Current job

• XEROX LTD - Руководитель направления по работе с партнерами (from january 2005-01-01 00:00:00.0)

  Производитель оборудования, решений цифровой печати и документооборота.
  Перечень должностных обязанностей
  -увеличение объема продаж и доли рынка в рамках регионов ответственности;
  -управление деятельностью партнеров по продвижению XEROX;
  -поиск эффективных партнеров и развитие региональной партнерской сети;
  -создание и развитие отделов продаж у партнеров;
  -организация поэтапных процессов развития и обучения для менеджеров-продавцов в отделах корпоративных продаж;
  -создание систем мотивации и управления лояльностью менеджеров отделов корпоративных продаж у партнеров;
  -разработка стратегии для отделов корпоративных продаж по поиску и привлечению потенциальных клиентов;
  -выработка стратегии и методов взаимодействия с ключевыми заказчиками регионов с целью поддержки постоянных торгово-сервисных отношений и высокой лояльности на всех уровнях взаимодействия;
  -внедрение системы планирование продаж и выработка поэтапных механизмов планирования у партнеров;
  -проведение региональных семинаров, презентаций и конференций как для партнеров так и для целевой аудитории заказчиков, а также участие в региональных выставках;
  -подготовка отчетов для своего руководства в виде презентаций с последующими выступлениями.

Previous jobs

• Группа Компаний BLADE - Региональный Менеджер Business Development Unit департамента «портативная аудио-видео техника» по Приволжскому, Уральскому регио (2003-11-01 00:00:00.0 - 2005-01-01 00:00:00.0)

  Оптовые продажи (Дистрибуция) по направлениям Портативная аудио-видео техника, Телефония, Цифровое фото, Мобильная телефония, DVD. Компания является эксклюзивным дистрибьютором торговых марок Sanyo, KOSS, Byerdynamic прямым дилером Sony, Panasonic, iRiver, Aiwa, Samsung, THOMSON, Philips, LG
  -руководство подразделениями в филиалах
  -планирование объемов продаж, ценообразование, бюджетирование
  -развитие маркетинговой и дистрибьюторской стратегии подразделения
  -построение системы дистрибуции
  -осуществление деятельности по продвижению продуктов компании,
  -взаимодействие с ключевыми клиентами компании,
  -комплексный анализ рынка
  -поиск и привлечение потенциальных ключевых клиентов
  -разработка стратегии развития продаж в регионах
  -разработка системы отчетов
  -участие в проектах B2B
  -разработка системы квотирования продаж
  -проработка деятельности конкурентов

• ООО «ГСК» Спб. (ГСК-Самара) г. Самара - Менеджер по оптовым продажам² (2003-02-01 00:00:00.0 - 2003-11-01 00:00:00.0)

  Официальный дилер 18 Европейских поставщиков на Российском рынке сантехнического оборудования, таких как KME, SANHA, Oustendorf, Outocumpu, Viega, HENCO, BUGATTI, RBM, Wolf, ENSTO, EWT и т.д. Оптовая торговля по данным товарным группам.
  Занимаемая должность:
  Менеджер отдела оптовых продаж Самарского отделения
  Перечень должностных обязанностей
  -осуществление оптовых продаж компании на Самарском рынке
  -поиск и привлечение клиентов по направлениям
  -планирование продаж по товарным группам и направлениям
  -составление отчетов по продажам
  -контроль платежей, по продажам.
  -планирование складских запасов по товарным группам и направлениям
  -участие в выставках, семинарах компании.
  -комплексное изучение рынка
  -организация и сопровождение переговоров.
  -проработка конкурентов.

• OOO QURILISh Komp - Руководитель отдела ВЭД и менеджмента (2000-01-01 00:00:00.0 - 2002-11-01 00:00:00.0)

  Официальный дилер корпорации CARRIER. Продажа, установка, сервисное обслуживание, систем центрального кондиционирования. Разработка проектов под системы кондиционирования и отопления промышленных и административных зданий.
  Перечень должностных обязанностей
  -проработка, заключение и ведение договоров
  -определение стратегии ВЭД.
  -контроль платежей, закупок, продаж и поставок.
  -проведение рекламных компаний.
  -разработка рекламных макетов
  -взаимодействие с генеральным дистрибьютором
  -Разработка и регистрация Экспортно/Импортных контрактов
  -организация тематических выставок, семинаров и презентаций.
  -ценообразование на товар.
  -комплексное изучение рынка
  -организация и сопровождение переговоров.
  -разработка и установка внутри офисной сети под Windows 2000 с последующим администрированием.
  -Таможенное оформление и очистка грузов

• ЧФ KLIMAT SERVIS - Директор⁵⁴ (1998-09-01 00:00:00.0 - 2000-01-01 00:00:00.0)

  Открыл организацию, занимающуюся продажей и установкой систем кондиционирования, отопления. Сборка, продажа компьютеров и компьютерных аксессуаров. Инсталляция локальных сетей.Закрыл предприятие в связи с объединением ООО QURILISh Komp
  Перечень работ
  -выполнение функций руководителя
  -организация процесса монтажа оборудования кондиционирование воздуха
  -составление калькуляции по монтажу
  -сборка и ремонт компьютеров и оргтехники
  -разработка и установка под заказ ЛВС
  -проработка, заключение и ведение договоров
  -контроль поставок, продаж.
  -организация и разработка рекламы а печатных изданиях
  -ценообразование и позиционирование товара.
  -комплексное изучение рынка
  -организация и сопровождение переговоров.
  -Таможенное оформление и очистка грузов

• ООО Konsalt-AS - Менеджер³⁸ (1998-06-01 00:00:00.0 - 1998-09-01 00:00:00.0)

  Регистрация предприятий всех форм собственности, разработка внешнеэкономических контрактов и их регистрация в соответствующих органах.
  Перечень должностных обязанностей
  -Разработка документации создаваемого предприятия под заказ
  -Регистрация документации в необходимых государственных органах
  -Разработка и регистрация Экспортно/Импортных контрактов

• ООО АСТРА Ком - Менеджер³⁸ (1996-09-01 00:00:00.0 - 1998-05-01 00:00:00.0)

  Разработка и продажа программного обеспечения для бухгалтерии. Создание информационно - справочных систем.Работал по совместительству во время учебы в Институте.
  Перечень должностных обязанностей
  -Разработка технического задания для вновь создаваемого программного обеспечения
  -Разработка комплексной программной информационной системы для маркетинга
  -Разработка контрактной документации для предоставления информационных услуг
  -Разработка дизайна и концепции программного обеспечения

University education

• 1993 Высшее Профессиональное Училище им. Х.З. Каланова, Программирование и управление ЭВМ / Оператор ЭВМ со знанием программирования, Диплом / Оператор ЭВМ, 1993
  
• Ташкентский Институт Инженеров ТранспортаФакультет, Строительный / ПГС ВК, Диплом / Инженер строитель, 1998
  

Training courses

• Курс: «Переговоры» , Тренинг Центр «Pinta Lab Ltd», Сертификат, 2007
  
• Курс: «Управление каналами сбыта» , Тренинг Центр «TACK International», Сертификат, 2006
  
• Курс: "Убеждение через презентацию", Тренинг Центр "Wilson Lerning", Сертификат, 2006
  
• Курс: «Account Management Foundation», Тренинг Центр «TACK International», Сертификат, 2005
  
• Курс: «Selling Skills», Тренинг Центр «TACK International», Сертификат, 2005