В настоящий момент в поисках новой постоянной работы,  также готов рассматривать проектную деятельность в области стратегического управления и развития бизнеса по следующим направлениям: 

Управление: Постановка системы управленческой и бизнес отчетности (система   финансового бюджетирования, коммерческого и логистического планирования, сбора, анализа и консолидации отчетности)  

Стратегическое планирование. Разработка бизнес моделей работы компании Постановка и регламентация бизнес процессов, постановка системы планирования по KPI , разработка структур Департаментов (продажи, маркетинг, закупки, логистика)    

Построение систем дистрибуции – определение целей и построеие каналов продаж - разработка структур службы сбыт) – создание и управление дилерской сетью, организация структуры продаж в каналах сбыта, формирование системы управления.    

Брэндинг: разработка системы NPD , управление продуктовыми линейками, разработка стратегии и тактики продвижения (платформа брэнда, креативная концепция, характеристики, цели)  

Исследования и аналитика: розничный аудит, отчетность от дистрибуторов). – Исследования потребителей (U&A, Brand loyalty). – Разработка сценариев развития  

Имею опыт работы на позиции «Директора по маркетингу» в крупнейших производственно-дистрибуторских и розничных компания» - «ЭФКО», «ЦУМ», «РусАгроПроект» (Тринити Групп/ВиммБилльДанн), Группа Компаний « SAGA »

Готов привлечь команду

Мотивация и условия сотрудничества обсуждаемы при каждом конкретном проекте. (при интересном проекте о сотрудничестве договоримся гарантированно)

Previous jobs

• Группа Компаний «SAGA» (FMCG, производственно-торговая компания, численность персонала 6500 человек) - Директор по маркетингу (зона ответственности: маркетинг и сбыт) (2006-09-01 00:00:00.0 - 2008-06-01 00:00:00.0, Москва)

  1. Оперативное и стратегическое управление маркетингом и сбытом Компании (Отделы – региональных продаж, сетевых продаж, маркетинга и рекламы, региональные торговые представительства): реорганизация, постановка работы, постановка и регламентация бизнес-процессов Департамента – разработка KPI и системы мотивации.
  2. Разработка стратегической политики развития компании (маркетинг и сбыт) на 2007-2010 гг
  3. Разработка и управление единой торговой и коммерческой политикой Компании.
  4. Внедрение системы оперативного планирования и бюджетирования, управленческого учета (все Costы, P&L, СF, БДДС, P&L, ROI), элементов BSC
  5. Постановка системы работы с дистрибуторами, сетевыми компаниями, развитие экспортных продаж (Армения, Казахстан, Грузия)
  6. Разработка системы NPD, управление продуктовыми линейками и вывод на рынок новых ТМ. Полный цикл работ по организации производства Private Lable. Разработка и реализация программ продвижения: ATL, BTL, мерчандайзинг, выставочная деятельность
  7. Постановка системы сбора маркетинговой информации: аудит товародвижения, аудит розничной торговли, доходность ТМ
  Результаты:
  1. Внедрена маркетинговая стратегия компании (результат – рост прибыли компании за счет вывода на рынок новых ТМ и выхода на новые рынки).
  2. Реструктурирован отдел региональных продаж и маркетинга.
  3. Увеличен среднемесячный оборот на 17%
  4. Внедрена система управления брэндами по KPI и процедуры NPD
  5. Выведен на целевые показатели брэндовый портфель компании – суммарный рост продаж 27%, рост дистрибуции до 20% (города-миллионники)
  6. Внедрена система работы с дистрибуторами, единая система ценообразования и торговых условий
  7. Разработаны и выведены на рынок Private Lable для «Перекрестка», «Мосмарта», «СПАРА». Введен ассортимент собственных брэндов в «Пятерочку», «Тандер»

• Холдинговая Группа компаний «АЛИСА» (производство и дистрибуция ТНП) - Директор по маркетингу⁴ (2005-07-01 00:00:00.0 - 2006-08-01 00:00:00.0, Россия)

