Задача: создание сбалансированной модели компании, увеличение объёмов продаж.
Функциональные обязанности: Постановка сбалансированной и скоординированной работы всех сотрудников компании. Контроль объёмов и сроков текущих (в течение месяца) приходов товара, наличие дефицитных и неликвидных позиций товара в текущий момент времени, объёмы и сроки предстоящих заказов товара, консультирование закупщиков с тенденциями продаж той или иной позиции товара. Еженедельное обучение сотрудников: проведение тренингов, ролевых игр, чтение деловой литературы, обучение новым программам и методикам продаж. Управление капиталом и финансовыми потоками фирмы, регулирование финансовых отношений с покупателями и поставщиками, определение источников финансирования, управление активами предприятия, анализ издержек и расходов.
PR: Создание логотипа и имиджа компании, создание сайта компании и его постоянное совершенствование, продвижение сайта и реклама компании, брендовые упаковочные материалы, POS-материалы фирмы, работа и сотрудничество с рекламными изданиями и компаниями.
Внедрение "CRM", как системы (процесса) работы с клиентами на протяжении всего жизненного цикла клиента.
Отдел продаж: Набор сотрудников, первичный инструктаж новых сотрудников, мотивация сотрудников, расчёт заработной платы, должностные инструкции, постановка отчётности менеджеров, проведение утренних собраний, разработка и внедрение инструментов, способствующих повышению эффективности работы сотрудников, консультирование и помощь менеджеру в текущей работе, постановка плана по продажам, подведение итогов за год, ежемесячная отчётность, контроль: 1) выполнения общего плана; 2) просроченной задолженности; 3) правильности цен в реализациях и выставленных счетах; 4) правильности отгрузок; слежение за трудовой дисциплиной, ценообразование, договора с клиентами, взаимодействие отдела продаж со смежными подразделениями (бухгалтерия, отдел поставок, склад, транспорт).
Склад: Набор сотрудников, мотивация сотрудников, планировка размещения товара на складах, сопоставление складских ресурсов (работников и площадей) под поставленные планы, взаимодействие с другими отделами.
Транспортный отдел: Набор сотрудников, первичный инструктаж (план вхождения в должность), мотивация сотрудников, расчёт заработной платы, четкое взаимодействие с другими отделами (отдел продаж, склад).
Профессиональные навыки:
1) Переговоры с VIP-клиентами, личные активные продажи.
2) Организация, управление, реструктуризация, контроль работы подразделений фирмы.
3) Разработка стратегии компании.
4) PR, реклама, маркетинг.
5) Набор, обучение, мотивация сотрудников.
6) Увеличение оборота, снижение расходов, возврат просроченных платежей, совершенствование и повышение эффективности работы фирмы.
7) Выполнение поставленных планов.
8) Создание и внедрение алгоритмов работы персонала, различных отделов компании.
9) Разработка и внедрение инструментов, способствующих повышению эффективности работы сотрудников компании.
10) Анализ конкурентной среды.
11) Формирование и оптимизация каналов сбыта.
12) Контроль и управление дебиторской задолженностью.
13) Дистанционное управление продажами.
14) Разработка и реализация стратегии развития отдела (с нуля)
15) Интеграция и внедрение информационных систем компании.
16) Управление финансами.
Мой самый сильный управленческий прием - личный пример.
Обладаю разносторонними профессиональными навыками и опытом, неиссякаемой энергией и работоспособностью, желанием работать и быть полезным.
Мой главный принцип – нет ничего невозможного.
Однимним из важных качеств, которые мне свойственны в бизнесе, считаю самообучаемость.
Хочу влиться в мощную, амбициозную структуру, усилить эту структуру, приносить максимально-возможную пользу, быть лучшим или как минимум – одним из самых лучших в этой структуре, в очередной раз шагнуть вверх по «лестнице своего развития» вместе с компанией.