Практическая консультация по развитию дистрибьюционных проектов с нуля/ обучение отделов продаж.

Current job

• ООО Галактика (молочная продукция ТМ Большая Кружка, Милк Тайм, Сударыня) - Коммерческий директор¹⁴ (from august 2009-08-01 00:00:00.0, Санкт-Петербург)
• Вимм Билль Данн Продукты питания - Региональный директор по продажам Северо-Запад и Стран Балтии (from may 2008-05-01 00:00:00.0, Россия)

  Управление коммерческой службой компании
  Формирование сбытовой структуры на основе методики расчетов работы по каналам сбыта
  Системное управление сбытом на основе постоянной и детальной аналитики
  Бюджетирование по статьям
  Работа по КPI

Previous jobs

• ООО Дарья - Директор по продажам и сбытовой логистике (2005-02-01 00:00:00.0 - 2008-04-01 00:00:00.0)

  Регион ответственности - регион сбыта компании Россия,СНГ.
  4 региональных обособленных подразделения, ТОР 100 городв покрытия.
  4 Региональных менеджера по продажам, 1 Национальный Менеджер по ключевым клиентам,1 Старший Трейд Маркетинг Менеджер, 1 Менеджер по Обслуживанию Клиентов ( Customer service),1 координатор-аналитик,1 менеджер по логистике ( 152 человека)
  - Бюджетирование доходной части компании и статей затрат Коммерческого отдела
  - Выполнение бюджетных показателей по доходной и оптимизация расходных статей бюджета компании
  - Формирование коммерческой политики компании , корректировка условий работы с партнерами, регулирования взаимоотношений с партнерами, введение системы отчетности по отгрузкам, оценки экономической эффективности контрактов
  - Работа “от рынка “ в формировании продуктового портфеля компании
  - ведение программа управления маржой через определение приоритетности ТМ и ассортиментных позиций
  - Постановка задач сотрудникам отдела на основе KPI и оценке эффективности каналов
  - Формирование партнерского клуба с выделением логистических и федеральных дистрибьюторов и национальных ключевых партнеров, как формирование конкурентных преимуществ работы с компанией
  - Формирование и оптимизация структуры Коммерческого отдела по регионам, функциональным направлениям
  - экспортные проекты со странами СIS- Казахстан, Белоруссия,Молдова
  - проект Частных Марок для ведущих федеральных сетей,дистрибьюторов и компаний-производителей
  ( Метро, Ашан, Квартал, Х5 Group,Хайнтс-Петросоюз,Магнит, Мосмарт)

• ООО Частная Пивоварня Тинькофф - Региональный менеджер по продажам Северо-Западного региона ( Санкт-Петербург) (2004-02-01 00:00:00.0 - 2005-02-01 00:00:00.0)

  1 Менеджер по городу, 1 Региональный менеджер, 2 супервайзер вэн-проекта, 20 ТП Вэн проекта , 1 менеджер по ключевым клиентам, 10 мерчендайзеров, 1 менеджер по трейд-маркетингу , 1 региональный координатор, 2 администратора по продажам.
  -Развитие дистрибьюторского клуба (ротация 1 дистрибутора в СПБ, введение 2 дистрибьюторов в СПБ и 6 дистрибьюторов в регионе)- Калиниград,Сыктывкар,Ухта,Архангельск, Великий Новгород-Псков,Мурманск
  -Введение start up проекта по организация вэн дистрибьюции - 20 маршрутов ( расчет окупаемости проекта с учетом лизинговой программы производителей, расчета взаимных вложений в проект,срока окупаемости через достижение показателей по дистрибьюции, средней линейки и нормам ежедневных продаж для торгового персонала)
  -Выполнение плана ежемесячных продаж в регионе вцелом и по каналам сбыта
  -Достижение целевых показателей по уровню дистрибуции компании-производителя и отдельных SKU ( с 34% до 63% в нумерической дистрибуции)
  -Развитие продаж по каналам сбыта и достижение доли региональных дистрибьюторских продаж в объеме С-З( с 0,4% до 1%)
  - Системная личная работа с ключевыми розничными клиентами и дистрибьюторами региона

• ООО Данон Индустрия - Региональный менеджер по продажам Северо-Западного региона ( Санкт-Петербург) (2002-10-01 00:00:00.0 - 2004-02-01 00:00:00.0)

  7 супервайзеров СЛВ ( вэн),43 водителя-продавца СЛВ, 2супервайзера по КА, 9 presale ТП,1 Региональный Менеджер, 3 Супервайзера по опту, 1 координатор продаж, 1 координатор по логистике, 1 бухгалтер, 1 специалист по внутреннему контролю, 4 администратора , 10 складских работников, 1 менеджер по логистике, 1 менеджер по транспорту
  -Выполнение ежемесячных, годовых бюджетных показателей по объему продаж, уровню дистрибуции и программы развития каналов
  - развитие направления CLV- доставки через эффективное введение маршрутов доставки и маршрутирование
  -Управление работой филиала через поддержание эффективной складской логистики, организации административного учета ежедневной работы торгового персонала, работы по кассовым сборам и инкассации, обеспечению безопасности труда и соблюдения законности операций
  -Развитие регионального дистрибуторского клуба – введны 3 дистрибьютора
  Развитие СЛВ проектов в регионах
  Развитие проектов presale в СПБ и регионах
  -Внедрение национального проекта- продажа по-штучно пачкам, введение системы автоматического учета на складах, внутреннего контроля и соблюдения температурной цепочки
  -Системная работа с сетевыми объединениями региона

