Ро Игорь Викторович
Place of birth: Караганда
Citizenship: Россия
Native language: Русский
Language proficiency: English - can read professional literature, German - basic knowledge
Competencies: Основная специализация (с 1987 г.) • Организация развития предприятия по всем направлениям • организация оптовой и мелкооптовой торговли. • Создание предприятий и подразделений «С нуля». • Организация дистрибуторских компаний. • Работа с VIP-клиентами и первыми лицами предприятий. • Развитие оптовой торговли на базе дилерских сетей. • Вопросы подбора, обучения и мотивации персонала. • Постановка и ведение отчетности персонала и контрагентов. Системный подход к организации работы, навыки анализа. • Владение программами и методами анализа данных и планирования. • Бизнес-планирование (формальное и реальное) Компьютер, Интернет – профессионально: • 1С, MS Office8, MS Project2, MS Visio, Интернет. • Работа в среде MS Outlook. • Складские, офисные и пр. программы
Interrests: Менеджмент1, Организация сбытовых сетей. Развитие менеджмента предприятия.
Autobiography
Я работаю в области: Организация и менеджмент оптовых и региональных продаж. Развитие предприятий.
Моя профессия - Руководитель отдела продаж (регионы, опт), Коммерческий директор, Директор по развитию.
______________________________________________________________________________________________________________________
Самопрезентация:
Считаю себя профессиональным менеджером. В основу любого дела ставлю планирование и не жалею на него сил и времени.
В оптовой торговле начал работать еще до создания кооперативов и прошел все этапы, от Центров НТТМ, филиальных и холдинговых структур и этап организации товаропродвигающих сетей в опте.
Я мобилен, привычен к командировкам (в обычном режиме: 3-4 командировки в месяц). Легко налаживаю долговременные деловые контакты. Трачу много усилий на достижение взаимопонимания, как с подчиненными, так и с руководством и партнерами на этапе постановки задач, что окупается при их выполнении.
После «подписания» договоренностей буду жестко требовать их выполнения, в том числе и от себя.
Склонность к анализу считаю своей положительной и неотъемлемой чертой, что подкрепляется образованием (прикладная математика, специализация: анализ данных и прикладная статистика).
В личной жизни и в работе считаю, что, при наличии средств, эффективнее нанять профессионала, чем делать что-либо, не имея соответствующих навыков.
Крайне важным считаю «Коллективный» уклон в оплате менеджеров отдела, когда, определенный процент общего бонуса отдела распределяется по отличным от объемов продаж критериям.
Provided services
- Бизнес-услуги > Построение бизнес-процессов
- Бизнес-услуги > Организационный консалтинг
- Маркетинг, реклама и PR > Брендинг
- Маркетинг, реклама и PR > Креатив
Description
__________________________________________________________________________________________
Дилерские сети (ДС):
Более 10 лет специализируюсь на создании региональных ДС. Преимущественно работал с Корпоративными клиентами через сеть местных Дилеров (например: Спецодежда, Инструмент, Оргтехника).
Готов вступить в переговоры о создании ДС для продвижения Вашего товара, ТМ.
Все для начального этапа работы имеется: автомобиль, Home Ofice, компьютер, ноутбук, факс, принтеры и пр. оргтехника). Доступ в Интернет.
Имею широкие деловые связи и знакомства на Урале.
Заинтересует предложение, в первую очередь, от Российской компании-производителя или крупного дистрибутора с планами продаж в регионе от 3-х млн.руб./мес.
Готов сделать предварительный мониторинг рынка и краткий бизнес-план.
Работа на %% не заинтересует. Система оплаты: оклад (min 20.000 р.)+бонусы/премиальные.
Подробное резюме и план работы готов выслать при взаимном интересе
Previous jobs
- - Руководитель отдела Маркетинга и Продаж (2007-03-01 00:00:00.0 - 2007-09-01 00:00:00.0, Челябинск)
Планирование продаж;
Разработка систем: Мотивации персонала;
• Отчетности подразделений;
• Взаимодействия подразделений.
Централизованное бюджетирование и медиапланирование;
Подбор персонала;
Открытие новых подразделений. - ООО «Римма», Оптово-розничная торговля ТНП и ПП. - Зам. директора по развитию и продажам (2005-12-01 00:00:00.0 - 2007-02-01 00:00:00.0, Челябинск)
Реструктуризация компании;
Разработка стратегии развития предприятия,
Разработка и внедрение современных форм и методов управленческой деятельности;
Формирование оптимальной организационной структуры и функциональных регламентов взаимодействия подразделений между собой;
Подбор персонала;
Формализация планирования и отчетности;
Планирование продаж, бюджетирование. - - Руководитель отдела регионального развития оптовых продаж (2005-09-01 00:00:00.0 - 2005-12-01 00:00:00.0, Челябинск)
Организация плановой работы отдела, планирование продаж;
Подбор персонала;
Развитие региональных продаж путем ТП(Торговых Представителей);
Контроль дебиторки.
Планирование продаж, бюджетирование. - Компания «Спецодежда». Производство и продажа спецодежды, спецобуви и СИЗ. - Руководитель отдела развития региональных продаж. Коммерческий директор (2004-01-01 00:00:00.0 - 2005-06-01 00:00:00.0, Москва)
Плановое увеличение оптовых продаж.
Мониторинг и сегментирование региональных рынков.
Развитие оптово-логистической структуры в регионах.
Региональное развитие (Урал, Поволжье, Сибирь, ДВ).
Прием и обучение персонала.
Разработка системы отчетности персонала и контрагентов.
Контроль дебиторской задолженности контрагентов.
Личный контроль за VIP-клиентами и дилерами.
Проектирование и создание региональной дилерской сети:
o Разработка положения о дилерах/дистрибьюторах;
o системы скидок;
o системы товарного кредитования, включая факторинговое.
Мониторинг коллектива
o обучение и аттестация менеджеров,
o поиск и прием новых сотрудников, том числе в регионах,
o планирование штатного состава отдела продаж и мотивации менеджеров (с коллективным уклоном).
Планирование продаж, затрат, составление инвестиционного бизнес-плана.
Постановка задач отделам маркетинга, рекламы и логистики.
Плановые командировки к дилерам и VIP-клиентам (2-3 раза в месяц). - Компания «Электромир», г. Москва - Директор Торгового Дома (2001-09-01 00:00:00.0 - 2003-12-01 00:00:00.0, Москва)
Организация оптовой региональной торговли.
Создание представительств:
Екатеринбург; Санкт-Петербург; Ижевск, Новосибирск.
Закупка, сбыт, реклама, логистика.
Контроль и планирование платежей и товарных запасов.
Мотивация персонала, система отчетности.
University education
- Дальневосточный Государственный Университет, Прикладная математика, диплом, 1983
Training courses
- Экономическая школ "Берлитц", Вена, Австрия, Школа "Берлитц", диплом, 1993
E-mails:
Phones:
- other: +7 (902) 863-61-41
- mob.: +7 (922) 230-85-84
Instant messengers:
- ICQ: 28596304
E-money accounts:
- Webmoney (WMR): R057599834979
- Webmoney (WMZ): Z950374828142
