Current job

• Филип Моррис Украина - Руководитель направления по обучению сотрудников отдела продаж и дистрибуции (from january 2005-01-01 00:00:00.0)

  Обязанности:
  Управляя командой региональных тренеров (в составе 8-ми человек) разрабатывать, согласовывать и реализовывать на практике программы индивидуального развития сотрудников отдела продаж и дистрибуции, включающие в себя сбалансированную комбинацию теоретических и практических развивающих мероприятий с целью построения высокопрофессиональной, самодостаточной и конкурентноспособной организации.
  Основные достижения:
  • Награда за особый вклад в бизнес ФМУ 2005.
  • Разработка и внедрение системы мониторинга тренинговых, полевых, активностей и распределения рабочего времени на базе существующей компьютерной системы сбора и обработки информации в отделе продаж. Решение существенно сократило время, которое тратилось региональными руководителями на подготовку оперативной отчетности связанной с развитием своих сотрудников. Кроме того, стандартизация тренинговых процессов позволила определять потребности в обучении на уровне организации или региона в целом и распределять соответствующие ресурсы для оперативного реагирования.
  • Разработка и внедрение новых стандартов проведения полевых тренингов и оценки профессиональных качеств сотрудников, а также разработка форм для проведения и оценки тренинга и тренинговой отчетности.
  • Разработка и внедрение схемы планирования и развития карьеры в отделе продаж и дистибуции. Схема отображает возможные пути развития карьеры в отделе и содержит четкие требования, необходимые для передвижений по карьерной лестнице в отделе продаж и дистрибуции.
  • «Межличностные навыки управления», сертифицикация на право использования материалов и чтение семинара от компании «Achive Global». Доставка семинара. 2 сессии.

Previous jobs

• Филип Моррис Украина - Директор львовского филиала (2003-11-01 00:00:00.0 - 2005-01-01 00:00:00.0)

  Основные области ответственности:
  Достижение определенного процента доли рынка, путем увеличения наличия, достижения рекомендуемой цены, видимости и привлекательности ассортимента ФМУ на розничном уровне. Развитие и контроль деятельности региональной команды в составе 29 сотрудников.
  Основные достижения:
  • Увеличение доли рынка с 28% до 31%.
  • Оптимизация процессов постановки целей и их выполнения, на базе мониторинга основных индикаторов продаж. Увеличение количественного и качественного покрытия в регионе.
  • Построение отношений и плодотворное сотрудничество с локальными сетями ключевых клиентов, увеличение взвешенного покрытия в этих городах на 20%.

• Филип Моррис Украина - Супервайзер отдела торгового маркетинга (2003-04-01 00:00:00.0 - 2003-11-01 00:00:00.0)

  Основные области ответственности:
  Анализ динамики развития розницы, построение и управление взаимоотношений между ФМУ и представителями Розничной торговли.
  Развитие, бюджетирование и воплощение в жизнь торговых программ ФМУ с целью построения долгосрочных стратегических бизнес отношений с розницей.
  Основные достижения:
  Разработка концепции, механики проведения и плана введения программы “Partner in Profit Retail Program” которая получила оценку «лучшая торговая программа на рынке FMCG Украины» по результатам независимой оценки (AC Nielsen retail researching, year 2002).

• Филип Моррис Украина - Специалист отдела торгового маркетинга (2002-04-01 00:00:00.0 - 2003-04-01 00:00:00.0)

  Основные области ответственности:
  Разработка и внедрение программ для розницы с целью получения требуемой представленности продукции ФМУ на розничном уровне.
  Информационная поддержка руководства в плане знания рынка и тенденций его развития.
  Основные достижения:
  Разработка руководства по мерчандайзингу для полевых сил ФМУ.

• Филип Моррис Украина - Специалист по обучению сотрудников отдела продаж (2000-04-01 00:00:00.0 - 2002-04-01 00:00:00.0)

  Основные области ответственности:
  Вносить вклад в процесс развития полевых сил и построения деловых отношений с Розницей предоставляя эффективные полевые и аудиторные тренинги базируясь на определенных потребностях сотрудников отдела продаж и дистрибуции и их планов развития.
  Основные достижения:
  Разработка и проведение семинаров: Навыки продаж для полевых сил, Навыки ведения переговоров, Навыки управления командой, Введение в должность.

• Филип Моррис Украина - Торговый представитель⁸ (1998-06-01 00:00:00.0 - 2000-04-01 00:00:00.0)

  Основные области ответственности:
  Обеспечение наличия, видимости и привлекательности продукции ФМУ на вверенной территории. Построение долгосрочных, взаимовыгодных отношений с представителями розничной торговли.
  Основные достижения:
  Расширение покрытия (Дрогобыч, Трускавец). Лучший Мерчандайзер 1999

University education

• Университет Львовская Политехника, Бух.учет и аудит, Диплом, 1997-1997
  
• Львовсий Полиграфический Институт, Автоматизация систем управления, Диплом, 1995-1995
  

Training courses

• Global Management, AFEDEGE (France)Сертификат, 1997
  
• Stage de formation de formateurs la langue française des affaires, Chambre de commerce de Paris, Сертификат, 1997