Руководство подразделениями компании ( департамент продаж, производственный отдел, отдел маркетинга, служба логистики, финансовая служба, кадровая служба ), а именно: постановка задач, координация взаимодействия подразделений и контроль исполнения планов.
Ведение переговоров с ключевыми партнерами ( поставщиками, дистрибьюторами, федеральными розничными сетями ).
Разработка стратегии развития компании на период до 2012 г.
Формирование годовых финансовых планов развития компании ( план продаж, БДДС, оптимизация доходной и расходной части ).
Защита на собрании акционеров финансового плана.
Управление финансами. Привлечение кредитов сторонних организаций ( кредиты, факторинг ).
Анализ рыночной ситуации. Составление портфеля брендов. Управление ассортиментным портфелем. Изучение спроса, конкурентной среды, ценообразования на рынке нижнего белья по территории России, Украины, Казахстана.
Выполнение финансовых показателей компании.
Непосредственное подчинение и отчетность собранию акционеров.
Взаимодействие с контролирующими и административными органами.
Подготовка внешней и внутренней отчётности.
Административная деятельность (трудовая дисциплина, нематериальная система мотивации, обучение персонала, проведение собеседований с кандидатами).
Количество подчиненных: непосредственно - 14 чел. / косвенно- 300 чел.
Достижения:
Разработал стратегию развития компании на период с 2007 по 2012 г.
Вывел на рынок России и Украины новые Торговые Марки.
Снизил себестоимость производства на 10%.
Повысил маржинальный доход на 25%.
Директор департамента продаж.
Руководство департаментом продаж ( 80 сотрудников ).
Сформировал службу сбыта ( в структуре департамента продаж входят следующие отделы: региональный, сетевой, розничный, развития, работы с СНГ, штат мерчендайзеров в Москве и в регионах РФ, региональные торговые представители ).
Управление дистрибьюцией: организация и контроль эффективности работы дистрибьюторов, построение управляемой системы вторичных продаж.
Разработка и проведение трейд-маркетингвых программ, акций для продвижения продукта, проведение презентаций и показов.
Контроль и управление складскими остатками, проведение распродаж, минимизация товарных остатков.
Контроль и регулирование дебиторской задолженности.
Подбор и обучение персонала.
Количество подчиненных: непосредственно - 6 чел. / косвенно- 80 чел.
Достижения:
В период работы увеличил объем продаж по компании в три раза.
Разработал и внедрил дистрибьюторское соглашение ( география продаж дистрибьтора, ценовая политика, формирование маркетингового бюджета ).
Заключил договора и наладил поставки в следующие федеральные розничные сети: Метро, Ашан, Перекресток, Седьмой континент, Детский Мир, Банана - Мама, Карусель, Дикси, Лента, ОК.
Начал продажи в Украине, Казахстане.
Минимизация товарных остатков,сформировал отдельную клиентскую базу по работе со СТОКовыми позициями. Работа с сетями: Фамилия, Сток-Центр, Звезда Удачи.