Residential area: Россия, Калуга и область¹, Калуга
Citizenship: Россия
 
Native language: Русский
 
Language proficiency: English - can be interviewed, German - can read professional literature

 
Competencies: Содержание работы и личные достижения (последние 12 лет): • 2004-2006 Управлял проектом start-up нового предприятия FMCG (ЗАО «Эксперт-продукт» - охлажденные мясные полуфабрикаты (в т.ч. в газовых средах)– 40 позиций). Полный цикл от маркетинговых исследований, проектирования до запуска, оформление разрешительной документации, подбор и обучение персонала, подбор оборудования и технологий, НИОКР, маркетинг и продажи новых продуктов. Результат – работающее предприятие со 120 собственными отделами в розничной торговле. Стратегический менеджмент: • Проводил анализ конкурентной ситуации: отрасли, ресурсов, возможностей, (SWOT, PEST, силы Портера и т.д.). • Разрабатывал стратегии бизнеса для предприятия среднего размера • Создавал и поддерживал систему ценностей компании, влияющих на стабильность бизнеса- лояльные клиенты, защищенные продукты, репутация, бренды и т.д. • Создавал ресурсы и организационные возможности с «0» • Формировал корпоративную культуру – разработал корпоративные стандарты • Выполнял бизнес-планирование (проекты «Детское питание», «Бойня», «Эксперт-продукт», «Мясная поляна») • Реализовывал бизнес-стратегии, проектный менеджмент (PMI PMBOK-сертификат) Маркетинг, продажи: • Проводил поиск и формирование новых каналов распределения, бизнес-планирование каналов • Выполнял прогнозирование и планирование продаж, в т.ч. автоматизацию планирования • Осуществлял управление продажами (отдел оптовых и розничных продаж 1995-2002 гг) • Проводил ценообразование продукции (direct-costing по маржинальному доходу, конкурентный, ценностный тип ценообразования) • Управлял наценками и скидками для каналов и клиентов (на основе транзакционного анализа) • Работал с ключевыми клиентами (key-account менеджмент: розничные сети- переговоры, вхождение, работа с жесткими условиями, поставки, бонусы, отношения (Дикси, Магнит, Копейка, Гроссмарт, Планета, Шпар и т.д.) • Разработал и выводил торговые марки и продукты (Research & Development) – 300 продуктов, 15 марок • Заказывал (брифы, тендеры) и контролировал проведение маркетинговых исследований, фокус-групп. • Разрабатывал план маркетинга (маркетинг-микс, помесячный, годовой) • Проводил полевой анализ конкурентов, в т.ч. в смежных и удаленных регионах (бенч) • Планировал и оценивал эффективность рекламных кампаний • Разрабатывал маркетинговый бюджет, проводил контроль рентабельности вложений • Управлял ATL и BTL-проектами продвижения марок, а также PR-проектами «Анти-ГМИ», «Репутация», «Доверие и выбор» • Разрабатывал и реализовал проекты продвижения марок для B2B ( презентации, 3 выставки (Экспоцентр на Пресне), обучение клиентов знанию продуктов, поздравления и т.д.) • Разрабатывал условия и организовывал конкурсы для продавцов и ЛПР торговых точек • Разработал систему стимулирования продаж «матричные продукты» для B и C клиентов (it-решение, система оценки и оплаты за поддержание матрицы). • Проводил исследования mystery shopping (Таинственный покупатель) для РТС (по 20 крит.). • Участвовал в работе над креативными решениями (сценарии, брифы, контент, съемки видеороликов, монтаж, фотосъемка продуктов, верстка и дизайн, тестирование на потребителях) • Выполнял оптимизацию продуктовых линеек (матрица БКГ, динамический ABC-анализ, неудовлетворенности и потенциальный спрос потребителей) • Внедрил новые технологии продаж, работал с неудовлетворенным и потенциальным спросом клиентов • Осуществлял маркетинговое управление НИОКР (на основе цепочки ценностей). • Проводил выбор технологического оборудования для производства, оценку стоимости владения Человеческие ресурсы: • Проводил поиск, отбор², тестирование персонала, • Проводил презентации в ВУЗах; долгосрочное сотрудничество с кафедрами – «покупка» лучших выпускников • Разрабатывал систему мотивации ССП (Balansed score card – KPI) на платформе ARIS, • Ввод матричной оргструктуры управления персоналом • Осуществлял мероприятия по нематериальной мотивации (внутренний маркетинг, конкурсы «лучший по профессии», доски почета, питание сотрудников, кофе-машины, кулеры, кондиционеры, удобные рабочие места, организация ремонта л/а, тим-билдинг – соревнования по волейболу, боулингу, корпоративные праздники). • Проводил тренинги и семинары для среднего менеджмента (продажи – стандарты, работа с возражениями, мерчендайзинг, маршруты, продажа преимуществ, логистика³, упр. проектами) Экономика: • Профит-менеджемент • Ввел систему управленческого учета и бюджетирования (персонал, структура, документооборот¹, it-решение) • Проводил