Планирование, организация, управление, координация и контроль работы маркетинговой службы (в подчинении 10 человек: групп-продакт менеджеры, менеджеры по продукту, менеджер по связям с общественностью, аналитик).
- Создание долгосрочной стратегии компании: сегментация имеющегося портфеля по направлениям (ревматология, неврология, травматология, кардиология, ОТС, госпитальный пакет) и поиск новых перспективных препаратов для развития данного портфеля. Анализ необходимых инвестиций и их сроков окупаемости через модель дисконтирования денежных потоков, оценка возможных финансовых, операционных и иных рисков компании.
- Адаптация стратегии компании: выбор препаратов для включения в список программы ДЛО; обеспечение наличия данных препаратов по ТН у уполномоченных дистрибьюторов на федеральном и региональном уровнях; определение городов присутствия сотрудников региональной службы и форм продвижения продуктов.
- Средне- и краткосрочное планирование, определение ресурсов и формулирование задач для маркетингового, сбытового и региональных подразделений компании. Подготовка годовых / квартальных маркетинговых планов и формирование бюджетов на продвижение продуктов. Определение и формулирование бизнес процессов для маркетинговой и смежных служб.
- Управление ценообразованием на всех уровнях производства, дистрибьюции и продвижения продукции. Согласование планов производства, дистрибьюции, оптимизация поставок субстанций и форм in bulk.
- Маркетинговые исследования рынка, кампаний по продвижению Rx и ОТС товаров на рынок. Развитие имиджа компании на фармацевтическом рынке.
ДОСТИЖЕНИЯ: увеличение оборота продаж компании на 50% по сравнению с предыдущим периодом.

Работа над портфелем. Выбор новых перспективных препаратов для гастроэнтерологического портфеля, защита проектов и запуск в работу.
ДОСТИЖЕНИЯ: защита портфеля, начало разработки и поиска препаратов.

Управление продуктовым отделом и Sales force (в подчинении 7 человек).
- Формирование портфеля компании. Работа с ведущими опинион-лидерами, Подготовка маркетинговых планов, переговоры с поставщиками.
- Постмаркетинговые исследования: количественные и качественные.
- Сегментация целевой аудитории, позиционирование продуктов, подготовка промоционных материалов, участие в конференциях и симпозиумах, выступления на ФУВ, проведение клинических исследований.
- Организация целевых тренингов по продуктам и тренингов по навыкам эффективных продаж для сотрудников.
ДОСТИЖЕНИЯ: вывод на Российский рынок 10 брендов.

Промоция препарата Эссливер форте.
- Работа с ведущими OL.
- Количественные и качественные маркетинговые исследования.
- Клинические исследования препарата.
- Организация конгрессов, конференций, саттелитных симпозиумов.
- Создание промоционных материалов.
- Проведение тренингов по продукту для медицинских представителей.
ДОСТИЖЕНИЯ: увеличение продаж препарата Эссливер форте на 25,2% (снижение продаж основного конкурента - Эссенциале на 5,2%)

- Индивидуальная работа с врачами и провизорами.
- Групповые презентации.
- Сопровождение конгрессов и конференций.
- Работа с дистрибьюторами.
ДОСТИЖЕНИЯ: регулярное выполнение планов продаж на уровне 101 - 110%. Прирост продаж Тонокардина в Москве по вверенным округам более, чем на 50%

Терапия пациентов.