Previous jobs

• ООО "Алкоа Си-Эс-Ай Восток" - Коммерческий Директор¹⁴ (2007-05-01 00:00:00.0 - 2007-11-01 00:00:00.0)

  Выполняемые обязанности:
  Выполнение плана продаж, развитие имеющихся клиентов и поиск новых, руководство двумя менеджерами по работе с ключевыми заказчиками и двумя инженерами технической поддержки. Отчетность: в Европейский офис (Испания). Личная работа с крупнейшими заказчиками (Кока-Кола, Пепси Кола, Санинбев, Хайнекен) и дистрибьюторами.
  Заключение договоров, разработка ценовой политики. Взаимодействие между отделами компании. Постановка задач сотрудникам вверенного отдела и контроль исполнения. Прямое подчинение европейскому офису.
  Достижения:
  Выполнение плана продаж (36 миллионов долларов в год), точное ежемесячное прогнозирование продаж (что важно для планирования производства). Заключение договоров с крупнейшими производителями напитков, принес новый бизнес – на 6 миллионов долларов. Наладил хорошие отношения с крупнейшими клиентами. Подготовил стратегию на следующий год.

• ООО «Аллегрини Руссия» - Коммерческий Директор¹⁴ (2006-08-01 00:00:00.0 - 2007-05-01 00:00:00.0)

  Выполняемые обязанности:
  Построение схемы продаж со дня основания филиала: набор и обучение персонала, как собственных сотрудников – 2 чел., так и менеджеров отдела продаж дистрибьюторов (более 10 сотрудников).
  Выбор, позиционирование препаратов, подготовка прайс-листа и системы скидок. Подготовка и участие в выставке Expoclean.
  Фактическое руководство филиалом: подчинение Генеральному Директору Маурицио Аллегрини (владельцу завода), постоянно находящемуся в Италии.
  Достижения:
  За время моей работы с компанией Аллегрини начали сотрудничать крупные московские дистрибьюторы (Эгида-Отель, Импекс Клининг, Эдельвейс и др.), а так же многочисленные пользователи: клининговые компании (Ронова, Кристалл Клининг Сервисез, Кристанваль, Импекс клининг, ОМС) и конечные потребители.
  Региональные дистрибьюторы: Самара (ООО «Эколайн», зона покрытия Самарская область и Республика Татарстан); Краснодар (ООО «Достаток», зона покрытия юг России, черноморское побережье); Воронеж (ООО «КЛВ», зона покрытия центральное Черноземье); Санкт Петербург (ООО «Анега», зона покрытия г. С.Петербург и Ленинградская область); Уфа (ООО «Евроклин», зона покрытия Башкортостан).
  Качественные показатели: за время моей работы филиал вышел на самоокупаемость

• ООО «Кемлайн», ООО «НПП Меркурий» - Коммерческий Директор¹⁴ (1999-10-01 00:00:00.0 - 2006-08-01 00:00:00.0)

  Выполняемые обязанности:
  Разработка схемы продаж с «0», развитие направления «Тайгета» с начальной стадии: определение ценовой политики и выбор препаратов, разработка схемы «визита к заказчику», поиск и набор кадров (за время работы принял на работу и вывел на средние показатели более 80 сотрудников).
  Подготовка сотрудников (семинары, обучение). Руководство отделом продаж всех направлений (30 чел.).
  Достижения:
  За время работы досконально постиг систему «прямых продаж», правила работы с заказчиком. Работая в направлении «Кемилайн» (1999-2002) (профессиональная эксплуатационная химия для промышленных предприятий) проводил встречи на уровне Главного инженера и Директора предприятий, обучал менеджеров «личным примером», была создана сильная команда из шести сотрудников, покрывающая ½ Москвы.
  С середины 2001 по май 2002 проводил подготовительные мероприятия для ввода на рынок совершенно новой торговой марки «Тайгета» (профессиональная химия для уборки). А с 2002 по 2006 полностью сформировал штат сотрудников отдела продаж как в Москве и области (10 менеджеров по продажам), так и в г. Санкт Петербург (4 менеджера по продажам и руководитель). Продукцию «Тайгета» используют: гостиницы «Корстон», «Космос», Swiss hotel (Красные Холмы), Holiday inn («Лесная») и многие другие, а также большинство подмосковных домов отдыха.
  В 2004 году мне было вверено подразделение «Аркуда» (автохимия и автокосметика, установки для промышленной очистки деталей), результатом моей работы явилось увеличение объёма продаж автохимии и автокосметики в 8 раз, а препарата для установок по очистке деталей в 2 раза.
  В проводимых между подразделениями (Кемилайн, Аркуда и Тайгета) квартальным соревнованиям по продажам, наиболее часто побеждала Тайгета и Аркуда (вверенные мне подразделения). За 7 лет работы написал (опираясь на личный опыт и на литературу) множество тренингов для сотрудников. Многократно участвовал в тематических выставках: Тайгета: ExpoClean (в Москве и СПб), Кемилайн: «Безопасность и охрана труда», «Телогрейка» по кремам для защиты рук.
  Благодаря моему вкладу, торговые марки получили известность на данном рынке, а в некоторых направлениях заняли лидирующие позиции.
  Мой личный доход (во многом зависящий от продаж групп) за время работы вырос в 5 раз по сравнению с первым годом работы.

