Current job

• ЗАО Управляющая компания «Сибирский берег» - Специалист по маркетингу (брэнд-менеджер) (from october 2006-10-01 00:00:00.0)

  1. Разработка маркетинговой оценки проектов для отдела инноваций и развития: анализ рынка, анализ конкурентной ситуации, анализ потребления продукта рынка. Оценка ёмкости рынка. Сегментация рынка, поиск ключевых сегментов, их оценка (количественная). Предложение вариантов концепций продукта для выбранных сегментов с предложением позиционирования, ценового и продуктового решения. Оценка каждой концепции на предмет технологической воплатимости (совместно с производственнм блоком). Далее – формирование обоснование открытия проекта по выбранной концепции.
  2. Разработка обоснования открытия проекта по выбранной концепции: обоснование такого выбора + комплекс маркетинга (варианты позиционирования, решение по марочной политике, ценовое решение, рекомендации по дистрибьюции, продвежению продукта; составление технического задания на продукт для производственного блока).
  3. Разработка и внедрение комплекса маркетинга в проектах: «Fan» (натуральные картофельные чипсы), «Чипсоны» (пеллетные чипсы), «Чипсоны GOLD» (натуральные картофельные чипсы на территории Украины, «Болжау» (пеллетные чипсы на территории Казахстана).
  4. ТМ «Fan»:
  5. ТМ «Чипсоны»:
  6. ТМ «Чипсоны GOLD»:
  7. ТМ «Болжау»:
  Достижения:
  1. выравнивание продаж по марке "Чипсоны" до уровня 2006 г (избегания паденияв условиях растущего рынка),
  2. разработка сегментации для чипсового рынка России, описание сегментов, расчёт их ёмкости,
  3. внесение и внедрение предложения по расширению продуктовой линейки чипсов компании,
  4. разработка репозиционирования марки Fan, перезапуск марки.

Previous jobs

• ООО «Топ-Книга» - руководитель отдела брэнд-менеджмента (2006-03-01 00:00:00.0 - 2006-09-01 00:00:00.0)

  В управлении 2 формата магазинов – ТМ «Книгомир» (сеть традиционных книжных розничных магазинов – 250 городов), «Литера» (сеть книжно-канцелярских супермаркетов – 16 городов):
  1. Определены маркетинговые цели для сети магазинов двух форматов (доля рынка магазинов в целом по России и по каждому городу отдельно, вовлёчённость – количество совершаемых покупок посетителями за последние три месяца, уровень знания марки и лояльности).
  2. Определены этапы стратегического развития форматов торговли на 1 год:
  - определены целевые группы покупателей двух форматов магазинов,
  - утверждено позиционирование для каждой ТМ,
  - разработано ТЗ на приведение магазинов формата «Книгомир» в соответствие с утверждённым позиционированием (составлено ТЗ на разработку системы навигации внутри магазинов и на разработку фирменного стиля магазинов, в сотрудничестве с трейд-маркетологом разработаны ключевые показатели эффективности магазинов: выкладка, торговое оборудование, продавцы, наружное оформление, прибыльность групп товаров);
  - все магазины сети «Книгомир» поделены на 3 группы по ряду критериев (охват населения, оборачиваемость, месторасположения);
  - разработаны программы продвижения для магазинов трёх разных типов;
  - разработано ТЗ на идею рекламной кампании для ТМ «Книгомир» на период ноябрь – декабрь,
  - в разработку запущены программы коммуникаций для трёх типов магазинов «Книгомир».
  - В сотрудничестве с директорами дивизионов разработана система управления марками на местах (в регионах).
  3. В тактическом плане организовано проведение сезонных мероприятий по продвижению ТМ:
  - по параметрам доходности и перспективной ёмкости рынка города, где расположены магазины, определены города проведения сезонной рекламной кампании,
  - сформулировано ТЗ на разработку идеи рекламной кампании и рекламных материалов,
  - разработаны 2 программы продвижения для двух сетей магазинов на всей территории России (план рекламных мероприятий, география проведения, бюджетирование, суть сообщения).
  - определена ценовая политика в рамках проводимых акций.
  - Проведены переговоры с поставщиками продукции, определены условия сотрудничества не период кросс-маркетинговых мероприятий.
  Другие функции:
  - отслеживание рекламных материалов на соответствие утверждённому фирменному стилю;
  - постановка задач маркетинговых исследований (замеры маркетинговых показателей – доля рынка, уровень знания марки, вовлечённости, лояльности) для оценки эффективности рекламных мероприятий.
  Работа над проектами:
  Разработка ТМ медиа-магазинов и магазины «Литера-офис» (г. Москва): определение ёмкости рынка, перспективности, сегментация потребителей, формулировка позиционирования, разработка названия, техническое задание на разработку фирменного стиля магазина и системы навигации, план продвижения магазина, бюджетирование.
  Результаты на настоящий момент:
  - Увеличение средненедельного нормированного на сезонность оборота в сети магазинов «Литера» в городах проведения рекламной кампании (РК) во время РК на 12%, после РК - на 13% (по итогам федеральной рекламной кампании ТМ «Литера» в 16-ти городах) вне сезона!.
  - Разработана и стартовала к внедрению система управления ТМ в регионах.
  Причина поиска работы: приоритет перед продуктовыми направлениями рынка; приглашение на работу в компанию "Сибирский берег".

