Current job

• КRКА Словения - Старший медицинский представитель (from april 2007-04-01 00:00:00.0)

  Апрель 2007 по август 2007 (в связи с переездом в СПб)
  KRKA Словения (европейская фармацевтическая компания)
  Старший медицинский представитель (рецептурная группа: ЦНС(антидепрессанты, нейролептики), кардио (статины, дезагреганты), г. Иркутск)
  Индивидуальные визиты к врачам (целевая аудитория – психиатры, неврологи, кардиологи, терапевты, эндокринологи). Проведение презентаций в ЛПУ региона. Подготовка конференций, круглых столов и лекций. Формирование спроса и лояльности врачей к препаратам компании. Продвижение продукции компании в аптечных сетях региона. Координация работы дистрибьюторов и аптек. Проведение и контроль различных промоушин-акций компании среди врачей и аптек региона.
  Работа по развитию линии ЦНС (антидепрессанты, нейролептики) начата с «нуля». Установка деловых отношений с OL региона в данной области. Разработка плана промоции по препаратам линии.
  После назначения старшим мед. представителем по линии ЦНС, в подчинении 2 мед. представителя по данной линии – обучение, двойные визиты.
  Достижения: благодаря разработанной программе выполнение плана по линии ЦНС за два квартала 2007 составило 76 и 84% соответственно, что на порядок выше показателей других линий. Установлено длительное сотрудничество с OL региона. Сформирована лояльность врачей к препаратам компании. Сформирована база данных врачей по линии ЦНС. По результатам промоушин-акций достигнуто постоянное присутствие препаратов компании в аптеках региона.

Previous jobs

• Royal Canin - Регинальный менеджер (2006-04-01 00:00:00.0 - 2007-04-01 00:00:00.0)

  Апрель 2006 по апрель 2007
  ROYAL CANIN (французская компания по производству ветеринарных диет и кормов для собак и кошек супер-премиум класса)
  Менеджер по развитию региона
  Регион: Иркутская обл., Читинская Обл., Республика Бурятия, Республика Саха-Якутия
  Работа с кинологическими подразделениями силовых структур (гос. учреждения МВД, УФСИН, ВОХР, войсковые подразделения) «с нуля»: формирование клиентской базы; формирование спроса в кинологической среде; ведение деловых переговоров о сотрудничестве на уровне Министерства МВД РБ, Обл. УВД, Обл. Управление УФСИН и других служб. Участие в тендерных конкурсах, подготовка тендерной документации. Получение государственных заказов и их сопровождение: подготовка договоров и других документов; контроль отгрузок продукции со склада; контроль дебиторской задолженности. Расширение клиентской базы: привлечение к сотрудничеству новых служб. Разработка образовательной программы по диетологии для кинологов служб.
  Работа с ключевыми клиентами в области зооиндустрии в регионе:
  1. Дистрибьюторы: увеличение доли продукции компании у дистрибьюторов; проведение и контроль промоушин-акций для дистрибьюторов; документооборот; контроль дебиторской задолженности.
  2. Работа с ветеринарными учреждениями и зоомагазинами региона категории VIP: разработка образовательной программы для ветеринарных врачей и продавцов-консультантов; разработка и контроль проведения промоушин-акций для ветеринарных врачей в зоомагазинах и клиниках-партнерах компании; контроль частоты заявок со стороны клиента; контроль выполнения заявок; контроль соблюдения достигнутых соглашений; документооборот; контроль дебиторской задолженности.
  Поиск и привлечение новых клиентов на вверенной территории региона. Составление промоционного бюджета филиала. Организация и проведение ветеринарных конференций, участие в работах выставок, подготовка и проведение презентаций на мероприятиях связанных с зооиндустрией (выставки собак, кошек,; региональные зоовыствки).
  В подчинении:
  1. 5 менеджеров по продажам: контроль выполнения плана, отчетность, разработка мотивационных программ, коучинг.
  2. 2 мерчендайзера: контроль выкладки в соответствии с требованиями кампании.
  3. 2 промоутера: контроль проведения промоушен-акций в соответствии с разработанным планом.
  Достижения:1. Развитие линии силовых структур «с нуля» - подписание государственных контрактов на поставки в системы МВД РБ, УВО при МВД РБ, ФГПУ ВОХР ЖД МПС г.Чита, Линейный отдел при УВДТ г.Чита, УФСИН Иркутской и Читинской областей, ЦКС МВД Иркутской области, а также Частные Охранные Агентства и ВОХР (военизированная охрана стратегических предприятий – «Востокнефтепровод», Братский Алюминиевый Завод и др.) – увеличение объемов продаж по филиалу на 53%.
  2. Увеличение клиентской базы (ветеринарные учреждения и зоомагазины) на вверенной территории – на 34%, увеличение объема продаж по филиалу за счет данных клиентов – на 39%.
  3. Организация и проведение двух региональных ветеринарных конференций по проблемам ветеринарной медицины под эгидой Байкальской Ассоциации Ветеринарных Врачей и Управления Ветеринарии Иркутской области.
  4. Организация и проведение 3 промо-акций – увеличение объемов продаж после их окончания на 21%.
  5. Ведение «сложных» клиентов филиала.
  6. Развитие 20% ветеринарных учреждений и зоомагазинов до VIP – уровня .
  7. Неоднократное перевыполнение поставленных планов по продажам.

• Иркутская областная станция по борьбе с болезнями животных - Врач ветеринарный , старший смены, заведующий хирургическим отделением (2005-06-01 00:00:00.0 - 2006-04-01 00:00:00.0)

  Заведующий хирургическим отделением (в прямом подчинении 10 чел.)

University education

• Уральская Государственная Академия Ветеринарной Медицины, факультет ветеринарной медицины/ врач (ветеринарный)диплом, 2006
  

Training courses

• Продажи лекарственных препаратов , КRКА, сертификат, 2007
  
• Бюджет региона , КRКА, сертификат, 2007
  
• Развитие региона, Royal Canin, сертификат, 2007