Current job

• ООО ЮниМилк - Региональный менеджер проекта (from april 2005-04-01 00:00:00.0)

  1. Организация продаж торговых марок Тёма, Тип-Топ, «Тихорецк» на вверенной территории.
  2. Построение работы отдела продаж, руководство и постановка задач, контроль выполнения целей и задач
  А) В подчинении: Менеджеры по работе с Дистрибьюторами – 2 сотрудника, Координаторы по продажам – 2 сотрудника, 2 супервайзера (18 человек Торговых представителей).
  3. Выполнение планов продаж по ДП (валовая выручка, МАСО, ТН), выполнение специальных задач поставленных Коммерческим Директором.
  4. Анализ рынка, поиск новых каналов сбыта, проведение переговоров и заключение договоров (Дистрибьюторы, сетевые клиенты (федеральные, локальные), поиск Дистрибьюторов по тендерным поставкам к/м продукции).
  5. Организация работы отдела продаж ДП, с локальными и федеральными сетями
  (ЗАО ТАНДЕР, ООО ТД ТРИАЛ (Банана-Мама), ЗАО Дети, Кораблик):
  - переговоры, презентации, разработка коммерческого предложения, ассортиментное предложение и обсуждение листинга
  - разработка и внедрение Регламента работы с сетями (отгрузки, поставки, контроль ДЗ)
  - предоставление прогноза продаж по Дистрибьюторам, локальным сетям, филиалу
  - внесение предложений по проведению трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж
  6. Контроль заключения договоров с дистрибьюторами, специализирующимися на работе с Тендерами:
  - определение коммерческой политики и согласование коммерческих условий по участию торговой марки в Тендерных конкурсах, разработка ассортиментной матрицы по участию в конкурсах
  - контроль отгрузок и поставок, документооборот по работе с дистрибьютором, составление еженедельных, ежемесячных прогнозов продаж
  - предварительные переговоры с участием дистрибьютора с главами Администраций, начальниками Здравоохранения города.
  7. Оперативное управление и контроль супервайзеров и командой торговых представителей (18чел.): постановка целей и задач, контроль заказов и правильность их исполнения, отчетность, документооборот,ДЗ.
  8. Предоставление отчётов по выполнению поставленных целей и задач
  9. Ценовой мониторинг , аудиты по дистрибуции вверенной территории
  Достижения и успехи:
  - создание и успешный запуск Проекта по прямым продажам детского питания (разработка Структуры, схемы продаж в структуре филиала, формирование бюджета под проект, разработка и внедрение Регламента работ по схеме: Завод – Склад – Поставщик –Покупатель - Конечный потребитель, организация поставки дополнительного оборудования)
  - заключение договоров с федеральными сетями (ЗАО Тандер (ГМ МАГНИТ), ООО ТД Триал (Банана-Мама), ЗАО Дети, Кораблик), более 70 договоров на поставку продукции в специализированную розницу
  - выиграны тендеры на поставку продукции на молочные кухни в г.г.Дубна, Истра.
  07.2006 - 11.2006 ООО "ЮниМилк"
  Начальник отдела продаж детского питания Дивизион Юг
  В непосредственном подчинении 7 человек (коммерческие представители по региону Юг).
  1. Организация продаж через дистрибьюторов, сетей (Перекресток, Рамстор, ГроссМарт, локальные сети - Табрис) на вверенной территории (г.г. Краснодар, Сочи, Ставрополь, Ростов-на-Дону, Пятигорск, Волгоград): подписание договоров и маркетинговых соглашений, контроль отгрузок ДП, дебиторской задолженности.
  2. Контроль коммерческих представителей по региону ЮГ, постановка целей и задач, контроль выполнения, отчетность, расчет премиальных и бонусов.
  Достижения и успехи:
  - заключены договоры на поставку детского питания (ООО Интел (Краснодарский край), ИП Борцова (Ставрополь, Пятигорск), ООО Бейби-Фуд (Ростов-на-Дону))
  - организованы прямые поставки продукции со склада (Волгоград) локальным сетям и специализированным магазинам.
  04.2006 - 07.2006 ООО "ЮниМилк"
  Директор филиала "ЮниМилк-Краснодар" (Дивизион Юг)
  Организация работы филиала с «нуля»: создание структуры продаж по Южному Федеральному округу, организация работы складской и транспортной логистики (Волгоград-Тихорецк-Краснодар-Лабинск), поиск новых каналов сбыта, разработка и внедрение коммерческих условий, положений, регламентов согласно утвержденной политики Компании, проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции, анализ рынка продаж, координация взаимодействия продаж с производством, подбор персонала в отдел продаж (Краснодар, Лабинск, Сочи).
  Достижения и успехи:
  - продвижение молочной продукции в г.Краснодаре, Сочи, Ставрополе: заключение договоров с крупнейшими дистрибьюторами (ООО Заря (Краснодар), ООО Левон (Сочи), ИП Борцова (Ставрополь-Пятигорск);
  - заключение договора по поставкам молочной продукции и детского питания в ЗАО "Тандер".
  08.2005 - 04.2006 ООО "ЮниМилк"
  Территориальный менеджер (г. Екатеринбург) Дивизион Урал
  В непосредственном подчинении 5 человек (супервайзер, коммерческий контролер, бухгалтер, специалист по работе с клиентами, начальник склада).
  - Разработка и внедрение коммерческих условий, положений, регламентов согласно утвержденной политики Компании, анализ рынка, поиск новых каналов сбыта, формирование и контроль бюджета, проведение переговоров и заключение договоров с федеральными и локальными сетями (МЕТРО, ГРОССМАРТ, МЕГА МАРТ, ЮНИЛЭНД, Монетка, АШАН, Вершина Вкуса, Пятёрочка ).
  - работа с дистрибьюторами (Девон, Универс, ООО Первая Молочная компания ГМЗ).
  - контроль за выполнением заказов, возвратами, работой складской и транспортной логистики
  -оперативное управление процессами, персоналом обособленного подразделением в г.Екатеринбурге.
  04.2005 - 08.2005 ООО "ЮниМилк"
  Торговый представитель
  Формирование и контроль выполнения заявок на поставку продукции в сетях (Перекресток, Седьмой Континент, Рамстор) во вверенной территории (Строгино, Митино, ЦО Москвы), анализ продаж, мониторинг цен конкурентов, оформление возвратов по утвержденному регламенту, выкладка продукции, отчетность, участие в маркетинговых мероприятиях по продвижению продукции в сетях (акции, желтый ценник и т.д.)

Previous jobs

• Дирол Кедбери - Торговый представитель⁸ (2004-03-01 00:00:00.0 - 2005-04-01 00:00:00.0)

  Организация и развитие прямых продаж продукции "Вен селинг", развитие направления «Хорека», установка оборудования под продукцию, проведение переговоров и подписание договоров с крупными магазинами, контроль дебиторской задолженности, отчетность, мониторинг цен конкурентов.

University education

• МГЗИПП, Биоресурсы и аквакультура, Бакалавр, 1998
  
• ПТУ 174, Повар-Бармен, 5 разряд, 1993
  

Training courses

• Навыки работы с ключевыми клиентами, ООО ЮниМилк, Диплом, 2007
  
• Тренинг продаж , ООО ЮниМилк, Диплом, 2006
  
• Психология покупателя, Дирол Кедбери, Диплом, 2005
  
• Прямых продаж, Дирол Кедбери, Диплом, 2004
  
• Техника проведения переговоров, Дирол Кедбери, Диплом, 2004