Current job

• ООО “Юнилевер СНГ” - Руководитель отдела продаж в Санкт-Петербурге – Супервайзер отдела¹ (from august 2005-08-01 00:00:00.0)

  Отдел по работе с предприятиями общественного питания
  Подчинение Управляющему Директору Россия, Украина и Белоруссия, Менеджеру Отдела Продаж - RSM
  ПОДЧИНЕННЫЕ: прямые - 6 Специалистов по обеспечению сбыта, Координация работы ТП компаний дистрибуторов – до 40 человек
  Зона ответственности – весь Санкт-Петербург и Ленинградская область
  Управление продажами на вверенной территории:
   Руководство командой Специалистов по обеспечению сбыта, путем:
  Непрерывного обучения и развития каждого сотрудника на вверенной территории – офисные и полевые обучения и тренинги. Повышения продуктивности каждого Специалиста и внедрение структурированного подхода к продажам.
  Предоставления обратной связи – оценка, оказания помощи в саморазвитии и консультирования каждого сотрудника.
  Обеспечения прозрачного и справедливого вознаграждения за достижения
  Мотивации сотрудников
   Обеспечение максимальных продаж и дистрибуции через эффективное развитие и выполнение планов и программ на вверенной территории
   Разработка планов продаж на основе стратегии Компании, постановка таргетов по вторичным продажам, постоянное отслеживание качества работы и выполнения планов
   Поиск возможностей для усовершенствования, анализ отклонений, разработка и внедрение внутренних процедур и процессов, координация и коммуникация этих процессов
   Организация и координация эффективного взаимодействия между Отделом Вторичных Продаж, Отделом по работе с Дистрибуторами/По работе с сетевыми клиентами и Отделом Маркетинга

Previous jobs

• ООО “Юнилевер СНГ” - Специалист по обеспечению сбыта¹ (2005-03-01 00:00:00.0 - 2005-07-01 00:00:00.0)

   Увеличение объемов продаж продукции Компании в каналы сбыта – гостиницы, рестораны, кафе, предприятия общественного питания – и обеспечение ее максимальной дистрибуции
   Обеспечение проведения рекламных акций компании
   Координация деятельности агентов дистрибуторов

• ООО “Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг” - Специалист по обеспечению сбыта¹ (2003-08-01 00:00:00.0 - 2005-03-01 00:00:00.0)

   Выполнение целей по наличию, видимости и ценовому позиционированию продукции компании в розничных точках на вверенной территории.
   Проведение программ развития розницы. Проведение акций коммуникации, обеспечение видимости рекламных компаний. Полевые обучения и координация деятельности торговых представителей компании дистрибутора

• ООО “Марта СПб” (отделочные материалы) - Менеджер оптовых продаж¹ (2002-09-01 00:00:00.0 - 2003-08-01 00:00:00.0)

   Поиск и расширение каналов сбыта продукции
   Поддержка клиентов, прием и контроль выполнения заказов
   Подготовка и ведение договоров подряда

University education

• Балтийский Государственный Технический Университет “Военмех”, Институт международного бизнеса и коммуникаций/Факультет: Менеджмент/Специальность: Промышленный менеджмент, Диплом - Менеджер, 2003
  
• Балтийский Государственный Технический Университет “Военмех”, Институт мехатроники и управления/Факультет: Систем управления/Специальность: Менеджмент качества и сертификация, Диплом - Инженер, 2002
  

Training courses

• Бизнес Менеджмент и Основы Влияния, Business Training Russia, Сертификат, 2007
  
• Навыки Супервайзора , Юнилевер СНГ, нет, 2006
  
• Навыки управления Людьми, Business Training Russia, Сертификат, 2006
  
• 7 Навыков высокоэффективных людей – Франклин Кови , Management Trainig International, Сертификат, 2006
  
• Подвинутые навыки продаж и основы переговоров , ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг», Сертификат, 2005
  
• Основы Финансов, Дистрибуции и Логистики , ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг», нет, 2004
  
• Навыки продаж , ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг», Сертификат, 2003
  
• Активные продажи в жесткой конкурентной среде , Мобиле -тренинго-консалтинговая компания, нет, 2003