Пащенко Вилена Владимировна
Language proficiency: English - basic knowledge, German - fluent
Autobiography
я - специалист по торговому маркетингу (trade marketing) с опытом работы в этой области более 6 лет, включая создание и направление трейд-маркетинга (сначала единоличное планирование и организация мероприятий, связанных с продвижением продукции, а затем и создание и управление отделом трейд-маркетинга), управление отделом и взаимодействие с другими подразделениями.
мой опыт работы в различных компаниях с продукцией FMCG известных и новых торговых марок, представляемых и поставляемых в разные каналы сбыта, позволяет мне и позволит убедиться Вам в высоком уровне моих не только знаний, но и умений, и навыков построения работы в компании.
буду рада пообщаться по вопросу постоянной или freelance работы, как в области трейд-маркетинга, так и в смежных областях:)
Provided services
- Маркетинг, реклама и PR > BTL
- Маркетинг, реклама и PR > Маркетинговый консалтинг
Description
1. Создание и налаживание работы отдела трейд-маркетинга: разработка функционала, регламентов, бюджетов, планов и др.
2. Налаживание взаимодействия смежных отделов по продвижению продукции компании.
3. Планирование, организация и реализация мероприятий по продвижению продукции компании:
- в различных каналах сбыта (розница сетевая и фрагментарная (прилавочная), спец. розница (аптеки, детские магазины, обувные магазины), оптовый канал)
- различные виды мероприятий: стимулирование торговой цепочки (trade promotion), конечных потребителей (consumer promotion)
- как собственными силами компании, так и с привлечением третьих лиц (промо- и сувенирных агентств, полиграфии, дистрибьюторов и др.)
4. Исходя из продукции компании - определение необходимых каналов сбыта и технологии продвижения в них.
5. Подготовка и проведение презентаций по продукции и оказываемым услугам, включая Event-мероприятия (презентации, тренинги, дилерские собрания)
6. Определение и формулирование преимуществ продукции и компании в рамках своего рынка.
7. Возможна частичная или проектная занятость, разовые услуги.
Previous jobs
- - руководитель отдела торгового маркетинга (2003-08-01 00:00:00.0 - 2008-01-01 00:00:00.0, Москва и регионы)
Системное продвижение продукции компании через основные каналы сбыта, специализированные и альтернативные в России и странах СНГ.
Разработка, организация и проведение мероприятий, направленных на увеличение представленности продукции компании в рознице, введение продукции компании в новые, в т.ч. альтернативные каналы сбыта.
Определение и описание системы ввода имеющихся или новых торговых марок компании в новые / потенциальные каналы сбыта.
Использование всех видов мотивации товаропроводящей цепочки, включая привлечение третьих лиц (рекламных, btl- и сувенирных агентств и компаний).
Прогнозирование и учет бюджета торгового маркетинга.
Прогнозирование и расчет эффективности продаж продукции компании в сетевой рознице России и стран СНГ (Украина, Белоруссия, Казахстан). Регламентирование условий и правил ввода продукции компании в сети.
Анализ полученных результатов по проектам.
Управление отделом торгового маркетинга: подбор, адаптация, обучение и контроль работы региональных торговых маркетологов, ведущих продвижение по федеральным округам и находящихся на филиале или в представительстве своего Фед. Округа + торговые маркетологи в Москве, выстраивающие продвижение по маркам и по дивизионам (группе федеральных округов).
Координирование работы подразделения с другими подразделениями и региональными отделениями. Организация взаимодействия с внутренними и внешними клиентами.
Описание успехов и достижений предоставляется по запросу в зависимости от профиля предлагаемой позиции. - - менеджер по торговому маркетингу (1999-01-01 00:00:00.0 - 2003-08-01 00:00:00.0, Москва и регионы)
Ведение бюджета:
o распределение по торговым маркам и по видам активности
o учет и прогнозирование расходов
Ведение проектов по ТМ
Организация и проведение рекламных акций в рознице с конечными потребителями, в т.ч. национальные (30-40 городов), магазинами, дистрибьюторами.
Организация и проведение презентаций для клиентов
Разработка и производство POSM под торговые марки
Специальные проекты. - Хенкос Косметик ГмбХ, представительство Henkel Cosmetics в РФ - асситент отдела продаж (1997-02-01 00:00:00.0 - 1999-12-01 00:00:00.0, Москва)
·Обрабатывание заказов клиентов,
·Контроль CIP-поставок склад в Германии - клиент
Оптимизация работы с дистрибьюторскими заказами в период продаж на условия CIP-поставок
University education
- Московский Государственный Лингвистический Университет, Немецкого языка / Преподаватель, Специалист в области межкультурных коммуникаций / Преподаватель немецкого языка, 2001
Training courses
- Торговый маркетинг: стратегия, тактика, Русская школа управления, Москва, сертификат, 2007
- Переговоры, коммуникация, СЭТ, Москва, сертификаты, 2006
- Введение в маркетинг, Henkel KGaA, Дюссельдорф, сертификат, 2000