• ООО «Сибирский берег» (FMCG) - специалист по маркетингу⁵ (2005-06-01 00:00:00.0 - 2006-03-01 00:00:00.0)

  ТМ «Fan»:
  1. Определены этапы развития ТМ на 1 год (развитие вкусовых и продуктовых направлений, доработано позиционирование ТМ):
  - обоснование актуальности ввода:
  - двух новых вкусов (яичница с беконом, холодец с хреном),
  - мега-упаковки (150 г.),
  - рифлёных чипсов
  - обоснование вывода вкуса томата.
  2. доработана упаковка чипсов в сторону более современной, европейской, молодёжной, динамичной (улучшили качество изображения чипсов, увеличили изображение вкуса, изменили написание вкуса на русский язык латинскими буквами).
  ТМ «Бомбастер»
  1. определены этапы развития ТМ до 2008 г:
  - обоснование актуальности ввода новые, расширяющих линейку продуктов,
  - комплекс маркетинга для продуктов (внешний вид, этапы ввода новых вкусов, цена, этапы ввода новых продуктов);
  2. разработана программы продвижения на март – январь 2006 г:
  - идея коммуникации,
  - разработка акции, стимулирующей вовлечённость в покупку,
  - бюджетирование, Медиа-планирование.
  3. разработано ТЗ на доработку качества сухариков «Бомбастер» для производственного отдела.
  Для обоих продуктов:
  - оценка соответствия разработок стратеги и целям Компании,
  - формирование ценовой политики: установление рекомендованных розничных цен, определение цены для разных каналов сбыта, определение цены на период тестовых продаж;
  - формирование сбытовой политики: рекомендованные каналы реализации, разработка методов стимулирования, определение видов торгового оборудования,
  - формирование ТЗ на изготовление; формирование коммуникационной политики: стратегия, каналы продвижения, определение стандартов мерчандайзинга, POS-материалы, медиа-план, разработка брифов на съёмку роликов;
  - прогнозирование эффективности программ продвижения; анализ эффективности программ; прогнозирование объёмов продаж продукта, определение и прогнозирование маркетинговых показателей продукта (вовлечённость, ёмкость, доля рынка, знание марки),
  - анализ реализации комплекса маркетинга в проекте: анализ эффективности коммуникаций, анализ объёма продаж, анализ политики ценообразования, анализ восприятия потребителями качества продукта
  Инструменты работы:
  - анализ рыночной среды (потребителей, конкурентов, оценка ёмкости рынка, сегментирование рынка);
  - для разработки и внедрения комплекса маркетинга в проектах: определение целевой аудитории, разработка концепции на основе прогноза спроса и анализа потребительских свойств продукта; формирование товарной политики: концепция продукта, формирование ассортиментной линейки (вкус, вес, форма, цвет).
  Работала над новым продуктовым направлением Компании: от анализа рынка до названия ТМ.
  Разработала комплекс маркетинга для мучных снеков ТМ «Мастер Снекер».
  Причина увольнения: сокращение штата Компании.

• ООО «MainStream» (брэнд-коммуникационная деятельность, обучение) - брэнд-менеджер (менеджер проекта) (2003-10-01 00:00:00.0 - 2005-05-01 00:00:00.0)

  Основные функции и обязанности:
  Разработка коммуникационных программ (стратегия продвижения ТМ и (или) компании), разработка медиа-плана (идея брэнда, выбор позиционирующего определения, составление графика программ, бюджета коммуникационных мероприятий). ТМ «Сибирская продовольственная компания», «Карачинская», «Алмак», «Франсуа» (разработка с нуля).
  Разработка новой ТМ (изучение потребителя, сегментирование рынка, анализ товара, поиск конкурентного преимущества, изучение конкурентной среды, разработка позиционирования, разработка индивидуальности ТМ, концепция названия ТМ и визуализация упаковки) – ТМ майонеза «Франсуа».
  Анализ ситуации в отрасли и на рынке (первичные и вторичные данные); организация и проведение дегустаций и последующая обработка результатов тестирования.
  Описание портрета потребителей на основании данных качественных и количественных исследований.
  Обработка, анализ данных количественного исследования рынка (ТМ «Пьянкоff»).
  Составление карт позиционирования, написание SWOT матрицы, миссии Компании, разработка маркетинговой стратегии.
  Разработка стандартов маркетинговой отчётности.
  Подготовка, обработка, анализ слепого тестирования продуктов, выработка стратегии позиционирования.
  Результаты:
  - майонез ТМ «Франсуа» (введён в продажу в сети магазинов «Пятёрочка»).
  - коммуникационная программа на 2005 г. для «Сибирской продовольственной кампании».

University education

• Новосибирский Государственный Университет., Экономический факультет. Отделение экономики и права. Юрист., бакалавр, 2005
  

Training courses

• Школа английского языка, Юнисити, уровень - Pre-intermediate, 2007
  
• курсы повышения квалификации «Креативные технологии в рекламе», «Позиционирование», «Стратегический маркетинг», «Эффективность р, Различные органиции, 2006