Previous jobs

• ООО "Посуда-Центр",ООО "СибПластКом-1" - Директор по продажам, Коммерческий директор (2005-04-01 00:00:00.0 - 2007-09-01 00:00:00.0)

  Проведение сессий стратегического планирования в компании. Планирование, организация, координация и контроль в области:
  Сбытовой политики (каналов сбыта, стратегии и тактики продаж);
  Товарной политики (управление ассортиментной политикой предприятия, выбор и оптимизация основных каналов поставки, разработка политики продвижения отдельно по каждому товарному бренду, управление товарными запасами);
  Ценовой политики и ценообразования.
  Планирование по целям, разработка и внедрение стандартов Компании, политики деятельности фирмы, разработка должностных, мотивационных (системы оплаты труда) и других технологических инструкций
  Разработка и внедрение новых проектов в компании: организация бесплатной доставки, контрактные поставки, участие в открытие новых магазинов, разработка и организация проведения акций по стимулированию продаж.Проведение переговоров с поставщиками на уровне первых лиц в том числе и с иностранными (Германия, Польша, Франция, Китай).
  Составление и контроль исполнения бюджета коммерческого блока на год, квартал, месяц.
  Достижения: Увеличение объемов продаж на 57% в 2006 г. И на 38% в 2007 г., увеличение маржинального дохода на 7%. Расширение географии продаж Дальний Восток, Урал. Присутствие в розничных сетях Сибирского ФО (Гигант, Алпи, Кора, Чибис). Увеличеие оборачиваемости по контрактам. Создание работоспособной команды.

• ООО «КП Сибирский Гурман» - Начальник отдела региональных продаж (2002-02-01 00:00:00.0 - 2005-02-01 00:00:00.0)

  Формирование отдела.  Формирование команды. Мотивация персонала. Написание должностных и технологических инструкций. Участие в стратегическом планировании компании. Разработка стратегии продвижения на региональные рынки. Создание разветвленной дистрибьюторской сети (от Оренбурга и Перми до Владивостока). Расстановка и контроль использования оборудования компании (более 2000 единиц). Формирование и контроль исполнения бюджета отдела.Контроль и управление дебиторской задолженностью.Планирование и контроль выполнения планов отдела (месяц, квартал, год). Постановка целей и контроль их исполнения. Проведение мотивационных программ в регионах (на всех этапах продвижения продукции). Разработка проекта по созданию эксклюзивного отдела продаж и открытию филиалов.Проведение переговоров с ведущими ретейлорами. (Екатеринбург, Челябинск, Кемерово, Красноярск)на уровне первых лиц.
  Достижения: Увеличение объемов продаж в десять раз.Формирование структуры продаж с «нуля». Выведение компании в статус ведущего федерального игрока.

• Компания «Инмарко» - Ведущий специалист отдела дистрибуции и оптовых продаж, директор филиала (1997-07-01 00:00:00.0 - 2001-10-01 00:00:00.0)

  Планирование и контроль выполнения планов отдела (месяц, квартал, год. Постановка целей и контроль их исполнения.Развитие новых регионов (Москва, Калининград).Проведение переговоров на уровне руководителей и учредителей. Формирование и контроль исполнения бюджета отдела.Работа в условиях дефицита (разработка системы квотирования).Расстановка и контроль использования оборудования компании.Контроль и управление дебиторской задолженностью.
  Достижения: Привечено более 80 оптовых клиентов, увеличил объемы продаж в 6 раз
  Открытие филиала в г. Новокузнецке с «ноля».  Работа с разрешительными организациями.Написание и успешная защита инвестиционных проектов по расширению бизнеса.
  Достижения: Успешная деятельность филиала на протяжении года

University education

• The Open University, Бизнеса, Практический маркетинг, диплом, 2000
  
• The Open University, Бизнеса, Эффективный менеджер, диплом, 2003
  
• Новосибирский Государственный Технический Университет, Экономический, Внешнеэкономическая деятельность на предприятии, диплом, 2006
  

Training courses

• Управление дебиторской задолженностью , Ход Конем, диплом, 2007
  
• «Лидерство и командообразование», Азия Консалтинг Груп, диплом, 2003
  
• «Навыки эффективных переговоров», Азия Консалтинг Груп, диплом, 2003