  1. Реорганизация и постановка работы Департамента маркетинга
  2. Разработка и проведение программ продвижения федерального уровня – ATL – компании, промо-акции для конечных потребителей, программы мотивации товаропроводящих путей.
  3. Постановка информационно-аналитической деятельности Компании – внедрение системы планирования по KPI и план-фактного анализа.
  4. Методическое руководство Департаментом продаж
  Результаты:
  1. Разработана и внедрена программа продвижения зонтичных брэндов: перезапущена ТМ 1TOY, создана ТМ TopGear, Kawasaki (франчайзинг),
  2. Проведена программа продвижения ТМ 1TOY – первая компания продвижения данного формата на рынке. Рост отгрузок по результатам программы составил с сентября 2005 по январь 2006 – 312%, рост дистрибуции в рознице – 85%, рост продаж в рознице 443%
  3. Внедрена программа продвижения продукции в дистрибуционном канале – отдел продаж дистрибутора, торговый персонал и товароведы розничных торговых точек.
  4. Разработана стратегия продаж, в составе рабочей группы разработаны торговые условия и ценовая политика компании

• ЗАО «РусАгроПроект» (FMCG-холдинг Группы «ТРИНИТИ», производство продуктов питания ТМ «КРУПНО», «DELIKA», «BIO MAX», численность персонала 12000 человек) - Директор по маркетингу и сбыту (зона ответственности: маркетинг, сбыт, закупки, производство, прямое подчинение 8 человек, горизонтальное 30 человек) (2004-06-01 00:00:00.0 - 2006-06-01 00:00:00.0, Россия)

  1. Бизнес-администрирование Коммерческого департамента (отдел маркетинга, продаж, закупок, профильные отделы предприятий холдинга)
  Постановка системы управленческой и бизнес отчетности (система финансового бюджетирования, коммерческого и логистического планирования, сбора, анализа и консолидации отчетности)
  Постановка и регламентация бизнес процессов, системы взаимодействия управляющей компании и подразделений Холдинга
  2. Разработка стратегического плана развития на 2005-2008 гг. – Краткосрочное планирование по KPI (дистрибуция, доходность ТПП, выбытие из розницы, продажи, отгрузки, стоки). – План-факторный анализ выполнения по ключевым показателям. Разработка бизнес модели работы компании
  3. Построение сбытовой системы (сети, обособленная розница, дистрибуторы) – создание и управление дилерской сетью, организация структуры продаж в каналах сбыта, формирование системы управления продажами в каналах сбыта.
  4. Планирование загрузки производства, управление качеством
  5. Управление ассортиментом – Вывод на рынок и управление брэндами – разработка стратегии и тактики продвижения, поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке и свободных ниш для товаров компании – Проведение федеральных ATL и BTL-компаний. – Формирование и управление бюджетом продвижения. – Анализ эффективности программ продвижения.
  6. Исследования и аналитика. – Постановка системы сбора информации (розничный аудит, отчетность от дистрибуторов). – Исследования потребителей (U&A, Brand loyalty). – Разработка сценариев развития рынка на основе макро- и микропоказателей.
  7. Разработка ценовой политики и торговых условий
  Результаты:
  1. Перепозиционирование компании из низкого ценового сегмента в средний и высокий с сохранением уровня продаж и увеличением рентабельности в два раза в течении 1,5 лет за счет брэндирования и построения системы дистрибуции
  2. Создано Управление маркетинга и сбыта Холдинга. Разработана система управления маркетингом и сбытом и отделами маркетинга/сбыта предприятий Холдинга
  3. Созданы региональные представительства, сформирован и выведен на окупаемость отдел сетевых продаж
  4. Внедрены единые торговые условия и ценовая политика. Разработана система управления брэндами. Регламентированы бизнес-процессы внутри Департамента и между подразделениями Холдинга
  5. Организована система мониторинга и анализа рынка. – Система отчетности от дистрибуторов. – Розничный аудит. – Создана МИС.

