Current job

• ЗАО "АГУС ПАЙПЛАЙН СЕРВИС" - Коммерческий директор¹⁴ (from january 2008-01-01 00:00:00.0, Москва)

Previous jobs

• ООО “НИССА Дистрибуция” - Коммерческий директор/Зам. Генерального директора по развитию (2003-10-01 00:00:00.0 - 2007-11-01 00:00:00.0)

  ОБЯЗАННОСТИ:
  • Подготовка бизнес-планов под новые проекты и их реализация
  • Разработка и реализация региональной стратегии и политики
  • Инициатива, разработка и внедрение маркетинговых/рекламных акций
  • Выработка дистрибуторской/дилерской политики
  • Внедрение програмного обеспечения и постановка задач для разработки ПО.
  • Ценообразование и расчет цен
  • Анализ товарного ассортимента
  • Планирование продаж
  • Планирование склада
  • Составление договоров (Дистрибуторский договор, "Франчайзинговый" договор, Договор
  купли-продажи)
  • Подписание договоров и документов от имени ген. директора
  • Контроль балансовой задолженности клиентов
  • Оптимизация/формализация информационной структуры. Оптимизация процессов.
  • Анализ текущей ситуации, выявление потенциальных проблем. Выработка решений
  для упреждения снижения продаж.
  ДОСТИЖЕНИЯ:
  • Ежегодный рост объема продаж 20-35%.
  • Автор серии успешных маркетинговых инициатив.
  • Введение полного ассортимента "НИССА Дистрибуция" в крупную оптовую компанию
  (экономический эффект: увеличение оборота с данным партнером в 3 раза).
  • Составление бизнес-плана по развитию нового направления по продажам
  профессиональных Системы цветной печати и его реализация (экономический эффект:
  увеличение оборота компании на 20% в течение первого года). По результатам продаж
  получение эксклюзива от вендора.
  • Структурирование и формализация дистрибуторской политики
  • Экономическое обоснование и запуск кредитных програм и акций (экономический эффект:
  увеличение продаж по стратегически важным продуктам на 15-22%)
  • Успешное прогнозирование объема продаж
  • Разработка и внедрение новых правил резервирования товара (экономический эффект:
  высвобождение 15-20% оборотных средств)
  • Разработка и внедрение отчетно-информационной системы (эффект: значительное
  сокращение трудозатрат персонала на подготовку аналитических отчетов, сокращение
  времени реакции на вопросы клиентов, наглядная и полная картина состояния балансов
  клиентов.
  • Разработка и внедрение изменений в схему управленческого учета
  • Разработка и внедрение аналитических отчетов по продажам и закупкам
  • Разработка и внедрение ПО "Планирование склада" (эффект: снизилось кол-во ошибок в
  планировании склада и "провалов" на складе.
  • Разработка и внедрение ПО "Расчет прайс-листов" (эффект: снижение времени
  необходимого для импорта цен в информационную систему компании с 7-14 дней до 15-30
  мин, автоматическая генерация прайс-листов для клиентов, контроль накладных затрат,
  анализ изменения цен во времени).
  • Разработка технического задания для Он-лайн системы приема заказов и интеграции с
  действующей инвормационной системой.

• ООО “НИССА Дистрибуция” - Руководитель дистрибуторского отдела (2000-06-01 00:00:00.0 - 2003-10-01 00:00:00.0)

  ОБЯЗАННОСТИ:
  • Выработка рекомендаций по дистрибуторской политике
  • Поиск дистрибуторов и развитие существующих
  • Разработка годового плана мероприятий по развитию продаж дистрибуторов
  • Обучение и контроль региональных менеджеров
  • Обучение продавцов дистрибуторов
  • Составление дистрибуторских договоров
  • Составление плана продаж отдела и каждого дистрибутора
  • Разработка программ стимуляции дистрибуторов
  • Оптимизация работы отдела
  • Подготовка и проведение региональных мероприятий
  ДОСТИЖЕНИЯ:
  • Введение в регулярную практику проведение семинаров и презентаций (35-40 ежегодно)
  • Инициатива и участие в разработке "Методики проведения семинаров и презентаций"
  • Оптимизация работы дилерского отдела
  • Формализовал и оптимизировал схему приема и отпуска заказов
  • Инициатива и организация треннинга по продажам для персонала компании и
  дистрибуторов.
  • Организовал треннинги по корпоративным продажам (обучено более 100 продавцов)
  • Внедрил регулярную рассылку состояния склада для партнеров, что ускорило реакцию
  региональных продавцов на запросы клиентов и значительно снизило нагрузку на
  персонал компании.

