Current job

• ООО "Панбекс Р" - Региональный менеджер⁶ (from may 2007-05-01 00:00:00.0, Москва)

  Преговоры,организация продаж.коучинг.Анализ рынка.

• ИП - Руководитель¹¹ (from january 2005-01-01 00:00:00.0)

  Развитие бизнеса.Анализ рынка.Переговоры.Организация работы сотрудников.Организация оптимальных маршрутов.

Previous jobs

• AIG Rassian Insurance Compani - ADF-Manager (Менеджер по развитию агентских сетей) (2004-06-01 00:00:00.0 - 2004-12-01 00:00:00.0)

  Ведение и организация активных продаж,переговоров. Развитие сегмента рынка программ пенсионного накопления, страхования жизни, здоровья. Формирование групп SMT-менеджеров (руководитель подразделения финансовых консультантов) и финансовых консультантов. Рекрутинг и разработка рекрутинговых программ. Коучинг, контроль и анализ работы SMT-менеджеров и консультантов.

• Юнайтед Дистрибьюторз - Руководитель направления HoReCa(ассортимент) (2003-09-01 00:00:00.0 - 2004-04-01 00:00:00.0)

  Планирование продаж,анализ.Аудит работы персонала.Участие в разработке и формирование программ стимулирования в сегменте 'on trade'.Мониторинг территорий.Анализ и подбор ассортимента на период пиковых продаж.Продвижение новых методов продаж, диверсификаций.Рекрутинг.Ведение переговоров.Бюджетирование.Внутренние и внешние взаимодействия.Контроль дебиторской задолженности.Участие в выставках и презентациях.
  В подчинении 12 человек.

• Меркури групп (Премъер Фуд и Бевереджиз), Москва - Руководитель отдела HoReCa (2003-01-01 00:00:00.0 - 2003-09-01 00:00:00.0)

  Поиск и развитие новых каналов дистрибуции - составление и
  реализация программ развития клиентов, подбор ассортимента, налаживание деловых долгосрочных отношений с руководителями компаний партнеров,
  руководство работой торговых представителей - организация и проведение обучения персонала. Оценка эффективности торговых операций в соответствии с выделенным бюджетом. Формирование отдела. Постановка целей. Контроль поставок.
  Работа с проектами: Разработка системы мотивации дистрибьютеров, конечных потребителей. Совместная организация работы и консультирование менеджеров по продажам компаний партнеров. Формирование, согласование и утверждение с руководством дистрибьюторов планов продаж, дистрибьюции и дополнительных условий.Отслежевание соблюдение "ценовых рекомендаций".
  В подчинении 7 человек.
  Достижения: в момент формиования открытие 100 клиентов за месяц

• Премъер фуд и Бевереджиз, Москва - Региональный менеджер ОПТА МО (2002-01-01 00:00:00.0 - 2003-01-01 00:00:00.0)

  Работа на рынках оптовых продаж. Ведение переговоров, создание стимулирующих программ , отслеживание "ценовой политики".Развитие и поддержание активной клиентской базы.Мониторинг и систематизация полного перечня основных игроков (дистрибуторов) на рынке.
  Разработка системы мотивации, стимулирование sales каналов: дистрибьютеров, конечных потребителей.
  Выставление им target в соответствии с потенциалом их территорий.
  Контроль дебиторской задолженности.
  Достижения:Увеличение разового объма заказов в10 раз

• Премъер Фуд и Бевереджиз, Москва - Торговый представитель⁸ (2001-01-01 00:00:00.0 - 2002-01-01 00:00:00.0)

  Прямые продажи, расширение и развитие клиентской базы,
  мерчендайзинг.
  Лидер продаж и промоушинов по всей команде торговых представителей. Увеличение клиентской базы на 30%

University education

• Санкт-Петербургский Гос.Тех.Унив., Экономики и управленя/Менеджер, -, 1998
  

Training courses

• Школа Быстрого Чтения, Школа О.Андреева, 2, 2005
  
• Предконтрактный семинар.Прогрессивный рекрутинг, AIG, 2 степ., 2004
  
• Тренинг искусство продаж CSD, тренер Кит Хьюз, холдинг Virgin, -, 2002
  
• Управление продаж и их совершенствование. Тренеры Терри Кильман, Фабрис Керерве, компания Визион, -, 2000
  
• Курсы НЛП, тренер Ричард Коннер, институт Ментальная-психология, -, 1998