Помогу обойти подводные камни при построении розничных сетей и дистрибуторских компаний. Оптимизирую бизнес -процессы в действующих предприятиях любого профиля и помогаю создать эффективную систему материальной и нематериальной мотивации персонала и лояльности клиентов.Провожу анализ эффективности использования ресурсов и другие виды исследований.Предлагаю креатив в продвижении брендов.Имею возможности в среде компаний, занимающихся производством, продажами и продвижением в гАлматы и други городах Казахстана (в том числе розничные сети,дистрибуторские компании, рекламные агентства) +77772478625

Илларион Орымбаев 

Previous jobs

• ТОО " BRIS trade" - Бизнес-тренер, консультант, инициатор проекта (2009-07-01 00:00:00.0 - 2010-08-01 00:00:00.0, Алматы)

  проведение тренингов для торговых представителей, построение региональных каналов сбыта и привлечение новых бизнес партнеров

• ТОО Азлар Кент - директор, совладелец (2007-08-01 00:00:00.0 - 2010-08-01 00:00:00.0, Алматы)

  создание собственных торговых марок Сулугунчик, Чечилуни и Чечил.KZ и их продвижение на рынке РК

• Группа компаний "РТС Перекресток":АО “РТС Перекресток”, ТОО “Информика-А”, г.Алматы - Управляющий проектом Рекламно-торговая сеть “РТС Перекресток”. (2005-01-01 00:00:00.0 - 2007-07-01 00:00:00.0)

  Обязанности:Проектирование и реализация под ключ розничной сети на базе 101 собственных остановочных компексов в г.Алматы. Создание централизованной службы доставки, разработка стандартов и регламентация документооборота, проработка вопросов контроля и безопасности, проведение рекрутинговых компаний и подготовка персонала, внедрение системы мотивации и сервисной программы, реализация партнерам услуг по представленности на торговых площадях, маркетинговая активность, переговорные процессы, работа над ростом стоимости бренда РТС Перекресток.
  Успехи и достижения:Признание партнерами проекта – как самого эффективного и динамично развивающегося канала продвижения брендов. Реализация услуг по представленности на 95% рекламно-торговых площадей в формате предоплаты и трехкратный рост капиталоемкости этих услуг за 18 месяцев. Генеральный партнер компания Филипп Моррис Казахстан. Фискализация продаж и количественный учет позволили получать в виде маркетинговых отчетов оперативную информацию о структуре и географии продаж, видеть профит, отслеживать текущие остатки и планировать товарный запас. Создание программы оперативного учета продаж с мощным логистическим функционалом позволило избежать out of stock и оптимизировать оборотные средства, а также максимально эффективно использовать средства доставки. Работа собственным персоналом позволило утвердить стандарты, а затем перейти на франчайзинг с хорошей перспективой регионального развития.

• ТОО “Гелиос” (АЗС – бизнес), г.Караганда,Актобе,Кызылорда - Директор Департамента по развитию бизнеса Кызылординского и Актюбинского филиалов,Зам.директора Актюбинского филиала,Менеджер (2002-01-01 00:00:00.0 - 2004-09-01 00:00:00.0)

  Обязанности: Привлечение новых клиентов по талонам и смарт-картам (юридические и физические лица). Сегментирование региональных рынков нефтепродуктов и распределение плановой нагрузки по менеджерам. Определение приоритетов. Работа с VIP-клиентами. Проведение тренингов по технике продаж и преодолению возражений для менеджеров. Совместные с менеджерами визиты к ключевым клиентам. Ведение отчетности по эффективности менеджеров (количество привлеченных клиентов, объем продаж, выполнение плана по приоритетам). Подготовка конкурсной документации и участие в тендерах и биржевых торгах по гос. закупкам. Курирование абонентского и торгового отдела, а также процесса рекрутинга, аттестации и обучения в филиале (возглавлял кадровый комитет). Взаимодействие с местными органами власти и надзора.
  Успехи и достижения: Карагандинский филиал.Участие в разработке и проведении рекламных акций: ”Пора на Гелиос”, “Счастливая двадцатка” , “Наурыз”, “Аи-93 Plus”. Участие в разработке системы скидок, схем работы и целевых программ лояльности для клиентов: программа Маршутка, Частник, бонусная система предоставления скидок, лимитная схема – что позволило увеличить объемы продаж Карагандинского филиала ТОО Гелиос. Привлек крупных корпоративных клиентов.28 декабря 2002 года признан самым успешным менеджером по развитию рынка ТОО Гелиос в рамках фестиваля Выбор года (в 2002 году ТОО “Гелиос” победил в номинации” Лучшие АЗС-комплексы)“.Выиграл 90% от объема всех проводимых тендеров и биржевых торгов. Введение системы мотивации и сервисной программы на АЗС-департаменте.Участвовал в разработке системы материальной мотивации для сотрудников компании и критериев оценки сервисной программы для персонала АЗС-департамента (которая впоследствии была внедрена на ТОО “Гелиос” повсеместно) Входил в состав оценочной комиссии персонала по сервисной программе.
  Актюбинский филиал. Прием-передача дел и объектов ТОО “Ак-Жол” после сделки по покупке АЗС комплексов компанией “Гелиос” в Западном Казахстане (обеспечил в составе комиссии бесперебойное функционирование всех АЗС и нефтебазы без потерь и простоев при приеме-передаче). Аттестация персонала и приведение Актюбинского филиала к стандартам ТОО ”Гелиос”. Создание департамента по развитию бизнеса (абонентский и торговый отделы), рекрутинг и обучение специалистов департамента. В течение четырех месяцев филиал вошел в тройку лучших филиалов ТОО “Гелиос” по таким показателям как: темпы привлечения новых клиентов, объемы продаж абонентского отдела и АЗС-департамента, доля безналовых продаж ( доля смарт-карт в том числе), операционные затраты на 1литр реализованного ГСМ. Подготовил супервайзера, пять менеджеров абонентского отдела и шесть завминимартов. Возглавлял инвентаризационные комиссии.
  Стабилизировал ситуацию в самом проблемном Кызылординском филиале. Провел всеобщую аттестацию и оздоровил кадры. Установил теплые взаимоотношения с представителями гос. структур. Организовал реконструкцию АЗС с целью открытия минимартов. Открыл диспетчерский отдел. Подготовил обоснование по улучшению материально-технического снабжения филиала. Привлек в качестве клиентов все крупные компании нефтедобывающего сектора. Подготовил к утверждению новые должностные инструкции на каждого сотрудника филиала. Принял участие в подготовке нового главного бухгалтера.

