• Управление отделом по работе с ключевыми клиентами (88 человек) в московском регионе. Структура отдела: 8 менеджеров по работе с ключевыми клиентами, 6 торговых представителей по работе с ключевыми клиентами, 2 ассистента менеджера, 2 оператора контроля платежей, штат продавцов - консультантов - 70 человек.
• Организация работы, как на местном, так и федеральном уровне с сетевыми клиентами: МЕТРО Кэш энд Кэрри, Реал, АШАН, Перекресток, Седьмой Континент, Ароматный Мир, Рамстор, Спар (Билла), 12 Месяцев, Мосмарт, Цезарь Парк, Копейка, Маркткауф.
• Заключение / перезаключение местных и федеральных договоров на поставку с указанными сетевыми клиентами. Ведение переговоров, согласование и проведение годовых маркетинговых программ по продвижению торговых марок компании. Деловая переписка.
• Ведение переговоров по согласованию годовых маркетинговых соглашений с сетевыми клиентами по следующим коммерческим условиям: годовые фиксированные скидки, годовые прогрессирующие скидки (ретробонусы),листинг, релистинг, оплата услуги по расширению рынка (открытие новых магазинов), маркетинговый бюджет, стоимость и виды маркетинговых акций.
• Работа с ассортиментом, ведение и подписание прейскурантов (ценовых листов). Ввод и ротация ассортимента в сетях. Согласование, отслеживание ценового позиционирования и ассортиментных матриц в сетях.
• Организация и проведение годовых маркетинговых акций в сетях: паллетная выкладка, спецжурналы, дегустация, подарок за покупку и т.д. Ведение переговоров по условиям размещения дополнительного оборудования для вторичной выкладки товаров. Расчет эффективности маркетинговых программ.
• Расчет и согласование с руководством компании плановых показателей по продажам и дистрибуции, маркетинговых бюджетов, составление годовых программ проведения маркетинговых акций в рамках бюджетов на продвижение торговых марок компании, контроль их выполнения.
• Организация работы офиса (Описание бизнес – процессов, документооборот, проведение еженедельных собраний отдела, обеспечение взаимодействия с другими компаниями и подразделениями холдинга, постановка и контроль задач и т.д.).
• Подбор персонала. Обучение и аттестация персонала. Разработка систем мотивации. Делопроизводство (разработка документации отдела: должностные инструкции, профессиональные стандарты, положения деятельности отдела, отчетная документация, бланки служебных документов).
• Анализ рынка импортного алкоголя, анализ конкурентов на рынке. Составление аналитических отчетов, баз данных для получения информации в любом заданном разрезе параметров.
Причина поиска новой работы: Недостаточный мотивационный пакет.

• Управление отделом прямых продаж (79 человек) в московском регионе. Структура отдела: 4 супервайзера, 30 торговых представителей, 5 администраторов, 15 экспедиторов, плюс отдел по работе с ключевыми клиентами - 25 человек.
• Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров на взаимовыгодных условиях (снижение закупочной цены, отсрочка платежа, товарный кредит, маркетинговые бюджеты и т.д.).
• Поиск новых поставщиков. Коррекция ассортимента в товарных группах. Анализ деятельности конкурентов. Управление товародвижением. Контроль расчетов с поставщиками.
• Управление персоналом (расстановка кадров, постановка задач, мотивация персонала, контроль выполнения поставленных задач).
• Согласование планов по продажам и дистрибуции, контроль их выполнения.
• Подбор персонала. Обучение и аттестация персонала. Делопроизводство (разработка документации отдела: должностные инструкции, отчетная документация, бланки служебных документов).
• Анализ чайного и кофейного рынка, анализ конкурентов на рынке.

• Управление отделом по работе с ключевыми клиентами (25 человек) в московском регионе. Структура отдела: 6 менеджеров по работе с ключевыми клиентами, 12 торговых представителей по работе с ключевыми клиентами, 6 мерчандайзеров,1 ассистент менеджеров.
• Организация работы практически со всеми сетями и ключевыми клиентами Москвы.
• Заключение договоров на поставку в крупные торговые сети: (Перекресток, Седьмой Континент, Копейка, Паттерсон, Рамстор и т.д.) контроль за выполнением договорных обязательств.
• Продвижение и дистрибуция собственных торговых марок компании («Золотая Чаша», «Чайная Долина», «Dilmah»).
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий для сетевых клиентов. Анализ продаж и эффективности проведения маркетинговых мероприятий по сетевым клиентам.
• Постановка планов по продажам и дистрибуции, контроль их выполнения.
• Разработка кредитной и ценовой политики для работы с сетями.

• Организация работы торговых представителей, экспедиторов, администраторов на ¼ территории Москвы (в подчинении 13человек).
• Составление планов по продажам и дистрибуции, разработка маршрутных листов для торговых представителей.
• Работа с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности.
• Выполнение планов по продажам, дистрибуции.
• Подбор и обучение торговых представителей технике продаж, проведение тренингов.
• Контроль дебиторской задолженности территории.

• Разработка двух территорий с нуля (общая численность привлеченных клиентов 400).
• Выполнение персональных планов по продажам, дистрибуции.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Мерчандайзинг.
Входил в тройку лучших торговых представителей.
Результат: Компания входила в тройку лидирующих дистрибуторов чайно-кофейной и сигаретной группы товаров по Москве и МО. Причина ухода: закрытие отдела прямых продаж (компания перешла в статус производителя).