Current job

• ООО "Фора Фарм" - Директор по маркетингу⁴ (from august 2006-08-01 00:00:00.0)

  1. Организация работы Отдела маркетинга, фактически с «0».
  2. Формирование Программ развития продаж и системы стимулирования сбыта. Трейд-мероприятия. Разработка условий работы со сторонними поставщиками. Введение системы «результат» (ответст-венность за выполнение поставленных планов продаж по продукции сторонних поставщиков). Ис-полнение бюджета. (фактически данное направление – центр прибыли компании). Внедрение методо-логии и синхронизации процесса разработки, запуска и контроля по акциям.
  3. Организация работы с Производителями. Специализированная программа развития продаж продук-ции сторонних производителей. Исполнение программ и объемов продаж, планирование и исполне-ние бюджета. (Управление и развитие проекта. Центр прибыли компании).
  4. Работа по оптимизации ассортимента и ценообразования. Анализ, разработка, внедрение и организа-ция работы по принципиально новой схеме ценообразования. Работа с торговыми каналами (опт, розница, сети, национальная дистрибуция) по обучению, внедрению, аргументации и адаптации новой схемы ценовой политики компании. Внедрение системы «Рекомендованная ценовая политика» для оптового и сетевого канала.
  5. Анализ рынка, товаропроводящих путей, качественный анализ продаж продукции (8 категорий, 4200 ассортиментных позиций, более 350 поставщиков) по всем торговым каналам: динамика, распределе-ние по торговым каналам, специфика ценообразования по каждому торговому каналу, конкуренция (ценовая, ассортиментная, сервисная) и т.п.
  6. Анализ тенденций рынка. Анализ отдельных направлений производства, разработка предложений по производству собственной продукции, выработка рекомендаций по производству и развитию продук-ции. Запуск утвержденных проектов в производство: от стадии нейминга до выпуска готового про-дукта и его реализации. (Управление и развитие проекта. Центр прибыли компании).
  7. Формирование методов и системы аналитической работы; разработка и внедрение аналитической от-четности по регионам, с целью контроля эффективности продаж и оперативного влияния на возмож-ные ситуации. Кроме этого: разработка методологий и стандартов работы по направлениям: Регио-нальные представители, менеджер продаж «Работа с клиентом», сетевой менеджер, менеджер по ра-боте с розничной точкой продаж и т.п.
  8. Развитие и продвижение печатного издания. Управление проектом. Реализация рекламных площадей. Работа с контентом. Анализ, разработка и участие в развитие торгово-проводящих путей. Маркетинг дистрибуции. (Управление проектом. Центр прибыли компании).
  9. Управление маркетином вновь открывающейся аптечной сети, принадлежащей компании. От разра-ботки методологии оценки и подбора помещений под розничную точку, обеспечения рекламно-информационной платформой до разработки методики и методологии продаж: ассортиментная мат-рица, дисконтная система для покупателей, социальные программы, и т.п. Реализация торговых пло-щадей и пространства для сторонних поставщиков. (Управление проектом. Центр прибыли компа-нии).
  10. Кроме этого: участие в выставках; работа со смежными службами (материально-техническое снабже-ние, производственный отдел, экономический анализ, логистика).
  11. Планирование и бюджетирование маркетинговой деятельности.
  Достигнутые результаты:
  1. Организация работы отдела, разработаны, внедрены программы развития и продвижения; организо-ван центр прибыли компании на базе маркетинга.
  2. Рост объемов и динамики продаж от 16-17% в месяц до 22%. Увеличение оборота на 36%. Оптимизирован ассортимент. Внедрена система рекомендованной ценовой политики, новая схема ценообразования и условий работы компании на рынке.
  3. Созданы и внедрены в постоянную работу специализированные программы продаж и работы на рынке.
  4. Достигнута цель: "Маркетинг - центр прибыли компании".
  5. Развитие брендов компании: "Софья", "В.Дикуль", "Золотой Ус". Разработка и запуск новых торговых марок.

