Previous jobs

• ООО "Респект" Оптовая торговля игрушками и товарами для новорожденных производства Ю Корея, Китай - Коммерческий директор¹⁴ (2006-05-01 00:00:00.0 - 2006-09-01 00:00:00.0, Москва)

  Руководство всем блоком коммерческого отдела: создание с нуля складского комплекса, маркетинг, логистика и др. Управление продажами. Формирование департамента продаж с 0 (набор, тренинги, мотивация). Развитие новых направлений: Опт, розница (собственный магазин – шоу-рум), продажи по Интернету. Успешный опыт организации дистрибуции в Москве, МО и в Регионах в кратчайшие сроки. Развитие географической, количественной и качественной дистрибуции, "sales marketing", "marketing MIX". Анализ отрасли и разработка стратегии конкурентных преимуществ, бизнес планирование, ценообразование, увеличение рентабельности, сокращение издержек, контроль ФХД, контроль дебиторской задолженности, оптимизация структуры отгрузок, оптимизация ассортимента, оптимизация и повышение эффективности работы коммерческого отдела.
  Результат – создана действующая структура, сформирована клиентская база, достигнуты заданные Советом Учредителей показатели по обороту и рентабельности предприятия без привлечения заемных средств, максимально оптимизированы складские запасы, привлечены и работают новые Поставщики, создана система оперативной и ритмичной отчетности, с 0 создана система складов с палетным ячеечным хранением, набран и обучен персонал во все подразделения компании.

• ООО "ПРО 100 Холдинг" - оптовая торговля канцелярскими товарами - Руководитель отдела оптовых продаж. (2004-01-01 00:00:00.0 - 2006-04-01 00:00:00.0)

  Проведение переговоров на различных уровнях, формирование каналов сбыта, ведение ценовой политики, планирование и контроль работы отдела (в том числе бюджетный план), оптимизация системы отчетности, успешное разрешение конфликтных ситуаций, разработка и внедрение политики развития брендов в Москве и регионах, анализ рыночной устойчивости клиентов, оптимизация клиентской базы, управление работой отдела ( 4 подразделения).

• ООО "Центр Опт":оптовая торговля ТНП - Руководитель направления. (2004-01-01 00:00:00.0 - 2004-08-01 00:00:00.0)

  создание нового подразделения, обучение персонала, поиск новых рынков сбыта (привлечение крупных региональных операторов, сетевых клиентов), организация и проведение выставок, разработка и внедрение рекламной политики, планирование и контроль работы организации.

• ООО "Траст": оптовая торговля товарами для дома пр-ва Италии - менеджер по работе с VIP – клиентами (дек 2000 – окт 2002), Руководитель регионального отдела продаж (ноя 2002 – янв 2004) (2000-12-01 00:00:00.0 - 2004-01-01 00:00:00.0)

  оптимизация и управление клиентской базы, планирование и увеличение объемов продаж, идея, разработка и внедрение региональной программы открытия секций компании в крупных городах - впоследствии преобразована в филиальную сеть, успешное продвижение портфеля брендов. планирование, организация и контроль работы отдела.

• Компания Марко Треви: торговля элитной сантехникой - Менеджер по развитию торговли. (1999-11-01 00:00:00.0 - 2000-12-01 00:00:00.0)

  проведение переговоров, увеличение объемов продаж, активный поиск клиентов, работа с первичной бухгалтерией, планирование и контроль поступления платежей.

• Компания "Небосвод Дубна": - Инженер по маркетингу. (1997-06-01 00:00:00.0 - 1999-11-01 00:00:00.0)

  Анализ рынка сбыта, прогноз и размещение заказов, прямые продажи, активный поиск клиентов, подбор персонала, создание регионального отдела продаж с `нуля`.

• МКБ "Радуга" - Инженер программист, администратор баз данных. (1990-05-01 00:00:00.0 - 1997-06-01 00:00:00.0)

  Организация закупки, установка и поддержка компьютерного обеспечения, установка и наладка работы сетевого компьютерного обеспечения, разработка и администрирование баз данных.

University education

• - СДБО (совместный проект Национального делового партнерства "Альянс Медиа", Международного института менеджмента ЛИНК, Государс, финансы, стратегический менеджемент, from 2006
  
• МИФИ., Специальность: Инженер программист., диплом (средний балл - 4,75)1984-1990
  

Training courses

• серия тренингов по продажам, тренинг личностного роста (в рамках корпоративного обучения)., в рамках корпоративного обучения, диплом, 2005
  
• Серия тренингов по стратегическому менеджменту, технологии успеха, типологии клиентов и технике продаж.ерия тренингов по стратег, Школа менеджеров "Арсенал" - Серия тренингов по стратегическому менеджменту., в рамках корпоративного обучения компании Траст, Марко Треви, 2003