• ТОО “Ак Ерке”(L’Oreal, Большевик-Москва),г.Караганда - Торговый представитель⁸ (2001-06-01 00:00:00.0 - 2002-01-01 00:00:00.0)

  Обязанности: Привлечение новых клиентов и увеличение объема продаж.
  Успехи и достижения: Перевыполнение плана не менее 200%. Вытеснил “ челноков” с оптовых продаж по брендам “Причуда” и” Юбилейное” (Большевик – Москва), обеспечил 100% дистрибуцию по шампуням L’Oreal и продукции Bic.

• ТОО ПКФ “Уркер Косметик”, г.Астана, Актобе,Караганда - Директор филиала г.Актобе,Супервайзер Van Selling филиала г.Астана и г.Караганда,: Региональный менеджер и Тренинг-менеджер Цент (1999-11-01 00:00:00.0 - 2000-12-01 00:00:00.0)

  Обязанности: Рекрутинг и обучение. Привлечение новых клиентов и увеличение объема продаж.Контроль по DSPM и ведению отчетности по продажам. Проведение аттестаций и тренингов.
  Успехи и достижения: Укомплектовал торговыми представителями филиал г.Астана. Открыл OSDO на рынке, ввел систему Van Selling.Филиал выполнял план при ежемесячной корректировке плюс 10%.
  Актюбинский филиал.Продвигал на рынок бренд “Утя” в объеме, превосходящем продажи всех остальных филиалов вместе взятых. Выиграл процесс по возмещению материального ущерба в размере 8млн.тенге, нанесенного фирме предыдущим директором Актюбинского филиала.Ввел ретро-бонусную систему предоставления скидок для VIP клиентов.

• ТОО “CAD” ( Procter&Gamble),г.Караганда - Торговый представитель⁸ (1998-07-01 00:00:00.0 - 1999-10-01 00:00:00.0)

  Обязанности: Увеличение клиентской базы, географии представленности и объема продаж.
  Успехи и достижения: Работа на всех маршрутах города и области.Обеспечение доминирования на торговых площадях клиентов и поддержания необходимого товарного запаса по всему ассортименту продвигаемой продукции.

• ИП Pepsi International Bottlers,г.Караганда - Ассистент торгового представителя (1997-12-01 00:00:00.0 - 1998-07-01 00:00:00.0)

  Обязанности: Увеличение клиентской базы, географии представленности и объема продаж.
  Успехи и достижения: Карагандинские торговые представители продали в 1997г Пепси больше чем были продажи у Кока-Колы.(единственные в странах СНГ)

• Бюджетный банк РК (позднее Казначейчтво), г.Караганда - Оператор Юго-Восточного отделения (1996-10-01 00:00:00.0 - 1997-08-01 00:00:00.0)

  Обязанности: Работа с клиентами на группе.
  Успехи и достижения: Навыки общения с бухгалтерами клиентов

University education

• высшее, экономический/маркетинг и коммерция, диплом Карагандинского Государственного университета, 1995
  

Training courses

• “Построение системы управления ресурсами”, Almaty Consalting Group, разработка миссии,ценностей,стратегической карты целей и регламента бизнес процессов под руководством специалистов Almaty Consal, 2007
  
• " Внедрение системы сбалансированных показателей на предприятии", Almaty Consalting Group, совместное внедрение ССП в архитектуру ТОО "Информика А", 2007
  
• “Управленческий менеджмент”, РА Аталанта, участие в разработке, 2005
  
• «Как читать тренинги», РА Аталанта, участие в разработке, 2005
  
• ”Принцип позиционирования”, сеть АЗС Гелиос, внутренний тренинг, 2003
  
• “Искусство ведения переговоров”, L'Oreal, внутренний тренинг, 2001
  
• «Key-account management», Gillette, внутренний тренинг, 2000
  
• «Преодоление возражений», Procter&Gamble, нутренний тренинг, 1997
  
• «7 шагов успешных продаж», Procter&Gamble, внутренний тренинг, 1997
  
• Анализ конкурентноспособности, Дипломный проект, защита, 1995
  
• “ Эффективные программы лояльности клиентов”, Аспирантура КарГУ, участник семинара, 1995
  
• Курсы:бухгалтерский учет и аудит, Кар Дом Науки и Техники, сертификат, 1993