Current job

• ООО Поликом (Производство упаковки, печать и дистрибуция материалов для упаковки) - Коммерческий директор¹⁴ (from august 2006-08-01 00:00:00.0)

  Участие в проекте по созданию системы продаж в новой компании в сфере производства и печати упаковки, а также продаж материалов для изготовления упаковки. Отработаны основные бизнес процессы. Подобран персонал в коммерческую службу. Отлажены взаимодействие между отделами и службами компании, планирование, бюджетирование, отчетность. Налажены отношения с поставщиками материалов и услуг.

Previous jobs

• ООО "ТЕХНОМОЛ" (производство и дистрибуция пищевых ингридиентов) - коммерческий директор¹⁴ (2005-05-01 00:00:00.0 - 2006-08-01 00:00:00.0)

  Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании.
  Бюджетирование и планирование продаж. Формирование ценовой политики и политики продаж.
  Организация и проведение маркетинговых мероприятий.
  Работа с ключевыми клиентами.
  Участие в разработке и реализации новых бизнес проектов.
  Организация создания региональных филиалов (представительств) компании.
  Оптимизация организационной и функциональной структур коммерческой службы.
  Распределение зон ответственности между структурными подразделениями коммерческой службы. Построение оптимальных схем взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями компании.
  Увеличение продаж. Поддержание работоспособного климата в коллективе, решение возникающих спорных вопросов с клиентами.
  Подбор, обучение, адаптация персонала.
  Разработка схем мотивации персонала коммерческой службы.
  Достижения:
  - Увеличение оборота продукции в 2 раза за 12 месяцев
  - Снижение себестоимости продукции
  - Снижение затрат на продажу.
  - Выведение продукции компании на рынки государств СНГ, Евросоюза.

• ООО Совпром (Производитель водки Батальная) - директор региональных продаж (2004-10-01 00:00:00.0 - 2005-04-01 00:00:00.0)

  Организация и руководство продажами на территории РФ. Создание и управление отделом региональных продаж. Разработка стратегии и тактики продаж. Разработка системы мотивации персонала. Отбор, найм и ассимиляция персонала. Создание системы первоначального и планового обучения персонала отдела. Управление по ключевым показателям деятельности. Организация системы развития и контроля дистрибуции и представленности ТМ. Разработка и внедрение маркетинговых программ направленных на увеличение дистрибуции и развитие продаж. Составление бюджета продаж. Обеспечение выполнения бюджета продаж. Разработка и контроль системы мониторинга дистрибуции. Контроль ценового мониторинга рынка. Контроль оплаты и возврата дебиторской задолженности. Создание и обновление информационной базы. Создание системы описаний рабочих мест. В подчинении 8 человек (Менеджеры по продажам – 5, региональные торговые представители – 2, координатор отдела – 1)

• ООО Галакта (Производитель водок Полтина, Мороз и Солнце) - Руководитель продаж на территории Урала и Западной Сибири (2003-09-01 00:00:00.0 - 2004-09-01 00:00:00.0)

  Управление продажами и развитие бизнеса компании на территории Западной Сибири и Урала (Тюменская обл., ХМАО, ЯНАО, Свердловская обл., Пермская обл., Челябинская обл., Курганская обл., Омская обл., Оренбургская обл., Башкортостан, Удмуртия). Развитие и управление каналами сбыта компании. Стратегия развития бизнеса компании на территории. Построение системы продаж. Контроль работы дистрибуторов и региональных менеджеров по развитию бизнеса. Планирование и анализ продаж. Принятие решений по всем вопросам, касающимся регламента продаж на Урале и Западной Сибири. Вывод на рынок территории новых торговых марок и успешное их развитие. Создание и поддержание оптимальных товарных запасов у дистрибуторов. Контроль отгрузок, нахождения в пути и доставки товара отправленных с предприятий расположенных в различных городах. Подбор и управление региональными торговыми представителями.

• ЗАО «Русская вино-водочная компания» (Производитель водок «Флагман», «7Футов», «Белая Пантера», коньяка «Бастион», вермут «Бюссо», шампанского «Светское», дистрибутор на территории РФ торговых марок компании “Allied Domecq”) - Менеджер по развитию бизнеса на территории Урал (2002-10-01 00:00:00.0 - 2003-08-01 00:00:00.0)

  Продвижение портфельных брендов в регионе (Урал). Создание лояльного и позитивного отношения к брендам РВВК у компаний-партнеров их персонала и потребителей региона. Управление продажами на территории региона (контроль каналов сбыта, управление ими, контроль цен). Организация и проведение тренингов среди персонала компаний-партнеров по работе с покупателями, мерчендайзингу. Анализ рынка, анализ динамики продаж, анализ представленности. Инициация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Формирование предпочтений игроков регионального рынка. Планирование объемов продаж. Контроль возврва денежных средств.

