Current job

• ОАО “Компания “Арнест” - Региональный менеджер по Казахстану и Киргизии (from july 2006-07-01 00:00:00.0)

  Основные обязанности:
  1. Тактическое планирование развития региона. 2. Установление плана по объему продаж по дистрибуторам. 3. Выполнение общего плана продаж и по категориям 4. Постановка целей и задач территориальным менеджерам, контроль их выполнения. (принял на работу 3тм) 5. Разработка и контроль проведения локальных промопрограмм в зоне ответственности. (за 2007 г. разработанно более 10 трейд-маркетинговых мероприятий) 6. Контроль проведения национальных рекламных акций. 7. Контроль дебиторской задолженности в зоне ответственности.
  8. В подчинении находилось 3 тм (1 тм – Костанай, 1 тм - Алматы, 1 тм Караганда) 9. Участие в составлении заказов дистрибутором , отслеживание плана поставок. 10. Поиск и введение новых дистрибьюторов. (за время работы подписан контракт с новым дистрибьютором с разветвлённой филиальной сетью - 42 филиала ).
  11. Организация внеплановых ревизий на складах дистрибьюторов.
  12. Контроль за оптимальным поддержанием товарного запаса на складах дистрибуторов всех форматов.
  13. Принятие решения о целесообразности дальнейшего сотрудничества с определенным дистрибутором , а также введения нового.
  14. Разработка и внедрение территориального деления между дистрибьюторскими компаниями в рамках отдельных стран.
  15. Разработка и внедрения ценовых соглашений между дистрибьюторскими компаниями.
  16. Систематизация активной клиентской базы дистрибьюторов.
  17. Разработка и внедрение идентификатора розничных точек для клиентов.
  19. Разработка и внедрение товарной матрицы для каждой категории торговой точки.
  Достижения:
  Организация процесса сертификации инсектицидов на территории Казахстана.
  Привлечение к работе нового дистрибьютора.
  Внедрение товарной матрицы в торговые точки идентификатора у всех клиентов в зоне ответственности.
  Прирост по продажам в Казахстане составил 67% к факту прошлого года, в Киргизии более 100%

Previous jobs

• ОАО “Компания “Арнест” - менеджер по развитию новых территорий отдела продаж Дивизиона “Зарубежье” (2006-03-01 00:00:00.0 - 2006-07-01 00:00:00.0)

  Зона ответственности - (Украина, Республика Беларусь, Прибалтика, Молдавия + поиск клиентов в новых странах).
  1.Поиск потенциальных дистрибьюторов в новых странах.
  2.Организация участия в выставках с целью поиска новых клиентов.
  3.Работа с торговыми представительствами стран дальнего зарубежья. (отправка образцов, решения вопросов касающихся сертификации продукции ОАО “Арнест” за пределами РФ.)
  4.Инициировал процесс сертификации продукции производства ОАО “Арнест” по стандартам Евросоюза.
  5.Изучение конкурентной среды в новых странах.
  6.Разработка логистических решений индивудально для каждой страны.
  7.Подписание новых контрактов. Оформление всех разрешительных документов (ОРВ, Паспорта сделок, маршрутные карты, сертификаты, оформление СТ1 в ТПП Ставропольского края и.д.)
  8.Запущен процесс сертификации продукции ОАО “Арнест” для стран Балтии. (в 2007 г. Процесс былл завершён и осуществилась первая отгрузка компании Kosmolat г. Рига)
  Наряду с работой связанной с развитием и администрированием бизнеса в новых регионах в зоне моей ответственности находились действующие дистрибьюторы Республики Беларусь, Молдавии и Украины.
  - В подчинении 5 территориальных менеджеров.
  - 9 дистрибьюторских компаний;
  Основные обязанности:
  1. Тактическое планирование развития региона. 2. Установление плана по объему продаж по дистрибуторам. 3. Выполнение общего плана продаж и по категориям 4. Постановка целей и задач коммерческим представителям, контроль их выполнения. 5. Разработка и контроль проведения локальных промопрограмм в зоне ответственности. 6. Контроль проведения национальных рекламных акций. 7. Контроль дебиторской задолженности в зоне ответственности. 8. Подпор персонала на должность коммерческого представителя.
  9. В подчинении находилось 7 коммерческих представителей (4 человека – Украина, 1 человек в Белоруссии, 1 человек в Молдавии, 1 человек в Эстонии.) 10. Участие в составлении заказов дистрибутором , отслеживание плана поставок. 11. Поиск и введение новых дистрибьюторов. (за время работы подписаны контракты с 4-мя новыми дистрибьюторскими компаниями).
  12. Организация внеплановых ревизий на складах дистрибьюторов.
  13. Контроль за оптимальным поддержанием товарного запаса на складах дистрибуторов всех форматов.
  14. Принятие решения о целесообразности дальнейшего сотрудничества с определенным дистрибутором , а также введения нового.
  15. Разработка и внедрение территориального деления между дистрибьюторскими компаниями в рамках отдельных стран.
  16. Разработка и внедрения ценовых соглашений между дистрибьюторскими компаниями. (антидемпинговая политика).
  17. Систематизация активной клиентской базы дистрибьюторов.
  18. Разработка и внедрение идентификатора розничных точек для клиентов Республики Белорусь.
  19. Разработка и внедрение товарной матрицы для каждой категории торговой точки.
  Достижения:
  Организация процесса сертификации в странах Балтии и Евросоюза.
  Привлечение к работе потенциальных клиентов в Прибалтике.
  Запуск нового дистрибьютора в Республики Беларусь.
  Внедрение товарной матрицы в торговые точки идентификатора у всех клиентов в зоне ответственности.