• ООО “НИССА Дистрибуция” - Дилер менеджер/Региональный менеджер (1998-08-01 00:00:00.0 - 2000-06-01 00:00:00.0)

  ОБЯЗАННОСТИ:
  • Внедрение маркетинговой политики в регионах
  • Заключение договоров
  • Организация и участие в совместных акциях
  • Ведение балансов клиентов
  • Поиск новых партнеров и развитие существующих
  ДОСТИЖЕНИЯ:
  • Самостоятельно организовал, подготовил информационные материалы и провел
  дистрибуторскую конференцию.
  • Провел более 80 региональных презентаций с аудиторией от 60 до 500 человек
  • Организовал и провел обучение продукту для продавцов 35 партнеров-дилеров
  • Ввел в регулярную практику обучение продавцов на знание продукта и аттестацию

• ЗАО "DVM-Group" ("Белый Ветер -ДВМ") - Менеджер по закупкам³ (1997-10-01 00:00:00.0 - 1998-06-01 00:00:00.0)

  ОБЯЗАННОСТИ:
  • Закупка компьютерной продукции (SONY, Fujitsu, Hitachi, Panasonic, Philips, Opti-UPS,
  Diamond, Minolta, Canon)
  • Переговоры с поставщиками
  • Поиск новых поставщиков
  • Контроль исполнения заказов
  • Размещение заказов поставщику
  • Отчет о состоянии склада
  • Отчеты о состоянии заказов и даты отгрузки поставщиком
  • Контроль закупочных цен и своевременности отгрузки заказов поставщиком.
  ДОСТИЖЕНИЯ:
  • Полученны эксклюзивные условия на ноутбуки Fujitsu
  • Найден поставщик в америке восстановленных компьютеров Sony
  • Разработана и внедрена информационная система формирования и мониторинга заказов

• ЗАО "DVM-Group" ("Белый Ветер -ДВМ") - Менеджер по продукту (1997-06-01 00:00:00.0 - 1997-10-01 00:00:00.0)

  ОБЯЗАННОСТИ:
  • Продвижение вендоров: SONY, Fujitsu, Hitachi, Panasonic
  • Подготовка медиапланов
  • Утверждение/согласование медиапланов у поставщика
  • Мониторинг цен конкурентов
  ДОСТИЖЕНИЯ:
  • Увеличение кол-ва обращений на сайт компании по мониторам Sony
  • Увеличение продаж ноутбуков Fujitsu

• "SAMSUNG ELECTONICS" Co. Ltd. - Менеджер по маркетингу⁷ (1996-05-01 00:00:00.0 - 1997-06-01 00:00:00.0)

  ОБЯЗАННОСТИ:
  • Организация презентаций и конференций
  • Организация спец. акций (Road show)
  • Мониторинг цен
  • Распределение рекламных материалов
  • Заказ рекламных материалов
  ДОСТИЖЕНИЯ:
  • Добился устранения ошибок в исполнении условий спонсорского контрата во
  время турне известного артиста (11 городов)
  • Успешное проведение Роад Шоу (кратковременный рост продаж в 2-4 раза)
  • Создание базы данных конкурентов (программирование в MS Acces и наполнение)

University education

• Российско-Американский "Зеленоградский Бизнес Колледж", Менеджмент/Маркетинг, Бакалавр/Bachelor in Business Administration, 1996
  

Training courses

• Advanced Selling Skils, Canon, ,2005
  
• Управление отделом продаж, УЦ "Прагматик", ,2004
  
• Техника больших продаж, Бубнов И., ,2003