Current job

• "Пробковый дом" - Управляюший розничной сетью (from november 2006-11-01 00:00:00.0)

  - Организация розничных точек с нуля
  - Поиск помещений под розничную точку
  - Заключение договоров по аренде
  - Подготовка помещения к открытию.(Ремонт помещения, поиск мастеров,
  принятие помещения после ремонта.
  обеспечение эффективного функционирования магазинов:
  управление персоналом (обеспечение качественного подбора специалистов, планирование, контроль, мотивация и оценка их трудовой деятельности)
  - Обучение персонала (тренинги)
  - Разработка системы мотивации сотрудников
  - Управление выручкой магазинов
  - Контроль процесса обновления ассортимента, ценовой политики, дефицита товара в магазинах.
  - Управление прямыми затратами
  - Рекламма торговых точек
  - Отслеживание продаж в торговых точках, увеличение продаж.
  - Пополнение складов торговых точек материалами.
  - Анализ строительного рынка
  - Увеличение ассортимента в торговых точках для увеличения прибыли и рентабельности торговой точки
  - Разработка новых направлений в сфере услуг для клиентов
  - Ведение направлений (доставка покупки до подъезда,ремонт квартир, загородных домов, офисных помещений, полный комплекс услуг) обслуживание проффесионалами.
  - Обслуживание 10 магазинов.
  - Управлением фондом зар.платы
  - Ответственность за оптимальное использование площадей магазина

Previous jobs

• "Ассоптторг-ЭВР" г. Москва Филиал в г. С-Пб - Директор филиала, директор по продажам. (2003-02-01 00:00:00.0 - 2006-10-01 00:00:00.0)

  - Организация филиала «с нуля», создание «бизнес-проекта» по развитию и работе компании «Ассопторг-Нева»;
  - Разработка стратегии развития филиала по поэтапному продвижению продукта и расширения рынка сбыта на территории г. Санкт-Петербурга, Ленинградской области и Северо-западного региона;
  - Анализ рынка складских помещений, расчет и выбор склада ответственного хранения, расчет логистической схемы доставки;
  - Подбор и работа с персоналом – мерчандайзеры, торговые представители, начальники отделов;
  - Формирование отделов продаж – розничное направление, оптовое направление, работа с сетями;
  - Создание системы оплаты труда и мотивации персонала;
  - Управление персоналом, в подчинении 30 человек.
  - Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании
  - Обучение персонала тренинги по продажам, команда образование.
  - Расширение рынка сбыта на территории Cеверо-Западного региона, Санкт-Петербурга, Ленинградской области;
  Увеличение продаж на 36,7%
  Работа с дистрибуторами. Формирование, контроль и регулирование ценовой политики региона;

• ООО Торговая компания «Балтийский берег» - Руководитель отдела городских продаж (2002-03-01 00:00:00.0 - 2003-02-01 00:00:00.0)

  - Создание отдела продаж, подбор команды (16 чел), разработка программ по продвижению товара;
  - Развитие клиентской базы. Увеличение количества клиентов;
  - Работа с сетевыми клиентами, универсамами и мелкими магазинами;
  - Активные продажи по Санкт-Петербургу и Ленинградской области. Ведение переговоров, поддержание и постоянное улучшение деловых и доверительных отношений с торговыми точками;
  - Создание нового направления для компании - van selling (прямые продажи из машин), подбор персонала, разработка стратегии продаж;
  - Проведение маркетинговых исследований рынка спроса, предложения, ценообразования;
  - Формирование и проведение рекламных компаний;
  - Составление плана продаж, анализ работы менеджеров и отдела в целом;
  - Отслеживание дебиторской задолженности;
  - Создание системы стимулирования работы менеджеров;
  Результат: Достижение максимальной дистрибуции в торговых точках.

• Промышленная группа «Петросоюз» - Супервайзер¹ (1998-10-01 00:00:00.0 - 2002-02-01 00:00:00.0)

  Создание клиентской базы Санкт-Петербурга и Ленинградской области;
  (магазины, рынки, универсамы, оптовики, сетевые клиенты)
  - Мерчандайзинг;
  - Продвижение брендов на рынок Санкт-Петербурга;
  - Проведение рекламных акций, дегустаций;
  - Проведение маркетинговых исследований;
  - Помощь в работе торговых представителей.
  - Заключение договоров.
  Результат: Увеличение дистрибуции в магазинах на 70%.

University education

• Учебный комбинат. , Специальность- Бухгалтер, 1985
  
• Всесоюзный Финансово Экономический, Финансы и кредит.Экономист, 1996
  

Training courses

• СПБГУ. Факультет психологии, Самостоятельно, Методическая программа «Бизнес тренер, 2007
  
• Москва Тренинговая компания RTG, "Ассоптторг-ЭВР", «Тренинг для тренеров», 2006
  
• Москва Тренинговая компания RTG, "Ассоптторг-ЭВР", Техники деловых и управленческих коммуникаций, 2005
  
• . Москва Тренинговая компания RTG, "Ассоптторг-ЭВР", « Жесткие переговоры: на войне как на войне», 2005
  
• Тренинговая Компания «RECONT, Петросоюз", «Активные продажи», 2002
  
• . Международный Банковский Институт. г. С-Пб, Самостоятельно, «Менеджмент, 2001