• ООО “Торговый Дом Арнест” - Переведён региональным менеджером по Европе отдела продаж Дивизиона “Зарубежье” (2004-05-01 00:00:00.0 - 2005-02-01 00:00:00.0)

  Зона ответственности - (Украина, Республика Беларусь, Прибалтика, Молдавия).
  1. Тактическое планирование развития региона. 2. Установление плана по объему продаж по дистрибуторам. 3. Выполнение общего плана продаж и по категориям 4. Постановка целей и задач коммерческим представителям, контроль их выполнения. 5. Разработка и контроль проведения локальных промопрограмм в зоне ответственности. 6. Контроль проведения национальных рекламных акций. 7. Контроль дебиторской задолженности в зоне ответственности. 8. Подпор персонала на должность коммерческого представителя.
  9. В подчинении находилось 7 коммерческих представителей (4 человека – Украина, 1 человек в Белоруссии, 1 человек в Молдавии, 1 человек в Эстонии). 10. Участие в составлении заказов дистрибутором , отслеживание плана поставок. 11. Поиск и введение новых дистрибьюторов. (за время работы подписаны контракты с 4-мя новыми дистрибьюторскими компаниями).
  12. Организация внеплановых ревизий на складах дистрибьюторов.
  13. Контроль за оптимальным поддержанием товарного запаса на складах дистрибуторов всех форматов.
  14. Принятие решения о целесообразности дальнейшего сотрудничества с определенным дистрибутором , а также введения нового.
  15. Разработка и внедрение территориального деления между дистрибьюторскими компаниями в рамках отдельных стран.
  16. Разработка и внедрения ценовых соглашений между дистрибьюторскими компаниями. (антидемпинговая политика).
  17. Систематизация активной клиентской базы дистрибьюторов.
  18. Разработка и внедрение идентификатора розничных точек для клиентов Республики Белорусь.
  19. Разработка и внедрение товарной матрицы для каждой категории торговой точки.
  Достижения: Подобрал и создал штат удалённых сотрудников в количестве 7 коммерческих представителей.
  Проведена работа по поиску новых клиентов, в результате подписано 4 контракта с новыми дистрибьюторскими компаниями.
  Принимал активное участие в разработке торговой политики для дистрибьюторов Дивизиона “Зарубежье”
  Прекратил сотрудничество с 2-мя дистрибьютоскими компаниями в зоне ответственности за систематическое нарушения графика погашения задолженности и не соблюдения территориального деления.
  Занимался организацией стендов на выставках InterCHARM Украина г. Киев. 2004, 2005 г.
  Beauty world 2004 г. Эстония г. Талин.

• ООО “Торговый Дом Арнест” - специалист отдела “Службы клиентов” (2004-01-01 00:00:00.0 - 2005-05-01 00:00:00.0)

  Зона ответственности - (Урал, Сибирь, Дальний восток).
  1. Ведение документооборота касающегося работы с дистрибьютоскими компаниями;
  2. Установление плана по объему продаж по дистрибуторам.
  3. Проведение переговоров с дистрибьюторами
  4. Выставления планов продаж торговым представителям.
  5. Контроль проведения маркетинговых мероприятии (промоакции) в зоне ответственност 6. Подготовка аналитичекой информации по регионам. 7. Сбор и обработка заказов на отгрузку в адрес дистрибьюторов. 8. Контроль поступления отчётности от дистрибьюторов.
  Дотижения: Систематизировал работу дистрибьторских компаний в зоне ответственности по разработанному стандарту.
  Разработал и внедрил систему отчётности дистрибьютора. Принимал активное участие в разработке и внедрении института коммерческих представителей в регионах.

• ООО “Торговый Дом Арнест” - Специалист по продажам сектора “Направление Запад” отдела продаж (2003-07-01 00:00:00.0 - 2004-01-01 00:00:00.0)

  Зона отвественности – Москва, Золотое кольцо, Северо-Запад
  1. Работа с дистрибьюторскими компаниями в зоне ответственности (выставление планов и приоритетов по продажам, контроль поступления средств от дистрибьюторов)
  2. Проведение презентаций по продукции.
  3. Составление прогнозов в разрезе ассортиментных групп товара
  4. Проведения переговоров с клиентами.
  5. Договорная работа.
  6. Разработка и проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
  Достижения: Налажена система логистики, Выполнение плана по продажам составило 125% от установленного бизнес-плана. Принимал участие в выставке InterCHARM г. Москва

University education

• Северо-Кавказкий Государственный технический университет, экономики и финансов/менеджер-экономист, 2003
  

Training courses

• Успешная бизнес-презентация;, TACK International , сертификат, 2007
  
• «Успешные продажи, использование профиля DISC в менеджменте и продажах, Peak Point LTD , сертификат, 2007
  
• Развитие ключевых клиентов;, TACK International , сертификат, 2006
  
• “командообразование ”, TACK International , сертификат, 2006
  
• - тренинг по техники продаж , Стокгольмской школы экономики;, сертификат, 2004