Current job

• ЗАО "ПОЛЕ" | ПОLE Trade Marketing - Директор по развитию бизнеса² (from september 2007-09-01 00:00:00.0, Москва)

  Агентство ПОLE TradeMarketing создано в рамках коммуникационной группы TWIGA для разработки и реализации сложных коммуникационных решений при помощи инструментов торгового маркетинга.
  Накопленный опыт позволяет агентству разрабатывать комплексные стратегии присутствия клиента в торговом канале и играть роль генерального подрядчика ТМ-кампании, координируя усилия в области мерчендайзинга, POSm, промо, работы с традиционной розницей и дистрибьюторами.
  Директор по развитию бизнеса:
  - Создание и оформление новых трейд маркетинговых сервисов: консультационных, координационных, полевой реализации, исследовательских, комплексных
  - Развитие системы маркетинга
  - Развитие отношений с клиентами - привлечение новых клиентов и расширение сотрудничества с существующими

Previous jobs

• “BeeTL” (“ACG”) - Директор по развитию¹⁶ (2007-02-01 00:00:00.0 - 2007-09-01 00:00:00.0, Москва)

  “BeeTL” (“ACG”) – агентство интегрированных коммуникаций (www.beetl.ru). В составе сервисного предложения - специализированный пакет для ритейлеров (офисный персонал – 70 специалистов).
  Входит в состав Art Communication Group (www.acgmedia.ru) – одного из крупнейших независимых рекламных холдингов России.
  Директор по развитию:
   Создание и оформление новых сервисов: маркетинговые исследования, производство материалов для BTL, торговый маркетинг, интегрированные проекты
  o обработка идей и оформление предложения
  o разработка пакета предложения
  o создание внутренних документов для осуществления проектов (инструкции, шаблоны и т.д.)
  o определение целевого списка потенциальных клиентов для данного продукта
   Развитие системы маркетинга
  o Разработка плана PR и маркетинга
  o Участие в профильных конференциях и представление докладов от имени агентства
  o Координация создания статей и размещения их в профильных изданиях
  o разработка инструментов коммуникаций, включая проработку корпоративного интернет-сайта и презентации возможностей агентства
  o Taking part in profiled conferences and key-noting
   Развитие отношений с клиентами - привлечение новых клиентов и расширение сотрудничества с существующими:
  o Развитие отношений с клиентами: презентация агентства, снятие потребностей, проведение переговоров, представление финальных результатов и т.д.
  o Управление подготовкой комплексных и тендерных предложений, а также проведение переговоров по ним
  o Развитие проекта: планирование, подготовка сметы, брифование внутренних команд
   Развитие внутренних систем:
  o Осуществления проектов (в итоге - внедрение MS Project)
  o Юридической поддержки проектов
  o Изучения клиентов и конкурентов
  o Единой БД клиентов
   Управление командой:
  o 2 подчиненных, координация 6 департаментов

• ITM, IMS Group - Руководитель подразделения аналитики и полевого аудита (2005-07-01 00:00:00.0 - 2007-02-01 00:00:00.0, Москва)

  ITM, IMS Group - агентство, предоставляющее услуги мерчендайзинга, торгового маркетинга и поддержки продаж (www.itm-gms.ru). Крупнейшее трейд-маркетинговое агентство в СНГ (офисный персонал ~ 150 сотрудников, более 3000 человек полевого персонала).
  Руководитель подразделения аналитики и полевого аудита
   проектирование исследовательских проектов и управление ими
   создание, развитие и продажа исследовательских сервисов: перепись торговых точек, измерения в рознице, мерчендайзинговые аудиты, розничные эксперименты
   развитие и управление системами:
  - проверки и анализа отчетности по мерчендайзинговым проектам компании;
  - полевого контроля персонала проектов (на достоверность и выполнение задач)
   управление командой (3 аналитика + Менеджер полевых работ + Менеджер клиентского сервиса)
   коммуникация с клиентами: диагностика, подготовка предложений, переговоры, бюджетирование, представление отчетов
   участие в разработке и оценке программ мотивации и мерчендайзинга
  Менеджер по аналитической отчетности
   построение аналитического отдела
   консалтинг по исследовательским и информационным проектам
   подготовка аналитических отчетов по проектам
   реализация стратегических инициатив

• Ассоциация Выпускников AIESEC Новых Независимых Государств - Член Координационного Совета (2004-11-01 00:00:00.0 - 2007-11-01 00:00:00.0, Москва)
• “ГЛОБАЛ КОНСАЛТИНГ: Merch.Ru” / www.merch.ru - Консультант по системам полевого контроля <- Руководитель отдела “Информация и контроль в сфере мерчендайзинга” (2003-01-01 00:00:00.0 - 2005-07-01 00:00:00.0, Москва)

