Подготовка и проведение переговоров (заключение контрактов о сотрудничестве, решение текущих вопросов) с федеральными сетями. Подготовка и защита годового бюджета по закрепленным федеральным сетям. Ввод и ротация ассортимента, расширение ассортиментной матрицы в сетях. Проведение переговоров о годовом планировании маркетинговой активности компании в сети (планирование бюджета под эти мероприятия), решение проблем по дебиторской задолженности сетей на федеральном уровне. Подготовка и разработка ряда инструкций и документов для работы филиалов ООО «ЮниМилк» с федеральными сетями. Знание особенностей работы молочного направления сетей Ашан, MGB (Метро, Реал), Перекресток, Патэрсон, Рамстор, Гроссмарт (Элекскор), Седьмой Континент и т.д.

Руководство закрепленными подразделениями (организация, контроль и выставление индивидуальных планов продаж для подчиненных сотрудников).
Организация работы подчиненных сотрудников для обеспечения продвижения продукции ООО ТД «ПИР». Постановка индивидуальных целей и заданий для подчиненных сотрудников, контроль их выполнения. Обеспечение продвижения на рынок новых видов продукции.
Разработка системы оплаты труда и мотивации персонала подчиненных подразделений.
Организация и обеспечение выполнения поставленных задач по объёмам продаж, по сокращению возвратов путем постановки и контроля ключевых параметров для работы подчинённых сотрудников.
Ежемесячная подготовка информации в установленные сроки о заработной плате сотрудников закреплённых подразделений в соответствии с утвержденной системой оплаты труда.
Анализ и контроль над дебиторской задолженностью клиентов закреплённых подразделений.
Проведение еженедельных совещаний с сотрудниками подчинённых подразделений.
Контроль погашения дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.
Бюджетирование: Разработка, согласование и контроль бюджета закреплённых подразделений.
Кадровая работа: Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, обучение сотрудников, прием и увольнение сотрудников.
Контроль и мотивация исполнения должностных обязанностей сотрудников отделов, находящихся в непосредственном подчинении.
Функция закрепления сетевых клиентов за ТОП менеджерами с целью дополнительного курирования бизнес процессов по данным каналам сбыта совместно с ведущими менеджерами (с персональной ответственностью).
Ежемесячная подготовка данных о коммерческих выплатах сетевым клиентам
Разработка системы контроля над работой сотрудников отдела
Своевременное предоставление необходимых отчетов Руководству Компании в аккуратной и точной форме (сводный анализ по возвратам продукции из сетей, мониторинг цен, отчёты по аудиту магазинов, по продажам, по дебиторской задолженности, анализ продаж по ассортиментным позициям). Контроль над отчетностью подчиненных.

Подготовка и защита бюджета, организация и обеспечение выполнения плана продаж, обеспечение исполнения дебиторской задолженности, расширение и ротация продуктовой матрицы в сетях, планирование, организация и обеспечение проведения маркетинговых мероприятий в сетях, проведение переговоров в сетях, расширение клиентской базы.

Анализ, передача опыта по планированию развития служб сбыта предприятий, находящихся в зоне компетенции (4 птицефабрики - Ростов на Дону , Тюмень, Калуга, Пермь). Анализ изменений на рынке, предоставление информации Директору по продажам ООО «Продо Трейд».
Контроль и анализ работы Директоров филиалов и Директоров по продажам предприятий. Составление программ развития служб сбыта предприятий, находящихся в зоне компетенции. Оказание помощи в развитии новых проектов по торговым каналам проникновения на рынок. Оказание помощи при подготовке и обобщении предложений и рекомендаций руководству предприятия и функциональным службам по созданию новой продукции, изменению характеристик выпускаемой продукции с целью улучшения ее потребительских свойств.

Долгосрочное планирование работы службы продаж Калужской птицефабрики, формирование бюджета службы сбыта, обеспечение выполнения планов продаж, организация бизнес процессов внутри птицефабрики, построение взаимоотношений со смежными службами, построение партнерских взаимоотношений с дистрибуторами и ведущими предприятиями розничной торговли (сетями) г. Москвы. Обучение и мотивация персонала к эффективному выполнению поставленных задач, контроль за деятельностью службы по регламентированным показателям, корректировка стратегии и тактики работы службы продаж на рынке птицы г. Москвы.

Разработка нормативной документации Службы Сбыта, структуры Сбыта, реорганизация Службы Сбыта (стратегическое планирование, структура продаж по каналам сбыта, ценообразование, кредитная политика, развитие дистрибуторской сети Поволжья, Северо-западного и Центрального регионов России, развитие дистрибуторов Москвы.

Подготовка и защита проекта по реорганизации Службы Сбыта (Стратегическое планирование, формирование и исполнение бюджетов, разработка нормативной документации Сбыта, структура Сбыта, структура продаж по каналам сбыта, ценообразование, кредитная политика, развитие регионального рынка, развитие дистрибуторов Москвы и Центрального региона, логистика и склады, подбор руководителей на ключевые должности отделов и пр.)

Область деятельности: Планирование и управление работой 4 отделов службы сбыта (ОРМ, Мелкооптовый, отдел логистики, отдел мерчендайзинга), разработка стратегий работы отделов, управление методами и сроками достижения задач, организация взаимоотношений в рамках торгового дома Сбыт-маркетинг, Сбыт финансовое подразделение, Сбыт-производство пр.

Долгосрочное планирование работы отдела, формирование бюджета отдела, обеспечение выполнения планов продаж, организация бизнес процессов внутри отдела, взаимоотношений со смежными службами, построение партнерских взаимоотношений с ведущими предприятиями розничной торговли (сетями) г. Москвы. Обучение и мотивация персонала к эффективному выполнению поставленных задач, контроль за деятельностью отдела по регламентированным показателям, корректировка стратегии и тактики работы отдела на рынке молочных продуктов г. Москвы