• ЗАО «Аграрно–промышленная инвестиционная компания «ЭФКО» (производство и дистрибуция продуктов питания «СЛОБОДА», «ALTERO», «НЕЖКА», 11 региональных торговых домов, численность персонала – 7000 человек). - Ведущий маркетолог Комитета по управлению брэндами/Заместитель начальника информационно-аналитического отдела Управления маркети (2002-10-01 00:00:00.0 - 2004-10-01 00:00:00.0, Россия)

  1. Разработка, вывод на рынок новых/расширение и управление зонтичными брэндами: разработка стратегии брэнда (нейминг, стайлинг, ценовое позиционирование, эмоциональная, функциональная идентификация), постановка целей по брэнду (прогнозирование объемов продаж нового брэнда, целей по U&A, доли рынка, уровню дистрибуции, скорости выбытия из розницы, доходности ТПП). Разработка и тестирование упаковки, вкусов, образов, названий, цен (холл и хоум тесты, conjoint analysis, BPTO, PSM). Исследование осведомленности о брэнде (TOM, ABA, MOBB, LBB), U&A;
  2. Руководство ИАО, горизонтально подчиненной группой планирования и маркетологами ТД: Аудит и постановка работы отделов маркетинга Торговых домов в Москве и регионах,
  3. Участие в разработке программ развития продаж на новых географических территориях (РФ и страны СНГ), кадастрирование рынка;
  4. Планирование, бюджетирование и контроль проведения ATL – рекламных компаний, BTL – акций для ТПП и в конечных точках продаж (12 городов РФ), разработка программ повышения лояльности потребителей, разработка методики оценки эффективности. Разработка и внедрение Стандарта мерчандайзинга;
  5. Постановка системы планирования продаж по брэндам/SKU, формирование месячного и годового плана продаж и прайс-листа, согласование с московскими и региональными Торговыми домами. Участие в формировании плана производства и графика отгрузок. План-факторный анализ выполнения плана продаж, формирование аналитических отчетов по фактическому выполнению плана продаж. Ценообразование. Участие в разработке сбытовых условий (условия по работе с ассортиментом компании, соблюдение ценового позиционирования, проведения мероприятий по стимулированию сбыта, мерчандайзингу, предоставлению отчетной информации, скидок и ретро-бонусов);
  6. Анализ рынка – товарная, фирменная структура, сегменты, тренды, перспективы развития, постановка системы прогнозирования спроса на основе многофакторной регрессионной модели;
  7. Разработка методологии, контроль выполнения исследований (12 городов РФ): Retail audit (цена, дистрибуция, доли рынка, продажи, скорости выбытия, выкладка). Исследования и анализ ТПП конкурентов и наценок в них; Проведение потребительских исследований на основе психотипов целевой аудитории, Brand - tracking;

• ОАО "ТД ЦУМ" - Маркетолог (работа в проектном режиме) (2001-03-01 00:00:00.0 - 2002-10-01 00:00:00.0, Москва)

University education

• Аспирантура МГУс, Экономика и управление народным хозяйством, 2005-2005
  
• Московский Государственный Университет сервиса, Маркетинг и реклама, 2002-2002
  

Training courses

• Семинар «Технология управления проектами», Euromanagement, 2005
  
• V Всер. кон. «Маркет коммуникации: Продвижение товаров без рекламы» с докл. «Планир. стратегии мерчандайзинга ны рынке FMCG», Издательский дом Гребенникова, Сертифиат, 2004
  
• Публикация в журнале «Маркетинговые коммуникации» № 1, 2004 «Место цены в коммуникационной политике брэнда», Издательский дом Гребенникова, Публикация, 2004
  
• II Всер. кон. «Проблемы маркетинга в сфере сервиса» выступ. с докладом «Специфика продвижения брэндов на росс. рынке», МГУс, 2003
  
• IV Всер. кон. «Проблемы маркетинга в сфере сервиса» выступ. с докладом «Аудит маркетинговой деятельности», МГУс, 2003