анализ и изменение структуры бюджетов ДДС, БДР для улучшения управления бизнесом • Внедрил ежедневный оперативный управленческий учет и организацию системы управленческих воздействий для эффективного управления компанией • Принимал участие в организации жесткого управления прямыми и косвенными затратами • Ввёл трансфертное ценообразование продуктов и услуг между ЦФО • Разрабатывал программы по сокращению издержек, логистике (транспорт, складские запасы сырья и готовой продукции, поставщики, персонал¹, каналы распределения). Автоматизация: • Самостоятельно разрабатывал защищенную систему поддержки рецептур, управления марж. прибылью продуктов, заказами производству и закупкам, управления складскими запасами. • Разрабатывал ТЗ и осуществлял управление проектом создания корпоративной автоматизированной системы на платформе 1С7.7. Конечная цель проекта – ежедневное управление финансовым результатом. • Осуществлял мероприятия по информационной безопасности и защите от хищений (проект «Паранойя»). Производство, учёт: • Ввёл систему внутрихозяйственного учёта «день в день» с выявлением точек учёта, шлюзов, для эффективного ежедневного управления затратами и качеством, минимизацией хищений. • Разрабатывал рецептуры продуктов, запускал в производство, управлял ОГТ. • Разрабатывал Технические Условия и технологические инструкции на продукты и регистрировал • Проводил сертификацию продукции и производства • Вводил необходимые элементы системы ХАССП. Оргструктуры и бизнес-процессы: • Создавал с «0» оргструктуру для реализации стратегий (продажи, экономика, маркетинг¹², производство) Оптимизировал бизнес-процессы (реинжиниринг) • Разрабатывал внутренние регламенты, в т.ч. на основе описания б/п (ARIS) • Осуществлял контроль выполнения показателей и соблюдения бизнес-процессов. ВЫПОЛНЕННЫЕ ПРОЕКТЫ (ПОСЛЕДНИЕ 3 ГОДА): 1. Проект разработки нового продукта - Патент на изобретение N 2254789 от 20 августа 2004 г (ФСИСПТЗ), “Мясные Чипсы», готовые промышленные образцы, сертификат на производство продуктов, приоритет в производстве и реализации продукта из мяса, рыбы и т.д. на территории России (кроме оленьей строганины) и хорошие коммерческие перспективы. 2. Проект по оперативному план-фактному управлению прямыми и косвенными затратами on-line (it-решение, документооборот¹, персонал¹, управленческие решения). 3. Проект по введению CRM-системы, системы продаж и логистики с управлением On-line. Анализ потенциалов территорий, клиентов и эффективности их освоения. ABC-анализ в динамике по продуктам и клиентам. Автоматизация планирования продаж (плана продаж), производства и закупок, система приема заказов, управления продажами и производством, системы учета и анализа неудовлетворенного и потенциального спроса клиентов, бенч-маркинга. IT-решение для удаленной работы торговых представителей с использованием GSM-терминалов. Организация правильной работы с заказами: с учетом истории продаж клиента, стоков, возможностей по отгрузке, анализа возвратов, анализа частоты доставки и срока годности продукта, обязательной матрицы, прочих параметров. Введение технологии маршрутиризации для sales и логистического подразделения. 4. Проект по разработке и регистрации в ФИПС торговых марок, разработке ассортимента, сертификации продукции, начала выпуска продукции (или промышленных образцов): • продукты высокого качества без сои “МЯСНАЯ ПОЛЯНА", • замороженные полуфабрикаты "ВСЕ НА ПИКНИК", • торговая марка "ЛЮБИМАЯ", • диетические продукты "ДИЕТ- БАЛАНС", • продукты премиум-класса "ЗОЛОТАЯ КОЛЛЕКЦИЯ", • лечебные продукты "ИММУНИТЕТ- БИО", • упакованные снэки "МЯСНЫЕ ЧИПСЫ", • полуфабрикаты торговой марки "ПРИБАУТКИ", • торговая марка "ЧИСНЫЕ МЯПСЫ", • торговая марка ГОТОВЫХ БЛЮД "ШЕФ-МЕНЮ", • продукты здорового питания "АКТИВНАЯ ЖИЗНЬ", • полуфабрикаты "ГУЛЛИВЕР", • продукты для вегетарианцев «GREENFOOD», • продукты здорового питания «NEOFITNESS», • упакованные в газовой атмосфере полуфабрикаты «ЛЮБИМЫЕ МИНУТКИ». 5. Создание системы мотивации персонала на основе Balansed Score Card (KPI) 6. Разработка стандартов обслуживания клиентов sales-book. 7. Запуск нового пищевого производства, отдельная промплощадка (охлажденные полуфабрикаты, в т.ч. упакованные в модифицированных газовых средах). 8. Реализовал проект создания региональной ассоциации «Анти-ГМИ», в членах ассоциации региональные предприятия, отказавшиеся от использования генетически модифицированных ингредиентов при производстве продуктов питания. Организовал проведение PR- компании по отказу от использования ГМИ (пресс-конференции, пресса, радио, ТВ).

 
Interrests: Волейбол², велосипед⁷, дайвинг⁵, лыжи³, спортивные автомобили, опера², балет, театр⁸, нелинейный видеомонтаж.