  “ГЛОБАЛ КОНСАЛТИНГ: Merch.Ru” - Мерчендайзинговое агентство полного цикла (www.merch.ru) (15 сотрудников “штаба”, 30-50 полевых сотрудников).
  Консультант по системам полевого контроля
   Диагностика существующей у клиента системы: анализ регламентирующих документов, фотографии рабочего дня, анализ практики постановки задач и оценки, анализ существующей концепции мерчендайзинга;
   создание системы оценки полевого персонала клиента (мерчендайзеров, торговых представителей, агентств) на принципах MBO-KPI;
   разработка полевой отчетности (форм сбора информации мерчендайзерами и торговых представителей) и инструкций по их заполнению;
   адаптация существующего программного обеспечения для обработки полевой отчетности (автоматизация обработки поступающей информации, создание шаблонов количественных отчетов);
   сотрудничество с BTL-агентствами (РусИнфо, Pro-Action);
   коммуникация с клиентами: снятие потребности, подготовка тендерных предложений, проведение презентаций, переговоры, бюджетирование, отслеживание выполнения заказов службами агентства.
  Руководитель отдела “Информация и контроль в сфере мерчендайзинга”
   Коммуникация с клиентами (отделы торгового маркетинга производителей FMCG): диагностика, подготовка предложений, переговоры, бюджетирование, представление отчетов, оформление документации;
   руководство командой (супервайзеры, анкетеры, программист), найм, создание регламентирующих документов, определение компенсаций (5 человек непосредственного подчинения, 20 опосредованного);
   организация мерчендайзинговых аудитов (исследования в рознице для контроля полевых команд и описания ситуации на рынке) и акций “Таинственный покупатель”;
   подготовка количественных и аналитических отчетов.
  Был проведена стандартизация основных процессов организации мерчендайзингового аудита, география проектов расширена до с 2 до 17 городов России, проведено внедрение ПО на национальную филиальную сеть клиента.
  Примечание: три последних места работы – это одна и та же команда, разные юр.лица и разные занимаемые позиции.

• “ГЛОБАЛ КОНСАЛТИНГ: Продажи и Мерчендайзинг” / www.merch.ru - Консультант, Менеджер проекта по разработке программного обеспечения (2000-06-01 00:00:00.0 - 2002-12-01 00:00:00.0, Москва)

  “ГЛОБАЛ КОНСАЛТИНГ: Продажи и Мерчендайзинг” - Консультанты по системам продаж и мерчендайзинга.
  Консультант
   Создание механизмов контроля и бонусирования полевого персонала заказчиков;
   адаптация методики контроля к концепции мерчендайзинга клиента (разработка анкеты, инструкций по сбору данных);
   организация мерчендайзинговых аудитов в Москве, Санкт-Петербурге и региональных центрах;
   подготовка количественных и аналитических отчетов;
   обучение персонала заказчика.
  Менеджер проекта по разработке программного обеспечения
   Функциональный дизайн специализированного программного пакета (“OPTIMUM”): выработка технического задания, согласование сроков, покупка необходимых внешних модулей;
   техническая поддержка программы: обучение пользователей, исправление ошибок программы, создание новых шаблонов по запросу клиента, ответы на вопросы пользователей;
   продвижение программы как отдельного продукта.
  Была разработана методика полевого контроля мерчендайзинга OPTIMUM, осуществлено 3 внешних внедрения программного пакета (Лианозовский МК, Хэппилэнд, Вимм-Билль-Данн Сок), запущена программа периодических мерчендайзинговых аудитов, создан отдел мерчендайзинговых аудитов.

• “GLOBALTEAM International Marketing Consultants” - Исследователь (1999-10-01 00:00:00.0 - 2000-05-01 00:00:00.0, Москва)

  “GLOBALTEAM International Marketing Consultants” – Международные консультанты по мерчендайзингу для транснациональных FMCG-компаний.
  Исследователь
   Организация ежемесячного мерчендайзингового аудита GLOBALSCORE для Лианозовского молочного комбината (“Вимм-Билль-Данн”);
   подготовка аналитического отчета по итогам аудита;
   выработка рекомендаций для руководства отделов продаж и маркетинга.

• “AIESEC” - Менеджер проектов²⁰ (1997-02-01 00:00:00.0 - 2000-09-01 00:00:00.0, Москва)

  “AIESEC” - Международная молодежная некоммерческая проектная организация (www.aiesec.org). Отделение в МГУ.
  Менеджер проектов
   Управление проектами по внутрикорпоративному туризму;
   участие в организации конференций, Дней Карьеры, образовательных семинаров;
   организация приема иностранных партнеров (визовое сопровождение, экскурсионные программы, развлекательные мероприятия);
   участие в управлении организацией.

University education

• Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова, Экономический факультет, Школа магистров, направление “Менеджмент”, программа “Маркетинг”, Присуждена степень Магистра менеджмента, специальность “Менеджмент”, специализация “Маркетинг”., 2000-2003
  
• Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова, Экономический факультет, Школа бакалавров, отделение “Экономика”, Бакалавр экономики, специальность “Экономика“, специализация не предусмотрена, пакет спецкурсов маркетингового содержания., 1996-2000
  

School education

• Scholl № 1206 (Москва, 1986-1992 )