Current job

• MBI (Мастер Бэвэридж Индастрис), г. Москва - дивизиональный менеджер (from april 2004-04-01 00:00:00.0)

  Функциональные обязанности:
  • управление продажами продукции в регионе
  • открытие дистрибьюторов
  • контроль первичных и осуществление вторичных продаж продукции MBI в пределах своего региона
  • постоянное обновление информации о работе дистрибьюторов конкурирующих компаний-производителей
  • обеспечение запланированного объема продаж в подведомственном регионе
  • поиск партнеров и работа с дистрибьюторами, отделами по продажам
  • руководство региональными представителями, торговыми агентами, мерчендайзерами, оптовыми менеджерами
  • контроль движения продукции и денег в регионе
  • планирование мероприятий по продвижению продукции на рынке, участие в маркетинговой активности.
  Приобретенные навыки, знания, умения, достижения:
  • прошел путь от регионального представителя в г. Ижевске до регионального менеджера по ряду регионов России
  • эффективная работа на вверенной территории (Центральная Россия, Поволжье, Северо-Западный регион и Урал)
  • личные договоренности с ключевыми клиентами в регионах
  • за время работы провел успешные переговоры в следующих городах: Ижевск, Пермь, Казань, Набережные Челны, Чебоксары, Йошкар-Ола, Ульяновск, Тула, Рязань, Санкт-Петербург, Мурманск, Архангельск, Череповец, Вологда, Петрозаводск, Сыктывкар
  • качественное построение работы региональных офисов/сотрудников
  • подбор новых сотрудников, их начальное обучение и регулярные тренинги

Previous jobs

• Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", г. Ижевск - управляющий территорией (2002-11-01 00:00:00.0 - 2004-02-01 00:00:00.0)

  Функциональные обязанности:
  - знание руководства и персонала клиентов на территории
  - поиск новых потенциальных клиентов
  - договоренность с руководством о поставке и размещении на витринах необходимой продукции, рекламных материалов
  - договоренность с руководством о правильном ценовом позиционировании продукции
  - планирование и контроль деятельности сэйлз-агентов
  - контроль стоков и движения продукции
  - проведение локальных рекламных акций по продвижению продукции в тт
  - установка торгового и рекламного оборудования
  - проведение поощрительных программ для персонала и руководства тт, оптовиков
  - административно-хозяйственная деятельность (аренда офиса, оплата услуг, финансовые отчеты)
  - сбор данных о деятельности конкурентов
  Приобретенные навыки, знания, умения, достижения:
  - эффективная работа с розницей.
  - Увеличил наличие продукции компании в розничных торговых точках с 25,9% до 90,2%.
  - Рекомендованные цены установлены на весь портфель продукции PM.
  - Первая оценка профессиональных навыков - 3 балла, последняя - 11 баллов из 12 возможных.
  - За время работы проехал на автомобиле компании около 25 000 км (без аварий).

University education

• Высшее, Физический/Физика твердого тела, БВС № 0549335, 1999
  

Training courses

• Тренинг Sales & Merchandising Skills 2 (работа с трудными клиентами, деловые переговоры)группа тренеров Philip Morris (Челябинск)б/н, 2003
  
• Тренинг по подготовке годовой отчетности (MAP)отдел по развитию персонала Philip Morris (Екатеринбург)б/н, 2003
  
• Тренинг по безопасному вождению, школа высшего водительского мастерства профессора Цыганкова (Уфа)б/н, 2003
  
• Участие в 5-й национальной конференции по продажам, отдел продаж Philip Morris (Сиде (Турция)б/н, 2003
  
• Тренинг Sales & Merchandising Skills 1, группа тренеров Philip Morris (Уфа)б/н, 2002