Current job

• ООО « Onninen » (Onninen OY (Finland)) (оптовая торговля сантехнической и электротехнической продукцией) (сеть филиалов на всей территории РФ)(отделения компании в 8-ми странах Европы) - Директор по продажам. Центральный регион. (from april 2005-04-01 00:00:00.0)

  •Организация процесса и руководство продажами на российском рынке.
  •Руководство проектами по открытию офисов продаж и развитие филиальной сети.
  •Бизнес-планирование.
  •Решение маркетинговых задач.
  •Руководство проектами по открытию офисов продаж.
  •Участие в формировании долгосрочной и среднесрочной стратегии компании.
  •Участие в планировании и прогнозировании продаж.
  •Участие в разработке стратегии по продвижению продукции.
  •Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями Компании.
  •Управление персоналом департамента.
  •Управление системой планирования, учета и отчетности в рамках департамента.
  •Ассортиментная политика. Ценообразование.
  •Управление 5 офисами продаж.
  •Открытие офисов продаж в Москве, Нижнем Новгороде, Воронеже.
  Достижения:
  •Сформировал структуру дивизиона продаж в центральном регионе.
  •Закрыл вакансии по ключевым позициям.
  •Разработал и внедрил новую систему мотивации.
  •Внес изменения в систему планирования продаж.
  •Внедрил систему KPI для дивизиона продаж.
  •Индекс продаж увеличен на 40 пунктов по отношению к аналогичному периоду 2005 года.
  •Открыл офис продаж в Нижнем Новгороде и Москве с нуля.
  •Подбор персонала и создание команды по продажам электротехнического дивизиона в Москве, Самаре, Краснодаре, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Воронеже.

Previous jobs

• ООО "ЭТМ" Продажа электротехнического оборудования. www.etm.ru - Управляющий сети Выставочных Торговых Центров. (2004-05-01 00:00:00.0 - 2005-04-01 00:00:00.0)

  Управление и развитие продаж розничной сети (7 магазинов)

• ЗАО "ЭТМ" www.etm.ru - Руководитель отдела продаж. (2003-04-01 00:00:00.0 - 2004-04-01 00:00:00.0)

  Создание и развитие направления торговли через дистрибьюторскую сеть.
  1. Разработал и защитил бизнес-план направления.
  2. Организовал отдел продаж (набор и обучение персонала, выделение основных клентов)
  3. Разработал систему документооборота с учетом особенностей направления.
  4. Итог - развил продажи товаров компании через дистрибьюторскую сеть.

• ЗАО "ЭТМ" www.etm.ru - менеджер отдела маркетинга¹ (2001-06-01 00:00:00.0 - 2003-03-01 00:00:00.0)

  Обязанности:
  - планирование маркетинга в сфере продажи электрооборудования
  - анализ и оценка положения направления продаж, выбор стратегии
  - учет конкурентной ситуации на рынках России (14 городов - крупных промышленных центров)
  - разработка возможных направлений развития продаж на рынке
  - бизнес-планирование, определение перспективы- выбор целевой группы клиентов
  - выделение основных преимуществ перед конкурентами и их последующее развитие
  - изучение рынка- оценка внутренних и внешних факторов
  - оценка экономического положения фирмы
  - определение главной цели и её составляющих
  - позиция фирмы на рынке
  - цели развития корпоративной культуры
  - имидж и профиль фирмы
  - стратегия по товарам, клиентам, цене, развитию, коммуникации на рынке
  - развитие персонала в сфере маркетинга и продаж
  Основные достижения:
  1. Провел глубинный анализ продаж фирмы и на основе его разработал новую методику по классификации товаров на основании прогноза уходимости и оценки развития направления.
  2. Разработал основные принципы системы ценообразования для ключевых регионов (Москва, Санкт-Петербург)
  3. Внедрил основные принципы логистической системы пополнения товарного запаса в компании.
  4. За период 2002 года провел более 80 презентаций (семинаров) электротехнических товаров для продвижения продукции и развития продаж через целевые клиентские группы. (средняя численость слушателей (15-60 человек)
  5. Провел более 100 внутренних обучений персонала компании по технико-коммерческой аргументации продаж. Внедрил и развил продажи 12 новых товарных групп.
  6. Развитие продаж и исследование рынков в следующих городах:-Москва, Санкт-Петербург, Н.Новгород, Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Самара, Тольятти, Казань, Вологда, Петрозаводск, В.Новгород, Ростов-на-Дону, Краснодар

University education

• Санкт-Петербургский Государственный Технический Университет, Программное обеспечение ПК и локальных сетей, инженер, 1998-1998
  
• Санкт-Петербургский Государственный Технический Университет, Электромеханический, Электроэнергетические системы и сети, инженер, 1996-1996
  

Training courses

• "Профессиональный сертификат менеджера" 1/4 часть программы MBA, Открытая Школа Бизнеса, диплом, 2005
  
• "GIRA-instabus-EIB" (Системы Интеллектуального Дома)Гира, Германия., сертификат, 2003
  
• "Целенаправленная продажа ", Тренинг Mercury , сертификат, 2003
  
• Курс "Практический Маркетинг" 110 часов, Открытая Школа Бизнеса, диплом, 2002
  
• "Навыки проведения тренинга", Тренинг Mercury, сертификат, 2002
  
• "Эффективный продукт-менеджер", Тренинг Mercuri International , сертификат, 2000