Previous jobs

• ОАО "Казанский Жировой Комбинат" - Начальник Службы управления маркетинга (2003-07-01 00:00:00.0 - 2006-07-01 00:00:00.0)

  Разработка и внедрение маркетинговой стратегии и планов компании по товарным рынкам
  Управление продажами в разрезе маркетинговых стратегии компании
  Разработки и внедрение, контроль и оценка сбытовых усилий и стимулирующих программ
  Мониторинг деятельности конкурентов на рынке России и СНГ
  Анализ рынка производства и реализации масложировой продукции РФ
  Разработка, презентация и внедрение программы продвижения компании на рынок
  Ведение товарных марок (разработка, правовая регистрация, дизайн, упаковка, состав и
  технологии, цена, продвижение, качественный анализ (фокус-группы))
  Управление ассортиментной и товарной политикой предприятия
  Управление ценообразованием и ценовой политики предприятия
  Анализ внутренней среды деятельности компании (персонал, квалификация, производство, себестоимость)
  Формирование стратегии и политики компании: внешней (продв.) и внутренней (развитие)
  Разработка и внедр. форм работы комп.на рынке России (Дистрибуция, Дилер, Консигнация)
  Разработка мотивации и оплаты региональных менеджеров и торговых представителей
  Работа с основными каналами сбыта продукции и "ключевыми" клиентами, в т.ч. с международными сетями
  Проведение постоянных мониторингов рынка и анализа внешней среды
  Формирование системы и методологии маркетингового анализа продаж, ценообразования, анализ качества Дистрибуции
  Прогнозир. деятельности компании по направлениям, ценам на сырьевом и продукт. рынке
  Бюджетирование и бизнес-планирование деятельности
  Оценка емкости рынка и динам. разв.
  Оценка эконом. эффективности основных и планируемых каналов реализации продукции
  Внедрение и осуществление Программы развития розничных и оптовых продаж
  Медиа-планирование (рекламная кампания 2005-2007 гг.)
  Разработка стратегии развития бренда
  Выведение на рынок новых товаров и товарных групп
  Анализ деятельности общероссийских конкурентов: товар, цена, продвижение, стратегия
  Маркетинговый анализ продаж: дистрибуция, клиенты, розница т.п.
  Проведение качественных и количественных исследований рынка и потребителей
  Поддержание и развитие бренда
  Организация информационного поля (работа с Торговыми Представителями)
  Планирование работ по развитию и продвижению Программы развития Дистрибуции
  Разработка и организация (спецотделов)
  Достигнутые результаты:
  1. развитие дистрибьюторской сети с 0 до 87 Дистрибьюторов.
  2. развитие продаж с 28 тн. до 2580 тн. продукции в месяц в за 9 месяцев 2005 года.
  3. достижение доли рынка:
  - в верхнем ценовом сегменте 26%
  - в среднем ценовом сегменте: 4%.
  - всего по РФ: 3,34% доли рынка с «нуля» за 2005 г. и до 4,2% в 2006 г.
  4. Разработан и выведен на рынок федеральный зонтичный бренд «Mr.Ricco» в декабре 2004 г., а также запущена в качестве бренда ТМ «Ласка»

• ООО "Россич" - Заместитель Генерального Директора по маркетингу¹ (2002-10-01 00:00:00.0 - 2003-07-01 00:00:00.0)

  Формирование организационно-функциональной структуры Службы управления маркетинга
  Подбор и обучение персонала ( в текущем режиме)
  Формирование Базы и Информационных потоков по рынку
  Мониторинг деятельности конкурентов
  Анализ рынка г.Казани и РТ, в целом (по городам)
  Разработка, презентация и внедрение программы продвижения компании на рынок
  Обеспечение POS-материалами, рекламными продуктами и поддержкой в СМИ
  Анализ внутренней среды деятельности компании (персонал, квалификация)
  Формирование стратегии и политики компании: внешней (продв.) и внутренней (развитие)
  Разработка новых форм и методов работ Отдела сбыта
  Разработка форм оплаты и стимулирования менеджеров и агентов
  Разработка и внедрение новых проектов: "элит", EvroCave, "аксессуары"
  Проведение постоянных мониторингов рынка и анализа внешней среды
  Планирование деятельности компании и продаж
  Прогнозирование деятельности компании по направлениям: дистрибуция, ТПП, выделенные отделы
  Бюджетирование и бизнес-планирование маркетинговой деятельности
  Оценка емкости рынка и динамики развития конкурентной среды
  Оценка эффективности принимаемых шагов и действий по маркетинговой стратегии компании
  Проведение полного комплекса маркетинговых исследований с научным обоснованием
  Формирование методов и методик исследований рынка

University education

• Мордовский Государственный институт Пищевой промышленности, Мясоперерабатывающий, 1995
  
• Казанская Государственная Академия Культуры и Искусств, СКС, отл, 2000
  

Training courses

• Управление мерчендайзингом, ИФК (Москва)свидетельство, 2006