Current job

• Агропромышленный холдинг «Мираторг» - Супервайзер отдела розничных продаж по Московскому региону. (from may 2008-05-01 00:00:00.0, Москва)

  Стандартные обязанности.
  Зона ответственности - восток г. Москвы + восток Московской области.

Previous jobs

• ЗАО "Ван Мелле". Компания группы «Перфетти Ван Мелле». Мировой лидер в производстве кондитерских изделий. - District Sales Manager. Районный менеджер Московского отдела продаж (ЮАО и ЮВАО). (2006-04-01 00:00:00.0 - 2008-03-01 00:00:00.0, Москва)

  Функции: Управление продажами в одном их секторов г. Москвы в ритейл-сегменте. В подчинении 2 супервайзера, у каждого из которых 4 торговых представителя и 1 мерчендайзер. Отдел работает по смешанной системе вэн-селлинг + пре-селлинг, отгрузки товара от дистрибьютора.
  • Регулярное выполнение прироста годового объема продаж по отношению к предыдущему году.
  • Совместная работа с руководством дистрибьютора.
  • Заказ и контроль доставки продукции, а также POS и торгового оборудования от ЗАО «Ван Мелле» на склады дистрибьютора.
  • Контроль листингов ключевым клиентам в отделе.
  • Распределение годового объёма отдела по подчиненным и по месяцам в соответствии с сезонностью продаж.
  • Анализ мотивации сотрудников, составление «карты мотивации».
  • Постановка задач по системе PDP, контроль выполнения, оценка выполнения с привязкой к доходу сотрудника.
  • Изменение окладов сотрудников. Разработка бонусной схемы.
  • Контроль развития клиентской базы, увеличения дистрибьюции.
  • Контроль клиентской дебиторской задолженности сотрудников, соблюдение требуемого уровня коэффициента DSO.
  • Поиск, подбор, собеседование новых сорудников.
  • Проведение для новых сотрудников тренингов по ассортименту и по искусству продаж с ролевыми играми.
  • Полевой контроль, обучение новых сотрудников, коучинг.
  • Организация здоровой социальной атмосферы в отделе, «team-building».
  • Разработка внутренних (для сотрудников) и внешних (для клиентов) промоушенов.
  • Совместная работа с отделом маркетинга по разработке POS-материалов и устройству промо.
  • Контроль расходования бюджета на POS и торговое оборудование по отделу.
  • Участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами.
  Достижения: Снижение «текучки» кадров среди торговых представителей, формирование стабильной команды, нацеленной на достижение результата.
  Стабильное выполнение поставленных задач отделом, в том числе объёмов продаж.
  После покупки компании «Чупа Чупс» – организация новой структуры отдела, разработка новой бонусной схемы, ввод нового ассортимента и обучение сотрудников.

• ЗАО "Ван Мелле". Компания группы «Перфетти Ван Мелле». Мировой лидер в производстве кондитерских изделий. - Представитель по работе с VIP клиентами. (2004-04-01 00:00:00.0 - 2006-04-01 00:00:00.0, Москва)

  Функции: Обеспечение дистрибьюции и осуществление продаж продукции у «нестандартных» клиентов, таких как: сети кинотеатров, кофейни, театры, гос. учреждения, фитнесс-клубы, зона Duty Free в «Ш-2», сети киосков печать.
  • Ведение переговоров, организация промо-акций и дегустаций.
  • Контроль «дебиторки».
  • Сотрудничество с отделом маркетинга при изготовлении специального оборудования, POS и проведении акций.
  • В подчинении 2 мерчендайзера.
  Достижения: Увеличение клиентской базы с 20 до 80 «нестандартных» клиентов.
  • Работа с такими клиентами как: «Формула Кино», «Киномакс», Гос. Дума, Белый Дом, Кремль, Моск. Налоговая служба, «Марк Аврелий», АиФ, МосПечать.
  • Разработка меню и спец. дисплеев для «Формулы Кино» и их установка.
  • Минимальный размер листингов, а часто их полное отутствие.
  • Проводил тренинг (командировка) «Искусство продаж» в г. Астрахань для отдела из 10 территориальных торговых представителей и 2-х KAM-ов.

• ЗАО "Ван Мелле". Компания группы «Перфетти Ван Мелле». Мировой лидер в производстве кондитерских изделий. - Торговый представитель (Территориальный). (2001-11-01 00:00:00.0 - 2004-04-01 00:00:00.0, Москва)

  Функции: Обеспечение высокой дистрибьюции и выполнение плана продаж продукции по центру г. Москвы.
  • Клиенты: киоски, прилавочные магазины, аптеки. магазины с/о, небольшие продовольственные и аптечные сети.
  • Отгрузка товара по системе вэн-селлинг.
  • Контроль «дебиторки».
  • Открытие новых клиентов, мерчендайзинг.
  • Координация работы сотрудников промо-агентств на территории при проведении промо/дегустаций.
  Достижения: Увеличение клиентской базы с 50 до 100 клиентов за полгода. Был одним из 12-ти лучших торговых представителей г. Москвы и Московской области по итогам года.

University education

• Московский Государственный Университет Экономики Статистики и Информатики (МЭСИ)., Финансы и кредит, Финансовый менеджер, 2005
  
• Московский Радиотехнический Колледж имени А.А. Расплетина., Радиоаппаратостроение, Радиоинженер, 2001
  

Training courses

• «Система PDP. Постановка задач подчиненным по системе SMART. Контроль выполнения и корректировка. Оценка выполнения и привязка к доходу сотрудника»., ЗАО «Ван Мелле», 2008
  
• «Управление торговой командой. Мотивация подчиненных. Контроль и наставничество»., ЗАО «Ван Мелле», 2007
  
• «Управление торговой командой»., Компания «Training News», 2006
  
• «Искусство продаж»., ЗАО «Ван Мелле», 2004