• ЗАО «Русская вино-водочная компания» (Производитель водок «Флагман», «7Футов», «Белая Пантера», коньяка «Бастион», вермут «Бюссо», шампанского «Светское», дистрибутор на территории РФ торговых марок компании “Allied Domecq”) - Менеджер по работе с ключевыми клиентами¹ (2001-11-01 00:00:00.0 - 2002-09-01 00:00:00.0)

  Работа с сетями магазинов: Метро Кэш энд Кэрри, Перекресток, Ашан. Непосредственная работа с руководством сетей, байерами, отделами маркетинга и рекламы, торговыми отделами, руководством и сотрудниками магазинов сетей. Создание и поддержание у всех сотрудников компаний-клиентов РВВК лояльности к компании, брендам входящих в портфель РВВК. Подготовка и ведение переговоров. Ведение договоров и подготовка доп соглашений к ним. Управление продажами в этом канале сбыта. Контроль платежей. Контроль отгрузок продукции, контроль товарных запасов, выставленности и представленности продукции в магазинах сетей. Подготовка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж, продвижения брендов и увеличения товарооборота в магазинах сетей (организация выставленности дополнительных мест продаж, нестандартных мест продаж, расширенного фэйсинга, стимулирования потенциальных покупателей на совершение покупки, стимулирование персонала магазинов для предложения покупателям брендов нашей компании, организация размещения POS материалов и других рекламных носителей информации (лайт-боксов, баннеров, растяжек), планирование и размещение в печатных изданиях сетей информации о наших брендах и предложений покупателям). Анализ проведенных мероприятий. Анализ продаж и инициирование мероприятий по стимулированию роста продаж. Управление мерчендайзерами.
  Достижения: Увеличение объемом продаж в сети Перекресток в 2 раза, вывод продукции нашей компании в лидеры по валовому доходу в ассортименте Перекрестка. Увеличение выставленности и представленности в магазинах сети Перекресток. Вывод бренда Флагман на уровень продаж Гжелки, а в топовых магазинах и на лидирующее место. Сохранение объемов продаж в "Не сезон".
  Метро - вывод и удержание объема продаж брендов РВВК на лидирующую позицию в сегменте крепкие алкогольные напитки в объеме продаж Метро. Увеличение объемов продаж за время работы в 3 раза в денежном эквиваленте.

• Арбат Престиж (Сеть торговых центров по продаже парфюмерии, косметики и средств ухода за кожей) - Менеджер отдела развития продаж (корпоративное направление) (2000-10-01 00:00:00.0 - 2001-10-01 00:00:00.0)

  Увеличение товарооборота компании посредством прямых и косвенных продаж. Подготовка ведение переговоров, Подготовка и ведение договоров. Поиск новых контрагентов и поддержание отношений со старыми. Планирование продаж. Создание баз данных. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий: кросс-промоушн акций с Автобанком, KRKA, Страховой компанией "Сибирь", Panasoniс, Московским Индустриальным банком, МТС и другими компаниями. Участие в организации спонсорства Чемпионата Европы по боулингу. Проведение трейд-маркетинговых мероприятий по привлечению новых покупателей в ТЦ "Арбат Престиж"
  Достижения: Создание нового канала сбыта для сети розничных торговых центров с емкостью до 1 000 000 у.е. в месяц.

University education

• Краснодарское Высшее Военное училище им. Штеменко С.М., командная, тактическая, специальная связь., инженер по эксплуатации средств электросвязи, 1992
  
• Академия Народного хозяйства при Правительстве РФ, Высшая Школа Корпоративного Управления, Стратегический менеджмент/МВА, 2005
  

Training courses

• Стратегическое сотрудничество с ключевыми клиентами: технология, Антарес Трейнинг групп, диплом, 2003
  
• Управление продажами, Международная Академия Лидерства, диплом, 2002
  
• Менеджмент, управляющий делами фирмы (организации)Институт по компьютерному обеспечению правовых процедур КОРА Москва, диплом, 1996