктов в городе и области с нуля;
  • ценообразование (полный цикл);
  • работа с производителями перо – пухового сырья, работа с птицефабриками;
  • сотрудничество с потребителями перо – пухового сырья в Поволжье и России;
  • руководство коллективом 9 человек (2 заместителя в прямом подчинении);
  • организация логистики по доставке сырья;
  • обучение персонала;
  • изучение и внедрение технологий по переработке перо – пухового сырья.

Previous jobs

• ООО «Торговый Дом «Антей» продажа стоматологических материалов - Коммерческий директор¹⁴ (2005-02-01 00:00:00.0 - 2006-07-01 00:00:00.0)

  • Анализ рынка по товарной группе, мониторинг рынка поставщиков, изучение рынка сбыта;
  • Изучение огромного ассортимента, включая технические характеристики;
  • Определение и осуществление стратегии развития компании, а также оперативное руководство;
  • Планирование и выполнение закупок товаров на наиболее выгодных условиях (цена, условия оплаты, скорость доставки), нормирование запасов, ассортиментная политика, ценообразование, анализ эффективности по товарной группе;
  • Регулярный мониторинг динамики движения цен, мгновенное реагирование на изменения рынка, составление прайс - анализа, выпуск собственного прайс - листа, организация общей электронной рассылки для клиентов;
  • Разработка отдела и системы стимулирования продаж;
  • Сотрудничество с более чем 10 поставщиками по всей России, а также поиск, ведение переговоров с поставщиками Украины. Навыки ведения эффективных переговоров на высоком уровне: налаживание личного контакта, командировки;
  • Обеспечение клиента всем необходимым ассортиментом товара вплоть до перекупа в конкурентных компаниях недостающего товара в целях сохранения заказов;
  • Подбор персонала, организация рабочих мест, мотивация менеджеров по продажам, составление должностных инструкций, составление схемы заработной платы;
  • Руководство коллективом (10 чел.): 2 менеджера в прямом подчинении,
  Обучение менеджеров, мини тренинги, ролевые игры;
  • Совместные командировки с менеджерами в г.г. Ульяновск, Димитровград, Саратов, Сызрань, Казань, Волгоград, Ростов – на – Дону.
  • Бюджетирование;
  • Четкий учет и контроль продаж, а также дебиторской задолженности;
  • Планирование работы менеджеров, контроль отчетности по выполнению планов продаж, посещений клиентов, количества звонков, % рентабельности;
  • Распределение объемов продаж между менеджерами, исходя из плана по продажам.
  • Организация логистики, заключение договоров с транспортными компаниями;
  • Организация складской логистики, ревизия;
  • Активные продажи VIP клиентам;
  • Осуществление анализа спроса на продукцию, прогноз сбыта;
  • Продвижение товара в регионы;
  • Удаленное руководство-открытие рабочего места в Тольятти, контроль, мотивация менеджера;
  • Участие в выставке «Дентал – Экспо 2005» г. Самара.
  Достижения:
  • Развитие клиентской базы по области с нуля: Самарская обл., Саратовская обл., Ульяновская обл., Тольятти;
  • Разработка корпоративных клиентов: ООО «Инверсия», ООО «Вита Мед», ООО «Рокада – Мед» г. Казань;
  • Оптимизация схемы заработной платы;
  • Разработка и внедрение мини тренингов, разработка и внедрения рекламных продуктов в деятельность компании.

• ООО «Ариадна – 96» производство детской пуховой одежды - Руководитель филиала (1999-02-01 00:00:00.0 - 2005-02-01 00:00:00.0)

  • Создание филиала с нуля;
  • Собственный опыт личных продаж;
  • Определение и осуществление стратегии развития филиала, а также оперативное руководство;
  • Создание клиентской базы с нуля;
  • Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров;
  • Творческий подход к созданию коммерческих предложений;
  • Продажа товара по телефону, постоянный график обзвона клиентов;
  • Продвижение товара в регионы, выезд к клиентам в регион для создания личного контакта, командировки: Саратов, Тольятти, Ульяновск, Казань;
  • Активные продажи;
  • Формирование заказов, отгрузок, отслеживание полной логистической цепочки, контроль получения товара клиентом;
  • Контроль дебиторской задолженности;
  • Планирование заказов определенной группы товара из главного офиса, контроль необходимого количества на складе;
  • Постоянный мониторинг появления новых компаний на рынке в г. Самара;
  • Участие в Международных выставках «ТекстильЛегПром» г. Москва (2001, 2002,2003,2004,2005 г.г.);
  • Создание и наладка работы отдела продаж, логистики;
  • Полный контроль работы филиала .
  Достижения:
  • Создание клиентской базы с «0» до 100 %;
  • Создание и управление самого крупного (по объему продаж детской одежды) филиала в г. Самара;
  • Разработка корпоративных клиентов: «Детский мир» г. Москва; аптечная сеть «ВИТА» подразделение «Витоша»;оптовая сеть детской одежды «Антошка» г . Казань;

University education

• Самарский Государственный Технический Университет, систем управления (тепло – энергетический факультет)диплом, 2002
  

Training courses

• Мотивация команды, умение управлять командой, NetWork - 21 Венгрия, диплом, 2002
  
• Постановка и достижение целей», «Личная мотивация, мотивация команды» , NetWork - 21 Венгрия, диплом, 2001