Previous jobs

• РОЛСТЕК, ООО, г.Москва (ROLSTECH Group) - Директор по продажам и маркетингу (полная занятость) (2008-09-01 00:00:00.0 - 2009-08-01 00:00:00.0, Москва)

  Машиностроение (оснащение и сервисное обслуживание крупнейших фармацевтических и косметических производств в СНГ и Восточной Европе)
  ОБЯЗАННОСТИ:
  • Продажи и общее руководство:
  o Личные продажи, в т.ч. через холодные звонки (продажи сложного оборудования и сервисных услуг);
  o Планирование, мониторинг рынка, руководство отделом продаж и контроль сделок на всех стадиях;
  o Поиск, привлечение и переговоры с клиентами по возможным сделкам и ведение текущих. Выстраивание отношений с клиентами, поддержка ;
  o Документальное сопровождение сделок. Подготовка и защита предложений (в т.ч. конкурсных и тендерных предложений). Общая проверка технической и коммерческой части договоров;
  o Работа с первыми лицами компаний-клиентов в СНГ и за рубежом (12 стран). Развитие партнерской сети и работа с дилерами в странах Восточной Европы и СНГ;
  o Участие в построении и оптимизации бизнес-процессов в компании;
  o Контроль работы с претензиями клиентов, координация действий инженерной и сервисной служб;
  o Контроль работы с перевозчиками и таможенными органами;
  o Набор, контроль и общее руководство персоналом.
  • Маркетинг и реклама:
  o Создание узнаваемого образа компании;
  o Создание эффективного интернет-сайта: постановка задач, поиск исполнителей и практическое участие в разработке;
  o Создание и продвижение материалов в целевые издания, их публикация, контроль распространения;
  o Планирование и контроль проведения рекламных/PR кампаний (в основном BTL);
  o Планирование, руководство и участие в подготовке и проведении клиентских семинаров, конференций, выставок.
  ДОСТИЖЕНИЯ:
  • Единый узнаваемый образ, донесенный до клиентов, значительно поднял продажи и серьезно улучшил отношение клиентов к компании;
  • Компания вывела на рынок новый продукт и в период вынужденного роста не потеряла клиентов;
  • Я больше узнал о рекламных техниках, способах привлечения и удержания клиентов, и о Маркетинге вообще;
  • Я много узнал о производстве, о построении и структуризации бизнес-процессов компании (организация работы и подбор персонала, аутсорсинг, документооборот, безопасность, и т.д.).

• CVC Technologies, Inc.. , Представительство корпорации в СНГ и Балтии - Директор по продажам и маркетингу (полная занятость) (2005-12-01 00:00:00.0 - 2008-08-01 00:00:00.0, Москва)

  Машиностроение (оснащение и сервисное обслуживание крупнейших фармацевтических и косметических производств в СНГ и Восточной Европе)
  ОБЯЗАННОСТИ:
  • Маркетинг и реклама:
  o Планирование и контроль рекламных кампаний;
  o Постановка задач по оптимизации интернет-сайта компании, поиск исполнителей и практическое участие в разработке;
  o Создание и продвижение материалов в целевые издания;
  o Подготовка и проведение клиентских семинаров, конференций, выставок;
  o Работа с претензиями клиентов, координация действий инженерной и сервисной служб.
  • Продажи и общее руководство:
  o Личные продажи, в т.ч. через холодные звонки (продажи сложного оборудования и сервисных услуг);
  o Составление бизнес-планов, руководство отделом продаж и контроль сделок на всех стадиях. Отчетность для штаб-квартиры (головной офис в США);
  o Поиск, привлечение и переговоры с клиентами по возможным сделкам и ведение текущих;
  o Документальное сопровождение сделок. Подготовка документации (в т.ч. конкурсных и тендерных предложений) и общая проверка технической и коммерческой части договоров;
  o Работа с первыми лицами компаний-клиентов в СНГ и за рубежом (12 стран). Работа с дилерами в странах Восточной Европы и СНГ;
  o Контроль работы с претензиями клиентов, координация действий инженерной и сервисной служб;
  ДОСТИЖЕНИЯ:
  • При моем участии успешно проведено более 200 сделок и отработано вдвое больше «претензий». При этом не потеряно ни одного клиента, и компания приобрела на рынке серьезный вес;
  • Я научился работать в многозадачном режиме, не теряя фокуса на общей цели, научился выходить из конфликтных ситуаций с партнерами;
  • Я многое узнал об управлении людьми, о четкой постановке задач и долговременном планировании.

• CVC Technologies, Inc.. , Представительство корпорации в СНГ и Балтии - Помощник директора (полная занятость) (2004-04-01 00:00:00.0 - 2005-07-01 00:00:00.0, Москва)

  Машиностроение (оснащение и сервисное обслуживание крупнейших фармацевтических и косметических производств в СНГ и Восточной Европе)
  ОБЯЗАННОСТИ:
  o Составление расписания руководителя, организация переговоров, подготовка к выставкам и семинарам;
  o Подготовка документации, тендерных коммерческих предложений;
  o Переводы технических и коммерческих текстов с/на английский;
  o Руководство и практическая помощь в создании и наполнении интернет сайта компании;
  o Создание и редактирование рекламных материалов;
  o Сопровождение грузов;
  o Составление, поддержка и обработка базы клиентов;
  o Обеспечение офиса, контроль курьеров и т.д..
  ДОСТИЖЕНИЯ:
  • Получил общее представление о бизнес-процессах в международной производственной компании.
  • За один год, инициативно участвуя во всех значимых процессах в компании, перешел к обязанностям директора по маркетингу.

University education

• Московский авто-дорожный институт (МАДИ ТУ)Факультет управления (автоматизированные системы управления и обработки информации)Инженер-программист, 2000-2005
  

School education

• Гимназия МПС РФ № 1 (Москва, 1989-2000 )
  

Awards and certificates

• Сертификат FCE Upper Intermediate, 2001