Previous jobs

• ОАО"Лебедянский" - Региональный менеджер⁶ (2005-07-01 00:00:00.0 - 2006-05-01 00:00:00.0)

   Обеспечение выполнения плана продаж, доли и дистрибьюции на закрепленной территории;
   Развитие всех возможных каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории;
   Мотивирование территориальных менеджеров, начальников эксклюзивных команд и других подчиненных сотрудников;
   Обеспечение корректировки действующей и потенциальной оптово-розничной базы данных;
   Планирование проектов по увеличению объемов продаж, обеспечению качественной дистрибьюции, подавлению конкурентов;
   Обеспечение соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля за соблюдением дистрибьюторами ценовой политики;
   Поиск, подготовка и подключение альтернативных дистрибьюторов в случае необходимости;
   Формирование, развитие и поддержание дистрибьюции в регионе;
   Еженедельный анализ выполнения ключевых показателей и осуществление оперативного управления подчиненными подразделениями;
   Координирование взаимодействия работы территориальных менеджеров со смежными службами – бухгалтерия, сервис служба, кредитный контроль для обеспечения эффективного процесса продаж;
   Проведение мониторинга регионального рынка (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.);
   Проведение семинаров для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики Компании;

• ОАО"Лебедянский" - Начальник Отдела прямых продаж¹ (2005-03-01 00:00:00.0 - 2005-07-01 00:00:00.0)

  • Обеспечение выполнения плана продаж, доли на закрепленной территории по направлениям Сети, Розница, Опт, HoReCa, ДП
  • Развитие всех требуемых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории (Сети, Розница, Опт, HoReCa, ДП);
  • Осуществление мотивирования и материального стимулирования подчиненных сотрудников
  • Обеспечение корректировки действующей и потенциальной оптово-розничной базы данных;
  • Обеспечение соблюдения клиентами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля за соблюдением клиентами ценовой политики;
  • Осуществление общего руководства подчиненными сотрудниками и обеспечение исполнения ими своих обязанностей;
  • Еженедельный анализ выполнения ключевых показателей и осуществление оперативного управления подчиненными подразделениями на этой основе
  Проведение тренингов в « полях» с подчиненными сотрудниками

University education

• ВГТК, Юрисконсульт, Диплом, 2000
  

Training courses

• Эффективный Мерчендайзинг (Иркутск 2006)ОАО "Лебедянский", Сертификат, 2006
  
• Эффективный Мерчендайзинг (Иркутск 2006)ОАО "Лебедянский", Сертификат, 2006
  
• Навык Оценки и Развития Персонала (Иркутск 2005)ОАО "Лебедянский", Сертификат, 2005
  
• Навыки Эффективных Продаж (Хабаровск 2004)ОАО "Лебедянский", Сертификат, 2004
  
• Навыки Проведения Интервью при найме на работу (Хабаровск 2004)ОАО "Лебедянский", Сертификат, 2004