Previous jobs

• ЗАО группа « *** » - Старший инспектор торговый (территориальный) Супервайзер (2007-05-01 00:00:00.0 - 2008-02-01 00:00:00.0)

  Выполнения плановых количественных и качественных показателей дистрибьюции на закреплённой территории.
  Продажи:
  Планирование объёмов продаж и бюджета своего отдела
  Ведение переговоров с потенциальными клиентами
  Постановка целей по продажам торговым представителям (ТП)
  Контроль ценовой политики и товарных потоков
  Мониторинг выполнения целей по продажам
  Контроль выполнения планов продаж по ТП
  Тренинги для ТП по знанию товара и технике продаж
  Контроль своевременности и полноты поступления отчётности от ТП
  Контроль работы ТП с VIP клиентами
  Дебиторская задолженность анализ и контроль
  Нумерическая дистрибьюция
  Формирование каналов сбыта
  Подбор, адаптация, ротация и обучение ТП
  Обучение ТП ( пути и способы обеспечения роста нумерической дистрибьюции)
  Качественная дистрибьюция
  Контроль целенаправленного использования POP и POSM
  Контроль выполнения стандартов ВДВ
  Обучение ТП стандартам ВДВ
  Контроль работы дистрибьютора.(Логистика, остатки на складах продукции и оборудования).
  Размещение, ротация и контроль оборудования на закреплённой территории.
  Ведение текущей отчётности

• ООО " *** " Донецкий филиал. - Супервайзер. (Менеджер по продажам) (2006-03-01 00:00:00.0 - 2007-05-01 00:00:00.0)

  Создание контроль и ведение отдела продаж
  Поиск, подбор, обучение и дальнейшая работа с персоналом
  Введение системы продаж и возврата денег.
  Анализ продаж и контроль дебиторской задолженности.
  Создание и ведение текущей отчётности (клиентская база, дневные отчёты, карточка клиента, маршрутизация, карточка водителя, ведомости сдачи приёма денег, графики выходов, графики заказов на заводы, должностные инструкции торговых представителей, бухгалтеров супервайзера.)
  Работа с торговым отделом ( Донецк – 3 ; Горловка – 1; оператор по приёму заказов-1):
  Знание основ организации продаж ТП на закреплённых территориях;
  Знание ассортимента
  Выполнение кредитной политики
  Увеличение клиентской базы
  Постановка планов а также обучение и мотивация ТП на достижение поставленных планов и целей.
  Работа с ТП в офисе и непосредственно на маршруте с целью улучшения эффективности его работы.
  Постоянное продажа всего ассортимента и максимальная продажа по всем каналам сбыта и непосредственно каждого ТП
  Определение путей увеличения продаж и их воплощение
  Сбор информации о рынке
  Ведение переговоров с ключевыми и проблемными клиентами
  Решение вопросов по скидкам и отсрочкам.
  Контроль рекомендуемых цен.
  Контроль качественного выполнения заявок и решение текущих вопросов по их осуществлению.
  Контроль текущей отчётности и анализ работы по каждому ТП.
  Работа и взаимодействие с поставщиками.( Поиск новых поизводителей, заказы, остатки на складе, продвижение новых позиций и т. д)
  Организация, контроль и анализ работы логистики.(километраж, расход бензина, количество заказов маршрутизация, тайминг и т. д)
  Контроль и анализ работы склада.(Остатки, заказы, производственная дисциплина и т. д)
  Организация взаимодействия между отделами.
  Отчётность по результатам перед учредителем.

University education

• Донецкий Национальный Технический Университет, энергомеханики и автоматизации, Горный инженер электромеханик Специалист., 2003
  
• Донецкий Национальный Технический Университет, механический, Инженер по управлению качеством товаров и услуг. Специалист, 2004
  

Training courses

• Наставничество, ЗАО С-т, абитуриент, 2008
  
• Школа супервайзера, ЗАО С-т, абитуриент, 2007
  
• Менеджер по персоналу + ПК, КА Персонал, абитуриент, 2007
  
• Школа торгового представителя., ТД Континент, абитуриент, 2006