Current job

• ООО " Грейт Арарат компани ТМ" - Руководитель отдела продаж¹⁰ (from january 2006-01-01 00:00:00.0, Москва)

  Сфера деятельности компании: производство и торговля крепким алкоголем (коньяк)
  Должность: Руководитель отдела продаж по Москве и МО
  Направления: дистрибьюторы, HoReCa, Сетевые клиенты. В подчинении 6 человек.
  Обязанности:
  Постановка задач в соответствии с целями компании, контроль над их выполнением. Планирование и прогнозирование развития территории. Руководство отделом продаж по Москве и МО.
  Разработка и внедрение форм отчетности для улучшения взаимодействий между каналами сбыта. Разработка структуры управления отдела.
  Управление командой. Расчет З/П и бонусов менеджерам отдела продаж. Разработка и контроль над проведением мотивационных акций для менеджеров.
  Ведение отчетной документации. Внедрение управленческой отчетности. Анализ и контроль деятельности отдела, оценка сотрудников и их деятельности, выбор рекомендаций. При необходимости участие в переговорах с клиентами. Формирование ценовой политики.
  Финансовое планирование, распределение бюджета по каналам. Взаимодействие с таможенным терминалом и решение вопросов логистики. Анализ рынка, выработка рекомендаций по развитию. Контроль движения товара с завода на склад. Контроль остатков и ассортимента продукции компании на складах дистрибьюторов. Контроль над выполнением кредитной и ценовой политики компании. Поиск новых и развитие настоящих дистрибьюторов. Заполнение различных форм отчетности в соответствии с требованиями компании. Мониторинг рынка.

Previous jobs

• ЗАО "ДК Авалон". - Руководитель проекта ВАТ (2005-03-01 00:00:00.0 - 2005-12-01 00:00:00.0, Мытищи)

  Сфера деятельности компании: производство и продажа чайно-кофейной и табачной продукции
  Должность: Руководитель отдела продаж.
  Работа с дистрибьюторами по Москве и Московской области. В подчинении 9 человек (8 торговых представителей и Супервайзер).
  Обязанности:
  Управление работой и продажами дистрибьюторов. Управление товарными запасами.
  Выполнение планов продаж компании. Создание команды торговых представителей. Контроль работы торговых представителей, выставление планов и контроль их выполнения. Проведение тренингов (обучения), мотивация.
  Постановка целей и задач (планы по количественной и качественной дистрибьюции, объему выборки, финансовой дисциплине) дистрибьюторов.
  Развитие дистрибьюторской сети на территории, организация и проведение переговоров.
  Контроль соблюдения ценовой и финансовой политики дистрибьюторов.
  Мотивация дистрибьюторов.
  Мониторинг рынка сигаретно-табачной продукции.

• ЗАО "Schwarzkopf & Henkel" - производство и продажа косметической продукции. - Менеджер по работе с сетевыми клиентами.. (2004-02-01 00:00:00.0 - 2005-02-01 00:00:00.0, Москва)

  Сфера деятельности компании: производство и продажа косметической продукции Должность: Менеджер по работе с сетевыми клиентами. (КАМ)
  Обязанности:
  Развитие клиентской базы сетевых супермаркетов (Самохвал, Остров, Меркадо, Алые Паруса, Гудвин).
  Выполнение индивидуальных планов продаж. Проведение переговоров на уровне руководителей подразделений и первых лиц, проведение презентаций/ промо-акций, продвижение новинок, составление и контроль отгрузок заказов, отслеживание дебиторской задолженности. Ведение отчетной документации. Выполнение приоритетных задач компании. Мерчендайзинг: составление планограмм по выкладке, контроль выкладки продукции и размещение рекламного материала в торговой точке. Составление ассортиментных матриц. Управление ассортиментной и ценовой политикой. Руководство работы 5 мерчендайзеров и 5 промо-консультантов. Анализ продаж (аналитика), ведение отчетности. Анализ рынка конкурентов.
  Достижения:
  Увеличение продаж продукции компании. Перевыполнение планов продаж.

University education

• Столичный Гуманитарный Институт.., Специальность Государственное и муниципальное управление., 2008-2008
  
• МТЭТ., Специальность Менеджмент в торговле., 2000-2000
  

Training courses

• Опыт успешных продаж, Sell Well, сертификат, 2004
  
• Переговорщик, Sell Well, сертификат, 2004
  
• Организация работы дистрибьютора, Sell Well, сертификат, 2004
  
• Управление персоналом, Sell Well, сертификат, 2004