Current job

• ЗАО "КИСПЕЙС" - Руководитель филиала (from may 2007-05-01 00:00:00.0)

  Основные должностные обязанности:
  Подготовка первого филиала к открытию для клиентов;
  Разработка системы клиентского документооборота, специальных предложений, прайс-листа компании;
  Работа с подрядчиками по завершению монтажа;
  Подбор, обучение и адаптация персонала филиала;
  Формирование и распределение задач для сотрудников филиала.
  Поиск клиентов (прямые продажи) – холодные звонки по существующей базе компаний;
  Формирование базы данных потенциальных клиентов компании и поддержание её в актуальном виде;
  Консультации и рассказ об услуге по телефону потенциальным клиентам;
  Консультация и показ хранилища при визите потенциального клиента;
  Заключение договоров с клиентами – продажа услуги;
  Контроль корректного ежедневного функционирования технических систем в хранилище;
  Своевременное предоставление финансовых отчетов для головного офиса компании;
  Работа с кассовым аппаратом и инкассационной службой;
  Работа по оптимизации веб сайта компании;
  Разработка модуля рекламных брошюр и пакета презентационных материалов для клиентов;
  Проведение ежеквартального конкурентного анализа рынка складских услуг;
  Поиск эффективных способов рекламы компании и новой услуги.
  Достижения:
  Продажа услуги – досрочная наполняемость первого этажа клиентами до установленного срока октября 2007 года. С мая по август 88 комнат – это 88 клиентов;
  Завершение монтажа второго этажа хранилища в срок – декабрь 2007 год;
  Поддержание лояльности и удержание клиентов компании;
  Ежедневное поддержание и/или оперативное устранение неполадок в хранилище;
  Участие в съемках программы «Сфера интересов» - складские услуги бизнес телеканала РБК.

Previous jobs

• ООО "Астра-Рент" (правоприемник Рольф-Прокат) - Руководитель отдела корпоративных продаж (2007-01-01 00:00:00.0 - 2007-05-01 00:00:00.0)

  Основные должностные обязанности:
  Формирование новой структуры - отдела корпоративных продаж всех направлений деятельности компании: обучение; постановка мотиваций; карьерное планирование на основе знаний о сильных личных данных каждого сотрудника отдела; ежеквартальная постановка индивидуальных задач по увеличению базы корпоративных клиентов и контроль их выполнения; проведение ежеквартальных итоговых встреч и обсуждение результатов увеличения объема корпоративных продаж с командой;
  Контроль корректного формирования коммерческих предложений потенциальным корпоративным клиентам;
  Работа с ключевыми корпоративными клиентами, и потенциальными и существующими;
  Отслеживание конкурентных предложений существующим клиентам.
  Достижения:
  Сформирован отдел корпоративных продаж (найдены и адаптированы к работе сотрудники отдела), прописаны все процедуры работы для сотрудников отдела;
  Выполнение плана корпоративных продаж отделом в каждом месяце не ниже 100%;
  Заключено восемь договоров с новыми ключевыми корпоративными клиентами за период четыре месяца;
  Увеличение и поддержание базы данных существующих корпоративных клиентов в актуальном виде.
  Доп. Функции: Проведение вместе с отделом маркетинга мониторинга прогноза динамики развития рынка для определения новых перспективных сегментов потенциальных клиентов. Участие в разработке маркетинговых мероприятий для увеличения доли корпоративных продаж в общем плане реализации. Отслеживание и анализ ценовых предложений конкурентов компании для своевременного реагирования. Разработка собственного видения единой системы скидок для корпоративных клиентов с учетом рыночной ситуации.
  Основные контакты: Представители российских и иностранных компаний: «Шелл», «Шеврон», «Статоил», «Сони», «Эксонмобил», «Северсталь», «Бейкер и Макензи», «Мицубиси», Посольство Канады и Финляндии и другие.

University education

• Московский Государственный Авиационный Институт (Технический Университет)Экономики и менеджмента/Информационные системы в экономике, Инженер-экономист, 2001
  

Training courses

• «Тайм менеджмент" - тренинг, ЗАО СП РОЛЬФ, 2007
  
• "Менеджмент с человеческим лицом" - тренинг, ЗАО СП РОЛЬФ, 2007
  
• "Ориентация на клиента" - тренинг, ЗАО СП РОЛЬФ, 2007
  
• "Техника продаж" - тренинг, ЗАО СП РОЛЬФ, 2007
  
• Курсы английского разговорного языка («Экоммак»)Московский Авиационный Институт, Intermediate, 2001