Previous jobs

• ООО "Дрога Колинска" производство и продажа детского питания - менеджер по работе с ключевыми клиентами¹ (2007-08-01 00:00:00.0 - 2009-02-01 00:00:00.0, Москва)

  работа с крупными московскими сетями (АШАН, Рамстор, Гиперглобус, Реал, супермаркеты Марка) и дистрибьюторами. Продвижение торговой марки, планирование развития каждого клиента, постановка целей по оптимизации ассортимента, в соответствии с форматом розничной сети, планирование и контроль бюджета закупки, объемов продаж, прибыли, обеспечение максимального присутствия ассортимента на полке сети (поддержание ассортиментной матрицы и введение новинок, ротация). Проведение переговоров по заключению договоров с новыми клиентами (Зелгрос), а также пролонгация действующих договоров с существующими, обсуждение коммерческих условий на будущие периоды работы (маркетинговые бюджеты, акции), подготовка всей необходимой информации байеру о новинках, акциях, ротации ассортимента, мониторингу конкурентов (ассортимент и цены), разработка коммерческих предложений и маркетинговых акций, ценовое позиционирование. Подготовка и предоставление необходимой отчетности руководству компании по клиенту (товарооборот, оперативность отгрузок, логистическая информация и пр.). Развитие деловых партнерских отношений с клиентами, для укрепления долгосрочного сотрудничества (офисы закупок и работники магазинов). Регулярная «полевая» работа, контроль за выкладкой товара на полке, проведенным акциям, мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов. Формирование прайс-листов в программе, формирование и расчет скидок, прием и формирование заказа в программе, контроль платежей, подготовка и согласование сверок взаиморасчетов.
  Постановка задач и контроль работы торгового представителя и супервайзеров.
  Контроль товара в пути с фабрики и поступления товара на склад, распределение и резервирование товарных остатков. Контроль логистики и сроки поставок продукции клиенту, работа с рекламациями по недопоставкам и пересорту товара.
  Взаимодействие с транспортными компаниями по доставке товара клиентам, заключение договора, контроль платежей и сверки взаиморасчетов.
  Взаимодействие с отделом маркетинга по акциям и бюджетам рекламной продукции.
  Взаимодействие с медицинским отделом по стандартам качества продукции и нормативным документам, гигиеническим сертификатам и др. возникающим вопросам.
  Взаимодействие с бухгалтерий по платежам, оформлению документов (накладные и счета-фактуры, сверки взаиморасчетов).
  Взаимодействие с юридически отделом по договорам и дополнительным соглашениям, нормативно-правовым вопросам.
  Своевременное реагирование на все запросы, поступающие от клиентов. Решение конфликтных ситуаций и внесение предложений по улучшению работы с ключевыми клиентами компании.
  Увеличены товарообороты по клиентам и доходность предприятия. Введены ассортиментные новинки в сети: АШАН, Гиперглобус, Рамстор, сеть универсамов Марка. Проведена ротация и улучшение ассортимента дистрибьюторов. Усовершенствована работа с клиентами.
  Создана база клиентов, сводные таблицы по ассортименту, товарообороту, логистическим услугам. Обучена новой программе Галактика. Сормирована база договоров в программе, сформированы отчеты по отгрузкам клиентам и выполненным маркетинговым бюджетам, а также логистическим услугам. Заключен договор с Зелгрос, отгрузки товара начаты с октября 2008 года.

• ООО "АШАН" - менеджер по закупкам женская одежда (2007-03-01 00:00:00.0 - 2007-08-01 00:00:00.0, Москва)

  Закупка женской одежды (верхняя и нижняя одежда, верхний и нижний трикотаж) у локальных и импортных поставщиков(15 поставщиков).
  Формирование коллекций женской одежды по сезонам, более 1000 SCU , работа с поставщиками, мониторинг рынка, заключение контракта, поиск нового поставщика, ведение переговоров, сопровождение сделки, планирование товарооборота, выдвижение поставщикам условий маркетинговых скидок для увеличения прибыли предприятия товара. Проведение коллекций (приселекция, формирование основной коллекции), заведение ассортимента в систему, статистическая обработка сформированных заказов, определение потребности в количестве товара, размещение и отслеживание заказов, оптимизация и контроль отгрузок, составление и планирование бюджета закупки по результатам проведенных коллекций, формирование ассортиментной матрицы, мониторинг и анализ динамики движения товара, прогнозирование спроса, анализ продаж, подготовка предложений по потребностям магазинов, ценообразование.
  Проведено 2 коллекции по женской одежде (локальные и импортные поставщики. Сформированы и отправлены бюджеты закупок на сезон осень-зима 2007 (локальные поставщики), весна-лето (импортные поставщики).
  Начата работа по введению новой продукции из натурального меха (разработка договорных условий, согласование ассортимента и цен).