• RJR (ООО «Джапан Табакко») - Директор Филиала (Татартан, Башкортостан) (1998-03-01 00:00:00.0 - 1999-08-01 00:00:00.0)

  Основание и развитие филиала в г. Казань. Подчиненные регионы – Татарстан, Башкортостан, Удмуртия. В подчинении до 20 чел. Работа с дистрибьюторами, с розницей. Продвижение марок, маркетинг, исследования, набор кадров и обучение сотрудников.
  Достижения:
  Создал доверительные отношения с дистрибьюторами, что позволило в сложный после-кризисный период поддерживать продажи на уровне не ниже 90% от плана (в отличие от ВСЕХ остальных филиалов).

• ЗАО «Чака» - Региональный Менеджер⁶ (1997-10-01 00:00:00.0 - 1998-03-01 00:00:00.0)

  Работа с Московским регионом по продвижению марки, поиск и развитие дистрибьюторов, маркетинговые исследования, продвижение марки. Набор и руководство 5-ю менеджерами по продажам.
  Достижения:
  Успел за короткий срок набрать и подготовить менеджеров по продажам. Плотно и плодотворно работал с московскими дистрибьюторами

• Warner Lambert, LTD. Adams, LTD - Региональный Менеджер⁶ (1996-10-01 00:00:00.0 - 1997-10-01 00:00:00.0)

  Развитие продаж в Европейской части России. Создание филиалов с «0» в городах: С.Петербург, Ростов-на-Дону. Работа с импортерами и дистрибьюторами. Руководство 3 менеджерами по продажам. Маркетинг, продвижение марки, работа с розницей.
  Достижения:
  Работал с большим количеством региональных дистрибьюторов. Участвовал при вводе на рынок жевательной резинки Bubbaloo и добился запланированной дистрибьюции и объема продаж по новому продукту.

• Unilever. «Северное Сияние»,«Юнирус») - Торговый Представитель, Региональный менеджер (1994-09-01 00:00:00.0 - 1996-10-01 00:00:00.0)

  Региональный менеджер (с 10.1995).
  Выполняемые обязанности:
  Зона ответственности – «Золотое Кольцо» (города: Тверь, Калуга, Ярославль, Брянск, Тула, Владимир, Смоленск, Рязань и московская область). Поиск и развитие дистрибьюторов. Продвижение торговых марок.
  Достижения:
  За время работы в большинстве вверенных городов нашёл дистрибьюторов. Многократно поднял уровень продаж.
  Торговый представитель (09.1994-09.1995).
  Выполняемые обязанности:
  Работа с московскими розничными точками (юг Москвы), продвижение продукции, мерчандайзинг. Продажи через сеть дистрибьюторов.
  Достижения:
  Был одним из первых, появившихся в России торговых представителей Uniliver, постоянно побеждал в проводимых конкурсах между сотрудниками, получил повышение всего через год работы.

University education

• МГТУ им. Баумана, Радиотехнический, Диплом, 1994
  

Training courses

• British Inst. of Cleaning Science , TRB, Диплом, 2001
  
• Prof.Selling&Negotiations Skills, RJR, Диплом, 1999
  
• Business principles course , Unilever, Диплом, 1996