Previous jobs

• Рамблер Медиа Холдинг - Вице-президент по рекламе и продажам (2006-08-01 00:00:00.0 - 2007-10-01 00:00:00.0)

  Разработка и продвижение стратегии группы в целом, представительство группы за рубежом на отраслевых конференциях, развитие международных связей, прежде всего на рекламном рынке.
  Выработка стратегии монетизации группы и оптимизации каналов продаж, а также рекламных продуктов.

• Медиаселлинг рекламное агентство Индекс20, Рамблер Медиа - Генеральный директор⁵³ (2002-12-01 00:00:00.0 - 2007-10-01 00:00:00.0)

  Создал компанию с нуля, полностью организовал работу sales-team, финансовой и административной службы, разработал и внедрил систему продаж рекламы ресурсов Рамблер и ICQ.
  Профиль компании: Экслюзивный селлер рекламы на ресурсах Рамблер Медиа и ICQ.
  Достижения:
  За 4 года коммерческой деятельности компании в условиях жесткой конкуренции на рынке Интернет-рекламы:
  • Создана с нуля независимая sales-структура группы, работающая непосредственно с клиентами-баерами, минуя ресселеров;
  • Достигнут 100%-ный показатель повторяемости бизнеса (когда клиенты обращаются за дальнейшими проектами при полном удовлетворении качеством работы);
  • В первый квартал работы агентства достигнуто удвоение продаж при снижении затрат на обслуживание продаж на 70%
  • В течение 4-х лет достигнут рост оборотов Рамблер Медиа с 1,4 млн.USD до 23 миллионов USD
  • В течение 3-х лет достигнут рост оборотов Lenta.Ru с 0,2 млн.USD до 4 млн.USD
  • В течение 2-ух лет достигнут рост оборотов ICQ c 0,1 млн.USD до 5 млн.USD
  • В первые 12 месяцев работы компания вышла на самоокупаемость и, начиная со второго года работы вернула вложенные инвестиции и стала приносить прибыль. Сокращение издержек Рамблер Медиа на обслуживание продаж составило при этом более 2 млн. USD в год.
  • Прибыль компании утраивалась каждый год и составит более 4 млн. USD в 2007г.
  • Созданы конкурентноспособные каналы продвижения продаж на фоне падающей доли Рамблера по аудиторным показателям 2002-2006: в 2005 году Рамблер вышел на первое место по объемам продаж медийной рекламы в Интернете и удерживал эту позицию в 2006 году,
  .

• E-Style ISP - Генеральный директор, соучредитель¹ (2000-01-01 00:00:00.0 - 2002-12-01 00:00:00.0)

  Создал компанию с нуля в структуре холдингов R-Style/ E-Style, организовал работу компании. Руководство всей деятельностью компании, включая взаимодействие с инвесторами, администрирование, маркетинг и продажи на российском рынке. Получение лицензий на право оказания телекоммуникационных услуг.Организация data-центра компании, закупка серверного оборудования, организация каналов доступа, разработка тарифов и услуг для клиентов компании.
  Профиль компании: B2B Интернет-провайдер.. Предоставление полного спектра телекоммуникационных услуг: выделенные интернет-каналы, dial-up, хостинг, электронная почта, голосовые услуги, и т.п.
  Достижения:
  Менее чем за 1 год с момента создания компании:
  • При минимальных капитальных вложениях создана компания – полноценный независимый Интернет-провайдер с полным комплексом оказываемых телекоммуникационных услуг
  • Создана начальная клиентская база
  • Разработаны и тарифицированы новые виды телекоммуникационных B2B услуг, не представленные до того времени на телекоммуникационном рынке.

• 2Sun Interactive Agency ( ООО «Двасолнца»). IT-Холдинг R-Style Group - Генеральный директор, соучредитель¹ (1998-12-01 00:00:00.0 - 2002-12-01 00:00:00.0)