• ООО Сладко - Региональный менеджер по продажам Северо-Западного региона ( Санкт-Петербург) (2002-01-01 00:00:00.0 - 2002-10-01 00:00:00.0)

  1 координатор , 1 региональный , 1 SS, 1КАSS, 3SRs
  - выполнение ежемесячных планов продаж компании
  - достижение показателей по нумерической и качественной дистрибьюции продукции компании в регионе
  - развитие продаж во всех каналах сбыта
  - проведение переговоров с ключевыми партнерами региона

• ООО Данди Дистрибьюшн ( Стиморол) - Regional Sales Manager ( Санкт-Петербург) (1999-10-01 00:00:00.0 - 2002-01-01 00:00:00.0)

  - Выполнение ежемесячных планов компании по объему продаж и уровню дистрибьюции на выделенной территории
  - развитие каналов сбыта в регионах, через достижение максимальной дистрибьюции
  - разработка мотивационных программ для дистрибьюторов с целью увеличения объемов продаж

• ООО Данди Дистрибьюшн ( Стиморол) - Sales Manager ( Краснодар) (1998-07-01 00:00:00.0 - 1999-10-01 00:00:00.0)

  Регион ответственности - Краснодраский край, Ростовская обл, КМВ, Ставропольский край, Волгоградская обл, Астраханская область
  - Выполнение ежемесячных планов компании по объему продаж и уровню дистрибьюции на выделенной территории
  - развитие каналов сбыта в регионе, через достижение максимальной дистрибьюции
  - разработка мотивационных программ для дистрибьюторов с целью увеличения объемов продаж
  -Развитие розничных продаж через создание команд на базе дистрибьюторов – 8 команд

• ООО Данди Дистрибьюшн ( Стиморол) - National Sales Trainer ( Москва) (1997-05-01 00:00:00.0 - 1998-07-01 00:00:00.0)

  Регион ответственности -Россия
  -Ведение базы учета уровня и частоты обучения торгового персонала компании
  -Проведение тренингов по теории продаж, навыкам переговоров,категорийному менеджменту для менеджеров,супервайзеро и ТП компании
  -Проведение и введение стандартов полевого тренинга
  -Полевое сопровождение ТП и супервайзеров в соответствии с программой обучения
  -Административное оформление и мониторинг приоритетности необходимости тренинга
  -Адаптация курсов с английского языка, предоставленных управляющей компанией

• ООО Данди Дистрибьюшн ( Стиморол) - Торговый представитель ( Москва) (1996-10-01 00:00:00.0 - 1997-05-01 00:00:00.0)

  Территория ответственности - Тверская ул, Ленинградский пр-т, Дмитровской шоссе
  -выполнение ежемесячных планов компании по объемам продаж и спецзадачам по дистрибьюции
  -достижение принципа 3Д ( дистрибьюция, демонстрация, доминирование)

• ООО Марс - Мерчендайзер ( Москва) (1996-01-01 00:00:00.0 - 1996-10-01 00:00:00.0)

  New Channel Grocery Supermarkets Project
  Проведение переговоров с управляющими первых супермаркетов в г. Москва по достижению спецусловий выкладки и размещения оборудования под весь ассортимент продукции компании Марс ( шоколадная группа, pet food, основное питание)
  Проведение выкладки продукции по стандартам компании
  Размещение POP материалов

• СП Американский Бизнес Центр и Гостиница Рэдиссон Славянская - Аудитор ночной смены ( Москва) (1995-09-01 00:00:00.0 - 1996-10-01 00:00:00.0)

  Оформление кассовых отчетов
  Подготовка аудиторского отчета для бухгалтерии

• СП Американский Бизнес Центр и Гостиница Рэдиссон Славянская - Инспектор Службы Безопасности (1993-10-01 00:00:00.0 - 1995-09-01 00:00:00.0)

  Обеспечение безопасности гостей отеля

• Дивизия Особого Назначения им Дзержинского - Офицер (1992-07-01 00:00:00.0 - 1993-10-01 00:00:00.0)

  Обеспечение технического сопровождения оперативной деятельности подразделения

University education

• Санкт-Петербургский Государственный Университет, менеджмент, специалист по управлению маркетингом, 2001
  
• Казанское Высшее Танковое Командное Училище, командный, инженер, 1992
  

Training courses

• Производственная стажировка, Dandy A/C,Vajle,Danemark, специалист, 2001