Previous jobs

• ПАРАМЕД, ЗАО - Региональный Менеджер по продажам и развитию (2009-09-01 00:00:00.0 - 2010-03-01 00:00:00.0, Москва)

  С момента основания ЗАО "ПАРАМЕД" основной стратегической задачей является обеспечение лучшего сервиса в области маркетинга и дистрибьюции продукции медицинского назначения. Парамед пользуется заслуженным авторитетом и уважением среди работников здравоохранения, производителей, аптек, ЛПУ и дистрибьюторов."Парамед" является официальным и эксклюзивным агентом всемирно-известных производителей фармацевтического рынка.
  Организация, ведение и развитие продаж:
  • Поиск новых клиентов(партнёров, дистрибуторов,крупных аптечных сетей),ведение коммерческих переговоров, согласование условий работы, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами. Построение и развитие канала дистрибуции в новых регионах
  • Ведение закреплённой территории по продажам базы контрагентов, в соответствии со стандартами компании, обработка и прием заказов.
  * Управление каналом дистрибуции (установление деловых контактов с партнерами, поддержка)
  • Контроль, поддержание, расширение ассортимента и сферы сотрудничества с клиентами.
  • Выполнение плана продаж.
  • Контроль и расширение процента охвата целевых розничных торговых точек на вверенной территории.
  • Отслеживание, контроль и обеспечение соблюдение сроков и сумм оплат контрагентов.
  • Контроль и разработка предложений по проведению мероприятий с целью стимулирования сбыта продукции на вверенной территории.
  • Планирование и контроль проведения маркетинговых мероприятий для клиентов.
  • Поддержание в актуальном состоянии баз данных по территории, клиентам и др.
  • Анализ динамики отгрузок, ассортимента и продуктивности работы с клиента.
  * Ввод в регионы новых эксклюзивных продуктов компании.Подписание мастер-дистрибьюторских договоров.
  * Контроль работы,коучинг,постановка целей совместным региональным медицинским представителям.
  Командировки более 80% рабочего времени
  Территория:
  - ЦФО (контроль работы ключевого дистрибьютора)
  - г.Ярославль,г.Кострома,гИваново. (Вхождение в регион)
  - г.Краснодар и край
  - г.Ростов-на-Дону и обл.
  - г.Волгоград и обл. (Вхождение в регион)
  - г.Екатеринбург (Вхождение в регион)
  - г.Ульяновск (Вхождение в регион)
  - г.Калининград (Вхождение в регион)
  Работа со стратегически важными брендами:
  • Laboratoires EXPANSCIENCE Mustela (Франция) - Специалист по уходу за больной и здоровой кожей новорожденных, детей и молодых мам (Лечебная косметика),
  • New Nordic BioDrain (Дания) - Наиболее популярный препарат по мягкой очистке организма в Европе (БАД),
  • BECKER MANICURE Solingen (Германия) - инструменты для маникюра и педикюра,
  • UNIPATH (Англия) - тесты на беременность и овуляцию,
  • WARWICK SASCo (Англия) - изделия из медицинской пластмассы длительного пользования.

• ООО "Эль энд Ти Сервисиз" (Финская сервисная компания: экологический менеджмент, клининговые услуги) - Специалист по продажам¹ (2008-06-01 00:00:00.0 - 2009-03-01 00:00:00.0, Москва)

  Lassila & Tikanoja (L&T) – лидирующий финский концерн, специализирующийся на экологическом менеджменте, а также сервисном и техническом обслуживании предприятий и объектов недвижимости в странах Балтии и России.
  Должностные Обязанности:
  * Продажи клининговых услуг для торговых и бизнес-центров,авто центров, логистических парков, офисных центров,
  * Расчет бюджета объекта/проекта:
  --- Планирование ставок и графиков для набора сотрудников
  --- Расчёт з/п
  --- Расчёт амортизации техники /спецтехники/оборудование
  --- Поиск и заключение договоров с субподрядными организациями ( спецтехника,оборудование,услуги (Охрана,кейтеринг,инженерия, зелёные насаждения, вывоз и утилизация мусора/отходов, вывоз и реализация биологических отходов)
  --- Расчёт стоимости материалов (канцелярия.,бытовые материалы,клининг материалы)
  * Участие в тендерах,переговорах высшего уровня
  * Заключение долгосрочных контрактов,и отслеживание условий их выполнения
  *Составление коммерческих предложений.
  *Подготовка договоров.
  *Ведение другой отчетности по клиентам
  *Работа с региональными клиентами
  Участие в тендерах и переговорах по оказанию клининговых услуг с такими компаниями как:
  -Группа компаний «ДОН-Строй»
  -ФПК «Гарант-Инвест»
  -Metro Group,Metro Cash&Carry Торговые Центры "Metro"
  -ОАО МТЗ "Рубин"
  -IKEA Group
  -SELGROS Cash&Carry Торговые Центры и т.д.

• Метро Кэш энд Кэрри - Менеджер отдела по работе с клиентами \Заместитель руководителя отдела по работе с клиентами (2007-01-01 00:00:00.0 - 2008-06-01 00:00:00.0, Москва)

  «Метро Кэш энд Керри» входит в холдинг МЕТRО Group , являющийся по величине второй торговой компанией в Европе и третьей в мире.
  Должностные Обязанности:
  Консультирование клиентов,выставление счетов,работа с проектами,проведение опросов,оформление договоров для работы по безналичному расчёту.Поддержка клиентской базы Компании,и её расширение.Повышение уровня продаж отделов Food,Hard. Работа с клиентами HoReCa,Traders и CBU в полях,и на территории ТЦ.Продажи товаров народного потребления (Food,non Food).
  Подчиненный отдел Мир Офиса(Компьютерная техника и расходные материалы,канцелярские товары,мебель и т.д.)и 11 сотрудников торгового зала.
  Опыт долгосрочного замещения руководителя отдела по работе с клиентами(отдела продаж) и руководства пятью специалистами отдела.Составление отчётов,и статистик по продажам.Работа с претензиями.Отслеживание дебиторских задолженностей.
  * Участие в подготовке рекламных материалов,
  * Проведение встреч и переговоров с клиентами (Customer Panel),
  * Заключение договоров с клиентами,
  * Подготовка информационно-аналитических и статистических отчетов.
  * Опыт проведения Аквизиции(Поиск и разработка клиентской базы ТЦ с нуля).
  * Организация эффективного процесса продаж.
  * Управление коллективом,и создание мотивированной,сплоченной команды.
  * Участие в разработке и осуществление мероприятий, направленных на увеличение продаж и прибыльности ТЦ.
  Опыт работы с огромным количеством артикулов (товаров),в крупной, оптово-розничной сети иностранных гипермаркетов. Отгрузки VIP клиентов на суммы более 12млн.руб (Эл.Алкоголь,Компьютерная Техника и товары для офиса,Товары для Дома)..

University education

• Московская Финансово - Промышленная Академия, Менеджмент организации, from 2007
  

Training courses

• Техника Продаж (Техника Холодных Звонков,Техника Работы с Возражениями,Презентация,Переговоры, Time Manager International, Sales Manager, 2008
  
• Эффективная работа с клиентами Метро Кэш энд Керри Специалист по работе с клиентами, Метро Кэш энд Керри, Специалист по работе с клиентами, разрешению конфликтных ситуаций, 2007
  

College education

• Московский Промышленный Техникум, АСУ, Россия, Москва, 2003-2007
  

School education

• Scholl № 549 (Москва)