• ЛОГОС - старший менеджер по закупкам (1998-06-01 00:00:00.0 - 2007-02-01 00:00:00.0)

  закупки канцтоваров и тнп на внутреннем рынке, планирование и контроль оптимальных товарных запасов, проведение переговоров,заключение договоров поставки, контроль поставок, товародвижение и сбыта, оптимизация ассортиментной матрицы, ценообразование, контроль платежей, анализ рынка и поставщиков, оценка рисков и прибылей
  Анализ ситуации на рынке канцтоваров:
  - изучение прайс-листов фирм, торгующих канцтоварами (как оптовых, так и розничных), для выявление групп товаров и определения их ценовой категории,
  - посещение тематических выставок и ярмарок,
  - работа со специализированными изданиями по тематике канцтовары (Канцелярское дело),
  Планирование закупок с учетом потребностей фирмы в данной продукции с целью минимизации складских остатков:
  - ежедневный анализ состояния остатков склада,
  - выявление групп быстро оборачиваемых групп товара, определение их ценовой категории,
  - изучение сезонности товара (влияние ее на характер продаж),
  - расширение ассортимента с учетом специфики предприятия
  Работа с Поставщиками:
  - оптимизация закупок у действующих и потенциальных Поставщиков, проведение переговоров, заключение договора поставки, ведение базы договоров, поиск новых Поставщиков с целью снижения цены закупки и заключения с ними Договора на оптимальных для предприятия условиях,
  - самостоятельное формирование заказов по действующему ассортименту, оценка жизненного цикла товара, оценка ассортиментной матрицы, ротация ассортимента, формирование нового ассортимента, согласование заказов с поставщиками, изучение прайс-листов поставщиков, мониторинг рынка,
  - контроль сроков оплат Поставщикам, согласование спорных моментов по накладным и счетам-фактурам с поставщиками и бухгалтерией предприятия, в соответствии с требованиями действующего законодательства,
  - резервирование товарных остатков на складе поставщика, составление бюджета закупки,
  Взаимодействие со штатом отдела и предприятия:
  - контроль за поставками товара на склад, поддержание товарного запаса, обеспечение бесперебойности поставок,
  - контроль за постоянным наличием товара в магазинах и товарном запасом на складе согласно установленным нормам (в каждом конкретном случае, величина запаса на складе определяется отдельно, учитывая сезонность и др.факторы), осуществление рекомендаций по прямому развозу в магазины отделу управления товародвижения,
  - ротация ассортимента, вследствии плохих продаж или хроническими перебоями с поставками Поставщиков, оперативный вывод этой продукции со склада и ассортимента магазинов, анализ и осуществление распределения товарных остатков в магазинах,
  -взаимодействие с отделом маркетинга по ценообразованию, закупаемым новинкам и действующему ассортименту, с отделом рекламы по продвижению новых товаров, взаимодействие со складом (контроль поставок, контроль возвратов, товарные запасы, изменение стандарта, вопросы по браку и т.п.),
  - взаимодействие с менеджерами и директорами магазинов по ассортименту, выкладке его на прилавке, обеспечение сертификатами и техническими описаниями, с менеджерами и клиентами по изучению спроса и качеству поставляемой продукции, обучение персонала в магазинах, проведение семинаров по торговым маркам, представленным в сети, действующему ассортименту, осуществление обмена бракованной продукции, прием и распределение заказов от других каналов предприятия,
  -рекомендации по рассылу продукции отделу УТД (управления товародвижения), контроль за рассылом продукции,
  Экономический и статистический анализ результатов деятельности:
  - оценка результатов закупок, продаж, возможностей,
  - планирование бюджета закупки на месяц,
  - ежемесячный анализ по продажам за месяц в количественном, стоимостном и денежном выражении
  Формирование отдела закупок практически с нуля.
  Разработан и усовершенствован ассортимент канцелярских товаров с учетом потребностей предприятия.
  Сформирована и усовершенствована база поставщиков.
  Заключены договора на оптимальных для предприятия условиях.
  Проведено обучение персонала в магазинах, проведены семинары с целью увеличения товарооборота доходности.
  Увеличение дохода предприятия в 4 раза.

• Пальмира Трейдмарк - старший эксперт отдела маркетинга и закупок (1995-01-01 00:00:00.0 - 1997-08-01 00:00:00.0)

  Закупки обуви у зарубежных производителей, формирование бюджета закупки сезонных коллекций обуви, ценообразование, анализ рынка и потребителей, сбор и обработка статистики для определения закупок, анализ конкурентов, определение целевых рынков и позиционирование, анализ продаж и составление проектов планируемой продуктовой потребности на сезон.
  Участие в проведении маркетинговых исследований по изучению сегмента потребителей обувного рынка для компании Пальмира-Трейдмарк, постановка целей и задач, разработка анкеты для опроса потребителей, проведение социологического исследования, проведение опросов потребителей,
  обработка и анализ данных, выводы и рекомендации.
  Определены сегменты потребителей, усовершенствован ассортимент, увеличены продажи обуви.

• Коммерческий банк Баско-банк - экономист учетно-экономического отдела (1993-11-01 00:00:00.0 - 1994-01-01 00:00:00.0)

  Работа с ключевыми и потенциальными клиентами по заключению договоров, разработка договоров, разработка клиентской базы, обработка статистических данных.
  Привлечение новых клиентов, увеличение прибыли

University education

• Коммерческий, Товаровед , 1994
  
• Московсский, Коммерческий, 1994
  
• университет, непрод.товаров, 1994
  

Training courses

• «Жесткие переговоры» , Laboratory, Москва , сертификат, 2005
  
• Тренинг, Business Training , сертификат, 2005
  
• эффективных переговоров, consulting,сертификат, 2003
  
• Тренинг «Технология , ABERCADE business , сертификат, 2003
  
• о закупке» , Москва, сертификат, 2003
  
• Семинар «Ведение , Human Factors,прослушан, 1999
  
• переговоров» , Москва, курс семинара, 1999