Current job

• ООО"Аверс" - Представительство Корейской табачной компании KT&G - Руководитель отдела по работе с регионами. (from january 2006-01-01 00:00:00.0)

  Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов.
  Ведение успешных переговоров,заключение контрактов.
  АВС-анализ клиентской базы компании.
  Рзвитие существующей клиентской базы компании.
  Прогноз и планирование объёмов продаж.
  Диагностика и анализ продаж компании.
  Продвижение ТМ и компании на Российском рынке.
  Разработка и проведение мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции.
  Анализ динамики и структуры продаж в разрезе товарных групп.
  Определение стратегии развития отдела продаж.
  Подбор персонала,планирование и координация работы менеджеров.
  Разработка систем мотиваций,обучение и контроль работы подчинённых.
  Разроботка и внедрение программ по стимулированию продаж.
  Инициирование планов дистрибьютерам и оптовым компаниям(forecast).
  Контроль и планирование возврата дебиторской задолжности.
  Анализ рынка сбыта продукции и работы конкурентов.
  Результаты работы:
  Создание регионального отдела с "нуля".
  За первый месяц работы отдела,было найдено 5 компаний.
  Продажи за первый месяц составили около 200 коробов.
  За шесть месяцев работы отдела найдено 14 компаний.
  Продажи составили более 2000 коробов в месяц.
  Результативный поиск оптовых компаний-дистрибьюторов и сетевых клиентов по всей территории России.
  Увеличение колличества клиентов в 3-и раза за период работы.
  Для увеличения присутствия продукта в торговых точках и увеличения объёмов продаж,в регионах проводились промо-акции и программы для стимулирования торговых представителей.
  Увеличение доли присутствия продукта на рынке.

Previous jobs

• ООО"Аверс" - Представительство Корейской табачной компании KT&G - Супервайзер¹ (2004-07-01 00:00:00.0 - 2005-12-01 00:00:00.0)

  Набор,обучение,мотивация торговых представителей.
  Координирование и контроль работы торговых представителей с целью увеличения числа клиентов,объёма продаж и прибыли компании.
  Разработка мотивации торговых представителей.
  Проведение маркетинговых исследований и анализ работы конкурентов.
  Ведение переговоров о совместном сотрудничестве с потенциальными клиентами.
  Результаты работы:
  Управление командой 23 человека.
  Развитие филиала компании с "нуля".
  Деление территории и распределение по торговым представителям.
  Рост объёма продаж продукции на 15% ежемесячно.
  Введение маршрутов и оптимизацию маршрутов.
  Внедрение в компанию понятия выкладка продукта.
  Результативный поиск оптовых и сетивых клиентов.
  Разработал новую документацию.
  Уменьшение дебиторской задолжности по отделу.

• ООО "Reemtsma" - Производитель табачной продукции - Менеджер по продвижению продукции. (2003-01-01 00:00:00.0 - 2004-07-01 00:00:00.0)

  Работа с дистрибьютером, проведение рекламных акций и программ в торговых точках;
  Обеспечение дистрибьюции, продвижение новых марок, выполнение плана по продажам;
  Развитие клеентской базы, установка торгового оборудования, мерчендайзинг;
  Ведение переговоров о совместном сотрудничестве с потенциальными клиентами;
  Неоднократное проведение маркет-визита;
  • Создание конкурентно-способных условий работы в торговых точках.
  • Разработал 3-и территории
  • Увеличение присутствия ассортиментного ряда компании в 2 раза на закреплённой территории.
  • Увеличение числа клиентов в 4,5 раза, за период работы в компании.
  • Работа с торговыми представителями дистрибьютора.
  За хорошую работу был премирован ценными подарками.

• ООО «Транс-Трейд -Доставка» -Дистрибьютор табачной продукции - Торговый представитель⁸ (2001-07-01 00:00:00.0 - 2003-01-01 00:00:00.0)

  Выполнение плана по продажам;
  Развитие клиентской базы;
  Поиск клиентов;
  Заключение договоров поставки;
  • Увеличил клиентскую базу с 30 до 125 т.т.
  • Увеличил объём продаж на 400% за период работы в компании
  За отличную работу награждён дипломом компании ООО"Reemtsma".
  Неоднократно награждался ценными призами и подарками.

University education

• Современная Гуманитарная Академия, (Менеджмент)(Бакалавр)2008
  
• Московский Монтажный Техникум, (Техник-Механик)(Механик)1987
  

Training courses

• Стратегии и Тактики развития дистрибьюторской сети., ООО"Прагматик", Диплом, 2006
  
• Математический анализ.Понимание текста., ООО"Submiller", 2005
  
• Базовые знания и навыки супервайзера., Korea Tobacco & Ginseng, -, 2004
  
• Базовые знания и навыки супервайзера., ООО"Reemtsma", 2004
  
• Техника продаж и мерчендайзинг., ООО"Reemtsma", -, 2003
  
• Техника продаж(углублённый курс)ООО"Мегаполис", -, 2002