  Создал компанию с нуля, полностью организовал работу компании на рынке Интернет-услуг. Разработал стратегию развития компании, бизнес-модели и уникальные торговые предложения. Осуществлял руководство разработкой софтверных и маркетинговых продуктов. Primary initial sales – лично осуществлял продажи а также добивался победы в тендерах по ключевым клиентам компании:
  APC, Avaya, IBM, Hewlett Packard, Mercedes Benz, Reuters, Samsung Electronics, Xerox, Атон, Метрополь, Русский Алюминий, Фонд Горбачева и др.
  Внедрение новых рекламных технологий – осуществил первую имплементацию международной системы Real Media Open AdStream.
  Руководство всеми финансовыми, юридическими и представительскими аспектами деятельности компании.
  Профиль компании: Интерактивное агентство полного цикла. Клиентам компании ( более 100 крупных клиентов) предоставляется полный цикл Интернет-услуг по созданию, поддержке и продвижению Интернет-порталов, магазинов и корпоративных сайтов:
  • Хостинг web-site заказчика, включая аренду серверов и бизнес-приложений
  • Разработка Интернет-маркетинг стратегии ( Podberi, Depo, Reuters, Mercedes Benz)
  • Разработка web-sites, promo web-sites, креатива, включая Лого, слоганы и фирменный стиль
  • Разработка и продвижение интерактивных игр ( HP HiPrint), онлайн лотерей ( Золотой Ключ), конкурсов ( Xerox, APC),
  • Разработка и ппродвижение онлайн-магазинов ( Dixis)
  • Разработка и продвижение онлайн-клубов по интересам ( HP Club, Reuters Club)
  • Разработка финансовых Интернет-приложений ( Reuters, Aton)
  • Аренда собственных софтверных приложений на базе Microsoft NT Server platform: Web-editor , etc.
  • Медиапланирование, баинг, мониторинг и анализ эффективности рекламных размещений в том числе с использованием оригинальных софтверных разработок.( Yandex, Molotok, 24x7, Podberi ( Yandex Guru), Depo ( IBS), Dostavka.Ru, KM.Ru
  • Медиаселлинг ( iXBT, KM.Ru, Lenta, Price.Ru, Rambler, Podberi, RLE)
  Достижения:
  За 2 года коммерческой деятельности компании, в том числе в условиях кризиса IT-отрасли:
  • Компания достигла лидирующего положения на рынке Web-услуг, а также на рынке Интернет-маркетинга и Интернет-рекламы ;
  • Более половины клиентов компании – голубые фишки – международные корпорации
  • Компания достигла окупаемости и возврата инвестиций менее чем за 6 месяцев со дня своего основания и достигла прибыли в 1 млн.USD в год через 12 месяцев после начала деятельности,
  • Компания получила высшую международную награду в области маркетинга Marketing Russia Awards дважды – в 2001 и в 2002 годах как Interactive Agency Of The Year

• PointJob Company/ Comus online - Генеральный директор, соучредитель¹ (1995-12-01 00:00:00.0 - 1998-09-01 00:00:00.0)

  Создание Интернет start-up компании с нуля, включая разработку оригинального программного клиент-серверного обеспечения на базе платформ Linux/Unix, database Postgres95, язык программирования Perl и оригинального клиентского программного обеспечения на базе Microsoft/C++. Создание с нуля команды разработчиков, sales and management teams.
  Профиль компании: Услуги в области онлайн-рекрутинга, первый в России, один из первых в Европе коммерческий онлайновый рекрутинговый сервис полного цикла:
  • База данных более 1 млн. потенциальных кандидатов, структурированных по более чем 100 параметрам с возможностью поиска как по рубрикатору, так и по ключевым словам и текстовой информации.
  • Платный онлайн-доступ для работодателей к базе данных на основе абонентской платы.
  • Онлайн доступ для кандидатов для внесения и обновления данных.
  • Клиентская программа PointJob Resume для заполнения и/или обновления данных в режиме оффлайн.
  • Клиентская программа PointJobVacancy для заполнения вакансий и обновления запросов работодателями и рекрутинговыми агентствами в режиме оффлайн.
  • Онлайн-постинг горячих вакансий и горячих резюме.
  • Система отложенных запросов с режимом оповещения по электронной почте.
  Достижения:
  Во время разработки сложного программного комплекса под моим руководством были осуществлены фундаментальные разработки и усовершенствования базы данных Postgres95, что отражено в истории развития мирового Интернета. Революционные разработки позволили осуществить проект, обогнавший свое время и сделать его коммерчески успешным:
  :
  • Comus Online ( первый прототип) – номер 1 бизнес сервер по посещаемости в России, рейтинг InfoArt 1000 Stars, 1996 год;
  • PointJob Online – номер 1 рекрутинговый сервер в Европе по посещаемости ( 50 тыс. человек в сутки и 300 тыс. в месяц и номер 4 рекрутинговый сервер в мире, 1997 год;
  • PointJob Online – диплом РОЦИТ за первый коммерчески успешный Интрнет-проект в России, 1997г.;
  • Количество клиентов – работодателей вырастает до 200 подписчиков, среди которых 90% голубых фишек российского бизнеса, оборот компании достигает 1 млн.USD в год, 1998;
  • Первая в истории России сделка по приобретению Интернет-компании западным профильным инвестором – сделка по покупке PointJob со стороны лидера мирового рекрутинга компании Monster, июль 1998г.

University education

• Московский Институт Философии Академии Наук (ИФАН), методология науки, аспирантура, 1990
  
• Уральский Политехнический Институт (УПИ)Физико-технический/теоретическая физика, диплом с отличием, 1988
  

Training courses

• Hamburger Mannheimer Business School, Hamburger Mannheimer , диплом об окончании, 1993