Current job

• ОАО "САН Интербрю" - Территориальный менеджер по продажам¹ (from december 2005-12-01 00:00:00.0)

  Управление территорией (продажи, представленность продукции компании) в точках немедленного потребления.
  Работа с дистрибьюторами (прогноз продаж, управление погрузками дистрибьюторов)
  Проведение переговоров и заключение эксклюзивных договоров и договоров
  присутствия, с ключевыми клиентами сегмента on-trade.
  Контроль оборачиваемости кег в регионах.
  Проведение интервью с кандидатами в супервайзеры, торговые представители, инженеры по кеговому оборудованию.
  Обучение и мотивация команды.
  Контроль размещения драфтового оборудования и оборудования по летней программе, согласно стратегии компании.

Previous jobs

• ЗАО "Дж.Т.И. по маркетингу и продажам" - Специалист по обучению продажам (2004-12-01 00:00:00.0 - 2005-12-01 00:00:00.0)

  Проведение семинаров, тренингов для сотрудников компании, работающих в семи субъектах РФ.
  Участие в центрах оценки персонала, проведение интервью с новыми сотрудниками.
  Ведение региональной базы сотрудников компании.
  Разработка и внедрение новых обучающих программ.
  Контроль качества обучения руководителями сотрудников компании на подотчетной территории.
  Тренируемые:3 территориальных менеджера,
  1 координатор по маркетингу,
  12 супервайзеров (Н.Новгород и нижегородская область; Киров и кировская область;
  Сыктывкар и республика Коми; Чебоксары и республика Чувашия;
  Йошкар-Ола и республика Марий-Эл; Самара и самарская область; Оренбург и оренбургская область).

• ЗАО "Дж.Т.И. по маркетингу и продажам" - Руководитель группы торговых представителей¹ (2004-01-01 00:00:00.0 - 2004-12-01 00:00:00.0)

  Управление территорией (продажи, представленность продукции компании) с помощью группы торговых представителей (sales merchandisers) и торговых
  агентов - мерчендайзеров и агентов - доставщиков (до 10 человек).
  Проведение интервью с будущими кандидатами в торговые представители, торговые агенты и КРА промоутеры.
  Обучение и мотивация команды.
  Разработка и проведение мотивационных программ для сотрудников компании – дистрибьютора.
  Разработка, проведение маркетинговых программ для различных каналов сбыта
  (ключевая розница, традиционная розница, оптовый канал)
  Размещение рекламного оборудования, согласно стратегии компании с помощью группы торговых представителей (sales merchandisers), торговых
  агентов - мерчендайзеров и агентов - доставщиков (до 10 человек).
  Управление работой канала «Key Retail Accounts» в 5 субъектах РФ
  (Н.Новгород и нижегородская область; Киров и кировская область; Сыктывкар и республика Коми; Чебоксары и республика Чувашия; Йошкар-Ола и
  республика Марий-Эл).

• ЗАО "Дж.Т.И. по маркетингу и продажам" - Специалист по работе с ключевыми клиентами (2003-08-01 00:00:00.0 - 2004-01-01 00:00:00.0)

  Сбор необходимой информации для создания полной базы карт клиентов
  Проведение первичных переговоров с ключевыми лицами компаний
  Согласование условий договора с компетентными отделами компании JTI
  Адаптация договоров по результатам первичных переговоров
  Полное ведение заключенных договоров
  Контроль предоставления закрывающих документов компаниями-партнерами;
  Помощь компаниям-партнерам в составлении всей отчетной документации (вендор-формы, акты выполненных работ, счета-фактуры, и др.).
  Контроль выполнения условий контрактов
  Контроль проведения маркетинговых программ в подотчетном канале сбыта.

• ЗАО "Дж.Т.И. по маркетингу и продажам" - Специалист по работе с каналом HoReCa (2002-06-01 00:00:00.0 - 2004-01-01 00:00:00.0)

  Управление территорией (представленность, продажи, маркетинговые программы, размещение рекламного оборудования) в заведениях канала HoReCa г. Н.Новгород.
  Поиск новых клиентов.
  Разработка и проведение мотивационных программ для сотрудников компании – дистрибьютора.
  Проведение переговоров и заключение эксклюзивных контрактов с ключевыми
  заведениями канала HoReCa г. Н.Новгород.

• ЗАО "Дж.Т.И. по маркетингу и продажам" - Торговый представитель-мерчендайзер (2000-11-01 00:00:00.0 - 2002-06-01 00:00:00.0)

  Управление территорией (представленность, продажи, маркетинговые программы, размещение рекламного оборудования) в розничных точках г. Н.Новгород.
  Прямые продажи продукции компании JTI в розничные точки Н.Новгорода на
  подотчетных территориях.

• ЗАО "Дж.Т.И. по маркетингу и продажам" - Торговый агент по продажам (2000-05-01 00:00:00.0 - 2000-11-01 00:00:00.0)

  Прямые продажи продукции компании JTI в розничные точки Н.Новгорода на
  подотчетных территориях.
  Проведение маркетинговых программ на подотчетных территориях.

• Магазин - видеопрокат - Частный предприниматель⁴ (1999-01-01 00:00:00.0 - 2000-01-01 00:00:00.0)

  Анализ новинок аудио и видео рынков страны.
  Организация необходимого запаса продукции.

• ТОО "Студия Союз" - Начальник отдела закупок и сбыта (1997-01-01 00:00:00.0 - 1999-01-01 00:00:00.0)

  Организация необходимого запаса продукции.
  Анализ аудио и видео рынков страны.
  Разработка и лицензирование сборников популярной отечественной музыки.
  Контроль дебиторской задолженности клиентов

University education

• Нижегородский Государственный Технический Университет, Мастер Делового Администрирования (МВА)from 2006
  
• Московский Институт Психологии и Педагогики, Психология управления и кадровый менеджмент, психолог, 2000-2004
  
• Нижегородский Кулинарный Техникум, Кулинария, Повар - кулинар, 1990-1994
  

Training courses

• «Team Building», SUN Interbrew, сертификат, 2006
  
• «Train the Trainer», CBSD, сертификат, 2005
  
• «Time Management», JTI, сертификат, 2005
  
• «Achievement management, part 1», JTI, сертификат, 2005
  
• «Achievement management, part 2», JTI, сертификат, 2005
  
• «Presentation Skills», CBSD, сертификат, 2005
  
• «Account Excellence», JTI, сертификат, 2005
  
• «Product Knowledge», JTI, сертификат, 2005
  
• Международная Академия биржевой торговли, «ForexClub», сертификат, 2004
  
• «Developing Sales Performance», JTI, сертификат, 2004
  
• Английский язык, «English First», сертификат, 2003
  
• «Professional Sales Negotiations», JTI, сертификат, 2003
  
• «In-field Induction Program», CBSD, сертификат, 2002
  
• «HoReCa Seminar», CBSD, сертификат, 2002
  
• Английский язык, «Лингва сервис центр», сертификат, 2001
  
• «Professional Selling Skills», JTI, сертификат, 2001
  
• «Steps of the call», JTI, сертификат, 2000